了解自己的需求是重要的,但同样重要的是了解群体需求,即我们作为一个群体共同面临的问题和追求的目标。通过剖析自己,我们可以深入了解自己在群体中的角色和影响,进而反推出群体的共同需求。本文将探讨如何通过个体的观察和分析,帮助我们更好地理解群体需求。

写这篇文章的初衷,是为了解决几个同学的问题,如果你觉得自己没有产品灵感,没有创业方向,可以耐心看完。

通过这篇文章,我将教会你如何“榨干”自己,通过“内观”和“反推”的方法,从你自己身上找到一群人的痛点和需求……

一、开篇

之前写过一篇文章: 狐狸:教你从“自己身上”挖高客单价产品灵感!

文章发出去之后,经常有人问我:狐狸老师,我不懂数据分析,技术面也很菜,也没法真正的站在客户的角度思考,更没有特别的资源供我调用,怎么办?

遇到这样的问题,我真想说一句:既然你啥都没,最好的选择还是去工厂打螺丝啊……

好吧,我知道这样说他肯定不会服气,但到嘴边的肉(话),我还是忍住了……

于是,我抓狂了半天,头发掉了一地,有了今天这篇文章……

二、你不是一个人在战斗

如果活到今天,你还认为你啥也没有的话,狐狸老师今天就送你一句话:

你并不是一个人在这个地球上战斗,你的背后还有一群禽兽……

如果你没有产品,对分析需求也没有方向和灵感,最简单的方法就从自己入手。

虽然,从主观上来看,我们每个人都只是一个独立的个体;

但是,从客观上来看,我们的喜好,习惯,抱怨,遇到的困难,背后都能代表一大群人!

所以,如果你无法站在潜在客户的角度来分析机会,分析问题,不妨以自己为立足点,从自己的角度去寻找机会吧……

因为,你每天做什么,大脑想什么,内心真正的想法是什么,你自己都一清二楚,没有人比你更了解自己。

通过这篇文章,只要你把自己研究透了,就相当于研究透一群和你一样的人……

从哪里开始研究?

三、从“有效抱怨”中找需求

外面的老师不是经常告诉你,自己抱怨什么,什么就是机会吗?

咋一听很有道理,但关键好像他没告诉你怎么用吧?

今天我来透露点技巧,先帮你打开半个脑洞吧……

从某个角度来说,并不是所有抱怨都有用的,就像并不是你做的每个动作都会给你带来效益,有些信息会扰乱你的思维,有些动作会影响你的收入,这个能理解吧?

例如:

  • 你今天出门忘带雨伞,结果暴雨,你抱怨老天不公平;
  • 你今天跟客户谈业务,结果崩了,你抱怨客户不识货;
  • 你今天跟老婆吵架了,结果输了,你抱怨老婆不理解;
  • ……

诸如此类的抱怨都会让你陷入一种负面情绪中,让你无法自拔,更别说找商机了。

我相信90%的人都在这类抱怨场景中找商机,导致你一直没有办法找到真正的机会。

正确的做法,应该是这样的:

再来举个例子:

假设你现在跟父母同住,你的父母已经88岁了,但是老人嘛,都会有一股“老人味”,这是无法避免的。

你每天进出他们的房间,感觉味道特别大,让你挺郁闷的,然后你跟你老婆抱怨,以后咱们老了味也特别大,孩子们嫌弃咱们怎么办?

然后你转念一想,对啊,抱怨家里老人味重,担心以后自己也有这个味的,应该不止你一个人吧?

有什么解决方案呢?

这可以做的有两个大方向:

1. 老人自身角度解决“老人味”的问题;

例如沐浴产品上,衣物洗涤产品上,饮食调理上……

2. 年轻人的角度解决“老人味”的问题;

例如家里老人有味,用中药香薰,也可以提供同城上门服务,起个全国招商盘,或者把解决方案产品化……

具体怎么做,如果你深度了解这块,肯定是有你的一套解决方案的,对吧?

这个例子我也只是临时从“市场需求表”里找出来的,为了能更好的帮你理解区分,什么是无效抱怨,什么是有效抱怨。

四、用“心理反应法”找需求

虽然前面那篇文章我已经告诉你,如何从自己兴趣的角度找高客单价产品的其中一种方法。但还是有人跟我说,我没有那种小众的兴趣啊,怎么办?

好吧,再说一个基础版本的方法……

我们每个人都有自己的兴趣点,如果你觉得没有,可能是因为你没有挖掘出来,说句残忍点的话:“活了几十年,连你自己都不了解你自己……”

今天这里,狐狸老师教你一个很简单的方法,让你发掘自己的兴趣点:“心理反应法”!

