在互联网的营销中,有的商品是专门服务于互联网产品的,如数据接口、平台服务器、云存储能力、行业产品解决方案、天翼账号免密登录等接口或能力型产品。这类产品存在的意义是满足互联网的产品需求或解决其痛点,面对的客户群体为互联网产品经理,本文主要总结了接口或能力型产品的销售方法,希望能抛砖引玉。

产品安利给产品经理的第一步:识别目标产品经理

世界上没有两片完全相同的树叶,世界上有工作分工相似的产品经理。把产品卖给产品经理的前提背景是首先要足够清晰的了解到自己的产品是什么,对这个产品会有兴趣的产品经理是哪一类?

一般而言,产品经理按其负责的产品展示形态不同可大致分为前端产品经理与后端产品经理,前端产品经理主要有app产品经理、商用平台产品经理、数据可视化产品经理、营销策略产品经理等,后端产品经理主要有结算系统产品经理、数据库产品经理、账号系统产品经理。互联网能力型产品只有懂的产品经理才会真的懂,打个比方,如果是一个监控产品运营数据的服务平台,最佳的推广群体是数据产品经理或者app产品经理,而结算产品经理对这样的产品运营数据服务平台很可能就不会很感冒。

闻道有先后,术业有专攻,在互联网产品体系发展到的今天,在很多公司,产品经理的分工已经形成了职业化的分工,把产品推荐给适合自己的产品类型的产品经理,其实非常考验互联网营销人员对于市场机会的识别能力,还有对于互联网行业的产品经理分工的有足够的了解。

总结,想要自己的产品安利给产品经理,第一步:识别目标产品经理。

产品安利给产品经理的第二步:体验目标产品

针对互联网产品经理的营销市场里,表面上看to B的市场,实际上B端 的产品市场机会总是服务于C端的,所以B端的产品销售一定要非常重视其带给C端的价值,也就是对于产品用户的价值,这个就要求商务人员一定要体验并了解自己目标产品,体验目标产品可分为3个层次,分别是:

产品页面交互设计的体验

产品交互设计的体验是产品经理对于产品路径的设计,按钮及产品元素的堆积,对于这方面的体验,需要思考自己的能力或产品能否提升产品设计流程的流畅度,不过需要注意的是产品页面的交互设计虽能在细节之处体现产品经理的设计功底,但一般而言只有分数达90分以上的产品才会对产品页面的交互体验设计付费,毕竟交互设计对于产品的优秀性的提升度其实只有1%或2%左右。

产品业务层面分析了解

读懂目标产品的业务布局,在对于产品业务层面的理解上,一定要非常清晰的了解到目标产品的业务布局以及该产品目前所处的形态,正所谓世间所有的 安利成功,不过是你有,而我需要。对目标产品的业务层面的分析了解的作用主要如下:

(1)评估营销者的定价策略

评估目标产品对于自己产品的付费能力以及未来的使用量级,这个有利于产品营销对于该产品的定价策略,如一个以调用成功次数进行收费的接口产品卖给支付宝是0.2元,这不影响产品营销者卖给知识付费明星产品1.2元,原因无他,唯业务原因也, 因为支付的用户量级与用户活跃程度可以让需要安利的产品卖到0.2元时还有盈利的空间,而得到虽然在业界也是非常优秀的产品,但是由于其用户量级的原因,只有价格定价到1.2元才能保证其盈利的空间

(2)初步制定目标的产品价值方案

只有对目标产品有足够的了解,才能替目标产品的提出有效的意见与建议。很多初级产品经理在体验产品时往往注重对于产品交互设计与页面的体验,而忽视了对于产品业务形态与商业模式的探究,而产品的业务形态与商业模式其实往往才是决定了产品最终“调性”的精华所在。所以,当把产品安利给产品经理时,就要说明该产品对于业务影响力,这样效果往往会比单纯告诉产品经理其产品可以提升多少用户体验度更有说服力。

目标产品的硬伤解析

世界上没有完美的产品,再优秀的产品也有其硬伤与短板,如果准备向产品经理安利的能力或产品恰好能帮助产品经理进行产品硬伤的修复与短板的提高,那么产品经理很容易接受其安利,但是这其中需要特别注意的是当某一模块明显成为该产品的硬伤时,为什么产品经理没有去改进,而整个产品团队在相当长一段时间内都没有去优化这个模块时,就需要调研清楚该现象背后的原因。

打个比方,如国家要求帐号实名制后,要求各个产品进行手机号实名制,但是很多产品的账号登录时邮箱与昵称都是可以登录的,很多产品在产品设计时尚未将邮箱与昵称登录的产品强制绑定手机号码,产品经理没有执行帐号实名制的原因很有可能是当初产品创立时,设计该产品的账密系统时就含有邮箱/昵称关联密码进行登录,后续随着产品的发展,产品的账密系统越加复杂,产品经理对于该模块处理的产品工作量较大,没有足够排期与资源支撑产品经理做这个事情。如此,虽然我们能发现产品的登录认证环节有硬伤,但没有全套的方案去协助产品经理进行账号逻辑的处理,这样的解析出来的目标产品硬伤也是无效的。

产品安利给产品经理的第三步:与产品经理沟通

与产品经理沟通中是整个环节中最为愉快的一环,原因时沟通能力作为产品经理的必备能力之一,一般而言交流沟通是没有障碍的。但如果要把产品卖给产品经理的话,笔者强调的是需要有完整的解决方案,这种解决方案分为2部分,一部分是针对产品经理产品本身的解决方案,即你的产品会为产品经理解决什么痛点,另一部分是伴随着整个产品安利流程过程中的服务与咨询指导,也就是如何运用自己产品帮助产品经理解决问题的过程。而在与产品经理沟通的内容及状态,最好的方向就是围绕着解决目标产品本身的问题中进行。

总结

与其说如何把产品安利给产品经理,还不如说如何解决产品经理面临的问题,世间所有的营销行为莫不是在为双方的创造价值的流动系,本文总结了把产品安利给产品经理的步骤,希望你能喜欢,祝好:)

 

作者:喵小五,天翼账号登录认证商务狗,微信公众号:喵小五(longmaoyan1225)。

本文由@喵小五 原创发布。未经许可,禁止转载。

题图来自 Pexels,基于 CC0 协议

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