在每个社区和品牌中，都会涌现出一群核心的领导者与意见领袖。他们通常更引人注目、更具发言权，并在社群互动中展现出更高的活跃度与影响力。

一个高效的「超级用户计划」能帮助你充分激活这部分顶尖用户的智慧、热情与技能，从而为你的社群或品牌创造巨大价值。

本系列共十二篇，往期回顾：①定义②价值③人群④步骤⑤动机⑥招募⑦流程和培训。本篇为第8部分：文档体系搭建。

第八篇、文档体系：分类、明细与要点指南

一、“文档”作用：双轨并行，支撑计划

在构建一个成功的“超级用户计划”时，规划清晰、内容完备的文档至关重要。这些文档应至少分为两大核心类别：

内部文档—— 面向计划成员，为其提供工作指导与支持。

• 明确职责要求
• 详述任务执行流程
• 说明时间投入预期
• 列明需遵守的规则与准则

外部文档—— 面向潜在申请者及公众，提升计划知名度，帮助感兴趣的人做出知情决策。

• 公开介绍计划内容与价值
• 清晰说明奖励机制
• 描述理想的申请者画像
• 提供申请途径与流程

这两类文档对“计划”的成功运行都很重要。如果资源有限，应优先制作内部文档。没有内部文档，就无法为成员创造成功的条件。缺乏外部文档可能会减少申请数量并影响申请质量，但对计划的顺利运行而言并非关键因素。

二、内部文档：运作基石，流程清晰化

内部文档的核心目标是为成员提供全面的指导与支持，确保其工作高效、规范、与品牌一致。

无论计划规模大小，清晰的文档化流程和指导原则都是必需的。建议从计划启动之初就建立基础文档，并随着计划发展不断迭代完善，最终实现对成员、流程和品牌信息的精准管理。

一个健全的内部文档体系应包含以下关键方面：

1. 6 项基础文档（必备）

1. 计划目标：清晰阐述计划的核心目标与预期成果，为成员指明努力方向。
2. 成员角色与职责：明确定义不同角色的具体任务与责任边界，确保各司其职，协同高效。
3. 好处/利益：详细列出成员可获得的各项福利与激励，以此激发成员的参与热情与投入度，增强其对计划的归属感与忠诚度。
4. 行为准则：制定明确的行为规范与道德准则，引导成员在计划中保持一致的行为标准，营造和谐有序的团队氛围。
5. 培训材料：提供必要的操作手册、指南或视频，帮助成员快速掌握所需技能，提升团队整体素质与工作效率。
6. 任期与续约机制（如适用）：清晰说明服务周期、续约或重新申请的条件与流程。

2. 7 项扩展文档（按需逐步完善)

1. 保密协议（NDA）：若成员接触敏感信息（如未发布产品详情），需签署保密协议保障信息安全。
2. 品牌风格/语气指南：当成员代表品牌发声（如内容创作）时，确保品牌声音的连贯与标准，使对外传播内容精准传递品牌价值观与形象。需要明确规定语言的随意程度、使用第一人称还是第三人称，以及是否使用中性代词等。
3. 社区/社媒管理指南：为为负责管理论坛或社交媒体的成员提供详尽的指导原则与升级流程，保障互动有序，及时有效处理用户反馈与问题，维护良好的社区生态。
4. 产品知识库：为涉及产品支持或宣传的成员提供准确、详细的产品信息与常见问题解答。
5. 纪律处分与退出流程：建立正式的处理流程，应对成员违规或不尽责的情况，维护品牌声誉，确保计划的健康发展与良好秩序。如果某个会员的行为可能会损害品牌声誉，拥有正式程序可以更好地处理该情况，师出有名，避免尴尬。
6. 法律合规审批（建议）：在资源允许的情况下，将公开文件提交给法律顾问审批，确保文件内容符合法律法规要求，降低法律风险。
7. 标准化操作手册（SOP）：当计划拓展至新区域时，提供可复制的执行标准与流程指南，保障全球一致性与质量。

3. 拓展新区域关键问题指引（供内部参考)

• 早期成功的关键驱动因素是什么？
• 高绩效成员具备哪些决定性特质？
• 招募过程中需警惕哪些危险信号？
• 哪种邀请方式（邮件/短信/微信等）及话术模板开启率最高？
• 计划扩展时，如何确保体验一致性与质量可控？

我们以FourSquare 为例。它为其超级用户提供了一套《编辑指南》，指导他们在添加和编辑位置时遵循首选的风格和格式，还提供了一份《风格指南》，概述了代表其品牌的人应采用的语气和风格。

三、外部文档：价值展示，精准吸引

外部文档的核心作用是向潜在申请者清晰展示计划的全貌与价值，帮助其基于充分信息判断是否适合并申请加入。

一份优秀的外部文档应精准传达计划福利、成员期望、准入门槛及选拔流程，以实现双重目标：

1. 信息透明化：让受众清晰评估自身匹配度，做出知情决策。
2. 价值感召力：提升计划吸引力，让现有核心用户感到荣誉，并激发更多社区成员参与的渴望。

让我们来看一些优秀面向公众的文件示例。

Autodesk专家精英计划： 提供详尽的计划概述，包含修订日期确保信息时效，展现专业与可信。

▲ 图片来自Autodesk官网

• EECommunityStars：采用较为轻松的文档风格，营造灵活、友好的氛围，吸引偏好自由度的申请者。
• 谷歌顶级贡献者计划：网站设计流畅，突出计划权益（如个人影响力提升、丰厚奖励），但其他细节相对精简。
• eBayTopSellers计划：文档内容非常全面，但信息密度高、文本量大，阅读体验有待优化。
• AllrecipesAllstars计划：采用FAQ（常见问题解答）形式，信息获取高效便捷，适合时间有限的申请者。
• SalesforceMVP计划：提供全面、严谨的官方条款说明，符合企业级合作对规范性的高要求。

▲图片来自Salesforce官网

• NewRelic的Datanauts计划文档采用了极具吸引力的可视化菜单，乍一看细节不多，但通过直观的图表和图片，迅速吸引申请者的注意力，激发其进一步探索的兴趣。
• Scoop最近对其公司《船长计划》进行了全面改革，因为他们意识到文档的缺乏不利于该计划的成功。他们最初的重点是尽可能多地招募人员，而没有确保他们适合，结果导致成员之间缺乏凝聚力。现在，他们的重点已经转移到申请人的质量上，而强有力的文件则是其中的关键——清楚地传达你希望成员具备哪些技能和特点。

精心规划与持续完善内部（运作基石）与外部（价值灯塔）两大文档体系，是确保“超级用户计划”在规范、高效的轨道上蓬勃发展，实现预期目标并持续优化的核心保障。

备注：本系列核心内容来自「海外社群营销公司FeverBee」文章。

本文由运营派作者【品牌猿】，微信公众号：【品牌猿创】，原创/授权 发布于运营派，未经许可，禁止转载。

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