这个方法适合那些总说自己没有兴趣的人用。

在这之前我们先了解一下你活了几十年,找不到自己有啥兴趣的原因;

一般情况下,如果你老觉得自己对什么都没有兴趣,找不到自己的兴趣点,通常来说有3种可能性:

  1. 你抑郁了,对啥都提不起兴趣;
  2. 你气血循环不好,身体亚健康了,导致你啥都不想干,不是想坐着就是躺着;
  3. 你没用心挖掘自己的“爽点”;

如果是1,2种情况,我建议你找医生哈……

如果是第3种情况,你可以试着用下面的“心理反应法”来找到你的兴趣点。

所谓心理反应法:就是你要时刻留意自己的内心微小的变化点。

就是你要经常留意自己内心的变化,情绪的变化,找到那个可以让你内心舒服,宁静的瞬间;

这个瞬间可能是短暂的,稍纵即逝的细微点,但是却可以让你开心的,爽的,沉浸那个瞬间。

别小看这个点,虽然稍纵即逝,但对你非常重要的。

找到这个点之后,你可以马上记录下来,然后往前推,看看是什么事情让你开心,让你沉浸了,然后这个事件,可能就是你的潜在兴趣点。

当然,可能你得收集很多个点,才能找到你真正的兴趣点,因为并非每个事件都可以成为你的兴趣。

下面狐狸老师举2个例子辅助你的理解。

例1:假设今天,你的工作非常不错,老板表扬了你一番,然后你觉得很开心,很爽……

很抱歉,这种情况不能作为你的兴趣点,但是你可以先记录下来备用。

例2:现在,请你跟着我想象一下……

假设今天,你休息在家很无聊,然后站在窗台边上,发现你曾经种下的玫瑰花开花了,你看着那朵花入了迷,觉得挺漂亮的……

突然,手机铃声响了,你心里咯噔一下,才回过神来,发现是老板找你谈工作,烦死了……

恭喜你,在你看着花的那一瞬间,你进入了心流状态,请你马上把这个瞬间记录下来。

请你静下来仔细思考一下,你是对种花这个事情感兴趣,还是花苗从种下到开花的过程感兴趣,还是仅仅对看着花,感觉花在当下这么漂亮更感兴趣?

因为这又可以延伸出几个方向,这可能就是你的兴趣点。

如果一次,两次,还是没有找到这个点,那么就多记录几次。

上面只是一个例子,其实这类心理状态会在很多状态下产生,有可能是你看某类书籍的时候,有可能是你做某个动作的时候,甚至是某个你陪孩子学习,玩耍的瞬间,都有可能,请你抓住这个瞬间,马上记录下来。

这个方法非常简单,狐狸老师在做收费咨询的时候,就是用这个方法帮助了好几个学员找到自己的兴趣点的。

这是一个又简单,又省力的方法,今天把这个基础版本免费公开出来,希望能帮助到你。

进阶版以后有机会再专门写一篇专题文章。

不管你找到什么样的兴趣点,是看书,写作,篮球,足球,还是其他点,都没关系。

只要找到自己的兴趣点,赶快去回顾我之前写的文章,从中找灵感,你应该马上就能延伸出N多种暴利产品,看到N多机会了……

五、从痛点上找需求

这个以前的文章我也讲了很多,今天再破例讲一个简单版本的方法。

其实痛点法有很多的,你只要每天都留意一下自己的行为,遇见的事,自己觉得痛苦的点,背后都是能代表一大群人的需求。

只是有时候可能你觉得发生在自己身上,有熟悉感了,你的大脑直接过滤了。

例如:

因为你上班坐着的时间比较长,每次久坐站起来的时候膝盖会疼,可能你觉得这没什么,很小的事情,走一会就缓解过来了。

但是这种情况,有可能是因为你久坐导致血液长期循环不好,也有可能是膝关节炎症,甚至半月板出现损伤的现象,如果不干预会越来越严重。

对于大多数办公室的人来说,都不愿意运动,也缺乏运动,怎么办?

能不能用一套组合拳解决这个问题呢?

例如用膏药辅助改善膝盖的血液循环系统,加上消炎,然后把药食同源的材料,做成茶包……

用辅助的方式解决这系列问题呢?

相信你仔细研究会有一套属于你自己的解决方案。

在你身边隐藏的痛点和需求太多,并不是你没有找到创业机会,只是你没有用心的找到一个问题,深挖一个点而已。

六、小总结

  1. 记住,在芸芸众生中,你不只是孤独的自己,你还代表着一群人,你的行为思想,都能代表着一个群体!
  2. 不是所有的“抱怨”都能给你带来机会,外面以讹传讹的“专家”也只是传给你一半,你需要学会判断啊哪些是有效抱怨,哪些是无效抱怨,否则会被“困死”在这个思想的迷宫里;
  3. 善用“心理反应法”,因为这个方法不仅仅只能用在本文讲的这一个点上,这是基础用法而已,多训练会对你未来的人生将有很大帮助,本来不想公开的,但还是希望帮助更多有缘人;
  4. 商机就在你的身边,创业灵感甚至就在你身上,我的好几个利润超过3000的产品都是在自己和朋友身上找到的灵感。
  5. 你,就是这个世界上最好的创业素材!

 

作者:狐狸 微信公众号:狐狸爱胡扯

本文由 @狐狸爱胡扯 原创发布于运营派。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 受教了

  2. 说到心坎了,在工作中经常遇到这样的问题,在这里找到了思路。

  3. 整理得还挺全,解读得也很透彻,值得一读。

  4. 留言催更! :-D

  5. 666,学到了,收藏起来。

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