近期面试了一家跨境电商公司的私域岗，观察到企业正探索以知识付费体系为媒介，挖掘并培育具备跨境电商潜质的个人及企业，结合药食同源产品外贸，在私域场景中开展高粘性达人培育计划，最终实现海外销售规模提升的战略目标。基于这一业务场景，简单的写下关于私域运营的前期运营方案，以期为行业从业者提供可复用的实践参考框架。

一、背景介绍

1. 公司关键词

多年跨境电商经验、多SKU+高利润产品矩阵、核心工厂战略入股、知识付费更具实操性

1. 市场介绍

• 政策红利：多地扶持跨境电商
• 市场潜力：国外地区的电商渗透率提升
• 成本效率：轻资产，供应商齐全，无中间商成本低
• 技术赋能：AI工具提供多语言翻译服务

2. 产品优势

• 文化认同：中医文化的信任背书，天然=安全的消费心智
• 健康需求：慢性病年轻化驱动预防性消费，功能性覆盖更广
• 利润优势：原料成本优势，利润空间更大
• 故事赋能：内容营销破圈，文化故事更具吸引力
• 营销低险：预防性产品宣传风险低，更易接受

二、核心目标&策略

1. 目标

构建知识赋能+产品分销+社群裂变的三位一体的精准用户生态池：

① 培养高质达人提高跨境销售规模；

② 社群分销持续创收助力业务长效发展。

2. 策略

① 精准用户池搭建：以专业内容吸引目标群体；

② 达人孵化体系：知识付费+产品分销双驱动；

③ 社群裂变机制：达人自有群内，孵化新兴达人资源。

三、前期方案执行

1. 知识体系搭建

在知识付费的私域中，专业的知识体系搭建不仅可以让私域更具信服力，更是应对不确定性的盾牌以及撬动增长杠杆的支点。

1.1 跨境电商知识内容输出

输出系统化的跨境电商知识内容，例：行业趋势分析干货、新手入门指南、成功案例拆解、政策法规解读等。方便各阶段的新用户能针对性地适配对应课程，提高用户留存。同时能塑造私域内容的专业性，提高用户信任度。

1.2 药食同源产品内容输出

提前整理并输出产品的相关内容，例：产品功效科普内容、健康生活场景痛点植入、用户种草故事矩阵，在前期让用户充分了解产品的同时，结合自身的试用体验，更能帮助大家在实操过程中发散更多创新动作。

2. 种子用户获取

在流量成本攀升、公域平台规则频繁调整的背景下，私域流量因其“低成本、高复购、强粘性”的特性，成为品牌和商家增长的核心战略。而种子用户作为私域的“初始火种”，其获取质量与效率直接决定了私域池的规模、活跃度及长期价值。

2.1 知识内容引流

系统性输出跨境电商全链路知识，结合药食同源产品特性，开发垂直领域内容，精准触达对健康产业、跨境创业感兴趣的用户群体：

在抖音、小红书等主流平台运营官方账号时，通过系统地规划并执行定期定量内容输出策略，既能够有效提升账号在平台算法中的用户推荐权重，又能精准触达并转化潜在客户群体。

在微信生态中，借助视频号与公众号的协同运营，结合朋友圈层的精准社交扩散机制，这也可实现精准客户吸引与私域流量沉淀。

2.2 素人账号推荐

① 素人号矩阵：构建多平台素人账号矩阵，发布强关联话题内容来吸引精准用户，不同平台根据其特点制定相应的内容策略，如在抖音以短视频形式呈现，小红书侧重图文笔记，知乎则通过专业回答和文章输出。

② 微信群引流：运用多个微信号潜入跨境知识相关群组，以素人身份挖掘目标用户并引流至自有流量池，是一种精准且高效的获客方式。

2.3 KOL合作

在主流平台上利用关键词“跨境电商创业”搜索筛选出活跃且具有影响力的同龄 KOL， 免费或者结合优惠码提供我们的知识付费产品，付费让KOL进行宣传引流。

同时可以利用素人账号，在跨境知识类博主评论区进行自然且有效的引流，吸引更多精准用户。

2.4 画像同龄赛道引流

对目标用户群体画像深度洞察，在高关联度的圈子里设计有针对性的引流内容，例如在求职群里，可发布“跨境电商创业——大学生就业新选择”之类的宣传文案，介绍跨境电商行业的发展趋势、创业优势以及我们的知识付费产品如何帮助大学生快速入行。

2.5 线下活动交流获客

线下跨境相关的峰会，或者适合跨境电商产品的展会也是一个蛮不错的线下交流获客渠道。

3. 私域框架搭建

接下来就是私域内部整体框架的搭建，其重要性体现在用户资产沉淀、营销效率提升、品牌价值深化等多个维度，私域基础框架搭建不是短期投机行为，而是企业数字化升级的“基础设施”。

