所有的偷懒,都是情非得已的。

大部分产品,都是为懒虫而生的。

消费者购买产品,其实是为了偷懒。省去很多麻烦,让身体和精神上愉悦。举个简单的例子。你去一个目的地,这里有两条路供你选择。一条很简单轻松,而一条困难辛苦,两条都可以达到同样的效果。那么,大家都会选择第一条,因为轻松可以偷懒。

写文案的目的,就是为了让产品成为消费者的最佳选择。也就是说,达到同样的效果,买产品可以达到偷懒的效果。

那么,如何利用人性的偷懒来写诱惑力的文案呢?

1给偷懒一个选择

做一件事,有多种选择。不管有多少个选择,我们很容易找到最好的选择。比如填饱肚子这件事,可以下楼吃,可以叫同事带,可以叫外卖。然而,大部分人都因为偷懒选择后者。

举个例子,减肥药。

这个时候,消费者的目标是瘦身或者减肥10斤。能达到这个目标的做法有几种呢?可以尽量列举出来。比如,每天跑一公里,不吃高热量食物,或者吃减肥药。

每天跑一公里,这种事太困难了。有没有更偷懒的事情呢?有,吃减肥药吧。如果它能达到的效果跟跑步是一样的,那么消费者更倾向于偷懒的选择。

减肥药:吃一粒等于跑一公里。

2给偷懒找个借口

有一个很经典的案例。在纸尿布推出市场的时候,产品主打使用方便的优势,结果销量非常差。

即使纸尿布十分方便,但妈妈们为什么都不给宝宝买纸尿布?原因很简单,如果妈妈买了,那么她们就会被人(婆婆)认为是偷懒的女人。后来,纸尿布不过分强调方便,而是主打“让宝宝更安全健康”的特点,最后纸尿布卖火爆了。

这个道理很简单,妈妈们想偷懒,但不愿意被扣上懒女人的帽子。于是,给了一个偷懒的借口,成功突破消费者心理的障碍。

再举个例子,扫地机。

不用说,根本没人愿意拖地。为什么有些人不买扫地机呢?原因也是心理障碍,说服不了自己。什么都花钱,会不会被人说成一个懒女人?这个时候,文案可以给出一个简单的借口,化解消费者两难的尴尬局面。

扫地机:青春有限,别把时间浪费在拖地上。

3给偷懒一个必要

有些懒不得不偷,应该很有必要。很多家庭没有空调洗衣机扫地机冰箱,但一定有热水器。为什么呢?同样是偷懒,热水器是最有偷懒的必要。大家想了想,如果不洗热水澡,就容易生病。一旦生病,就得不偿失了。所以,买个热水器是很有必要的。

举个例子,打车服务。

很多时候我们会毫无犹豫选择打车,不会选择做公交车或者转地铁,因为那个情况下时间都是紧迫的。一旦选择常规方式,会带来更大的损失。所以,可以心安理得地说服自己偷懒。

打车服务:在迟到的损失面前,打车费根本不值一提。

偷懒是个贬义词,没人想承认自己是懒惰的。即便天天躺沙发的人,也会极力去证明是个勤快的人。即便你的产品给人带来方便,文案不能如此直接,不然消费者心里不好受呢。

买扫地机,是为了省时间干更重要的事。叫外卖,是因为工作太忙腾不出时间。打车,是为了提高办事效率。吃减肥药,那也是为了保持身材给老公长脸。也就是说,厉害的文案应该要让消费者有这样的感受。

所有的偷懒,都是情非得已的。

以上仅个人观点,同行见笑。

 

作者:黑小指

来源:公众号:休克文案

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