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公众号4万粉丝,阅读量呢,有时500,有时几千,而这些阅读量,一个月居然能做200万左右营收,平均每天6万营收。如果你做过公众号,你会知道这是一个很变态的数据。下面来看看他超高转化率背后的秘密。

作者:关健明

来源:微信公众号“创意很关键(ID:bigideaa)”


我跟你讲讲上周我遇到的牛人——全能爸爸的杨樾老师。

“全能爸爸”就是他,主题是育儿知识。他厉害在哪里?公众号4万粉丝,阅读量呢,有时500,有时几千,而这些阅读量,一个月居然能做200万左右营收,平均每天6万营收。他讲讲育儿知识,然后发商品广告推文,卖玉米、卖按摩床垫、小巧充电宝等等他喜欢的东西,就这么一个月200万。

如果你做过公众号,你会知道这是一个很变态的数据:几百到上千阅读量,居然有6万营收,转化率太高了!且客单价也太高了吧!是什么让他的粉丝对他如此信任??上周,我们去特训营做讲课嘉宾,会后,我,他,还有另一位朋友一凡坐在烧烤摊,撸串喝啤酒,他悠然自得地,说起了他超高转化率背后的秘密,很多观点颠覆了我的认知,很简单,但非常有用,如果你做号,做社群,下面几个观点你一定要认真看。

一、用音频积累粉丝

4万粉丝,为何对他如此信任?单纯是文章写得好吗?不是。他做号之前,做了个育儿网络电台,教父母亲如何带孩子。在别的孩子刚学会说话不久的时候,杨樾三岁的女儿已经能数到 100 多。

他那电台是苹果 iTunes 年度最佳育儿电台。

这一点给你我的触动是——要拥抱音频、视频,别只靠文章,文章没有听到你的声音,看到你的样貌,打动力是不够的。你想象下,一个顾客听了他3年广播,受益匪浅,有一天他推荐家庭好货了,顾客就自然想买,他3年的声音陪伴,能建立足够的信赖感。同样,今天最能建立信赖的,是抖音,因为不但有声音,还有视频,你的表情,手势,都会丰富地传达你的个人魅力。

我抖音“营销有一套”8.7万粉丝,一天能卖几十本书,就是因为经常看我视频,对我很容易有信赖感。今天你如果要做新媒体,一定要拥抱视频,因为它信赖高,销量高

抖音有多厉害?我做这个公众号,3年10万粉,这个抖音号才做2个月,已经8.7万粉丝了。

二、用私人号赚钱

杨樾很早就把公众号粉丝,导流到私人号上。他也很明确的说,现在他公众号很多流量,就是从他私人号上来的。公众号现在打开率下滑,而私人号,如果人设打造得好,粉丝不会屏蔽,甚至会专门点你头像,打开来看。他有6个私人号加满人的,这是他很重要的粉丝池。

我自己也非常幸运,2年前,我做蛋糕品牌的朋友“糕先生”,就提醒我必须做私人号,并且多发我的营销观点,建立私人号大V人设,我听话照做,目前做了10个号加满好友,我每年90%的收入从私人号来,卖课,卖星球,卖训练营。

私人号是必做的,是你的赚钱金矿。

三、“我就是来发广告的”

很多育儿号也好,美妆号也好,一开始都是发干货,涨粉丝,后来想卖货赚钱了,就感觉扭扭捏捏,羞于启齿,因为一说卖货,就会有人来骂,“原来你是发广告的!”很多号主就受不了,就不敢发。而杨樾认为,这种扭捏,拐弯抹角毫无意义,你再委婉,粉丝也会看出来,不如干脆直接说。他写了篇《我就是个广告狗,怎么了?》——

” 我不介意你们骂我广告狗,你甚至可以认为我就是个卖货的,顺便讲讲育儿,因为我那被收听了几亿次的育儿节目,也都是大家顺便来听的,而我的公众号,也是那些想买东西的人,顺便来学育儿的。”

结果是,粉丝只走了很少一部分,大多数人觉得他非常坦诚,完全能理解,留了下来。且留下来的粉丝忠诚度更高,有好产品就买。这也是他惊人转化率背后的秘密——精准筛选。

四、千万别卖酒

很多人做号不知道,他们卖某个产品,会得罪所有顾客。比如,酒,就是利润很高,市场很大的产品。有的育儿号就卖酒,结果导致宝妈粉丝非常愤怒,对这个号的印象一落千丈。育儿号因此销量下滑,自己还不知道发生了什么。

杨樾说,中国妈妈最恨的就是酒。很多丈夫晚饭不回家吃,出去喝得醉醺醺的,深夜才回来,一身的酒气躺在床上,让妈妈感到恶心。并且因为喝酒,丈夫多少个夜晚不回家,只有自己和小孩守着空房,因此妈妈对酒痛恨,而杨樾经常和妈妈读者聊天,所以很清楚这一点,酒绝对不卖。同样,我们也要对自己的顾客有足够认知,不但要知道能卖什么,还要知道不能卖什么。

五、千万别做微信群

这一点也非常颠覆我认知。很多人觉得,我要搞个顾客微信群,然后一有活动,我就丢促销链接进去,大家认为我是群主,就会给我面子,就会买,我多了一个销售渠道,能赚更多钱。杨樾认为这种想法非常天真。杨樾从BBS论坛时代(13年前的事情)开始玩网络。他发现无论是论坛、部落还是微信群,都是非常难管理的,群主其实是弱势群体,因为群友的嘴,不是群主能控制的。你推销一个好产品,别人不一定会夸你,但是你的产品一旦有点小问题,就会有人吐槽,群里一有人吐槽,其他人就会不买。

下面是一个典型案例。

一个卖女装的美女,做了一个顾客群,一开始拉群的时候,大家刚刚认识,都客客气气。但3个月后,大家感觉彼此熟络了,说话也就比较随意了。一次她发新的女装链接,一个顾客就说:“款式怎么这么老啊,某某品牌都做过了啊!”又来一个顾客附和说:“是啊是啊,都过时了!”好了,这下这个群500个人都不想买了。免费微信群,如果你没有一个强大的团队去运营,很容易把自己作死了。

所以,如果你是小团队,建议你别做微信群,就通过你朋友圈来卖,很多大V已经证明了,这是投入小,产出高的好方法。做私人号,做朋友圈,轻松盈利,别做群。(当然,有钱有团队的你,可以做)
 

作者:关健明

来源:微信公众号“创意很关键(ID:bigideaa)”

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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