3.1 用户画像构建

① 渠道来源：利用标签自动化区分用户获取的渠道来源，对不同渠道的用户转化率进行分析，找出转化率高的渠道，优化资源分配。同时也可以通过A/B测试等方法，比较不同渠道的效果，持续优化用户获取策略。

② 用户分层：在与用户沟通或者群活动过程中了解用户的学习意愿和课程进度进行用户的层级分析，可以针对不同层级的用户制定个性化的运营策略，如推送不同难度和类型的课程内容，提高用户的学习效果和满意度。

③ 用户基础属性：不同年龄段的用户对课程的需求和偏好可能不同，地理位置信息可以帮助分析用户的区域特征，了解用户的职业背景，可以为其推荐更符合职业发展的课程，提高课程的实用性和吸引力。

3.2 生命周期管理

不同阶段的用户群体可以匹配不同层级的群来进行筛选提升，有助于提升用户活跃度、留存率和变现能力，实现私域流量的持续增值：

① 免费学习群：针对新用户，进群获取免费课程，提供初步价值，建立信任。

② 低价课程群：引导用户深入学习，提升技能水平，增加用户对平台的依赖。产生首购行为可降低后期会员付费的考虑门槛。

③ 核心会员付费群：为高价值用户提供深度服务，实现用户变现和长期留存。同时作为培育成功的达人用户，为后续持续裂变奠定基础。

④ 行业资讯群：针对仍在考虑期的未付费用户，提供持续价值来保持用户活跃度的同时避免用户流失。

搭建流失预警模型，根据用户私聊和群聊的相关行为判断用户流失的可能性，提前进行个性化挽回措施。

3.3 社群SOP支持

①常见问题答疑SOP：定期收集群内用户提出的问题，并进行分类整理成FAQ文档，方便快速响应。

②日常群内互动SOP：群内设置固定互动时间，在群内发起话题讨论或问答活动，培养用户互动习惯，同时做好奖励机制，提高用户参与积极性。

③活跃玩法支持SOP：定期策划并执行群内活动（如抽奖、打卡、话题讨论等），提高群内活跃度。

3.4 账号人设打造

通过打造具有亲和力和专业性的IP人设，可以增强用户对品牌的认同感和归属感，从而提升用户粘性

① 明确人设定位：私域内设置两种类型的IP人设，“老师”主要在群内答疑和输出专业的课程内容，兼具专业性和亲和力；“助手”主要负责社群的基础运维以及与用户之间的互动，人设更亲民和真实。

② 内容输出策略：根据人设定位，持续输出有价值的内容，“老师”输出课程相关的专业内容，“助手”输出日常生活的拟人化内容。

③ 互动沟通：在私域社群或1v1沟通中，及时回应用户的问题和反馈，展现专业和贴心的形象，通过分享个人经历、故事等方式，与用户建立情感共鸣。

④ 形象风格统一：设计符合人设的头像、昵称、签名等，增强辨识度，保持统一的语言风格，如亲切、幽默、专业等，让用户形成稳定的认知。

4. 用户信任培育

在私域运营中，用户的信任培养，不仅关系到与用户之间的长期关系，还直接影响到用户的购买决策、口碑传播以及品牌的可持续发展

4.1 阶梯式课程设计

通过免费入门课吸引用户，再以低单价付费课提高用户的付费意愿，最后以高单价会员课提升用户粘性。这种设计不仅满足了用户不同阶段的学习需求，也逐步建立了用户对品牌的信任。

4.2 带教服务模块

为用户提供个性化的辅导服务，解决他们在学习或使用过程中遇到的问题。通过班主任的督促和指导，帮助用户养成良好的学习习惯，提高学习效果。这些贴心的服务都能够迅速建立用户对私域的信任感。

4.3 达人成长路径

对完成学习课程或首次开单的用户给予实质奖励，如返还全额课程费、提供专属权益等。这种激励机制能够激发用户的积极性和参与度。

根据用户的成长层级，给予他们不同的认证和权益，如高级会员、专属客服等。

4.4 日常互动

根据用户的不同状态进行私聊，如课程进度较慢时给予提醒和鼓励。

在群内不定期发布与用户兴趣相关的资讯和热点话题，引导用户参与讨论。

在朋友圈分享生活化的内容，如品牌故事、员工风采等，营造真实感和接地气。

5. 用户UGC输出

用户生成内容（UGC）的输出是提升用户参与度、增强信任度和丰富内容矩阵的重要手段。

① 让用户成为IP的一部分，多收集用户学习课程后的成功案例，并及时跟踪。这些成功案例不仅是对课程效果的证明，也是激励其他用户参与和学习的动力。

② 收集并利用群内讨论内容，可以作为后期内容输出的素材，引发更多用户的共鸣和讨论，提升内容的互动性和传播力。

③ 归纳用户反馈和建议，将用户的反馈和建议以适当的方式展示出来（如制作成用户评价墙、反馈汇总报告等），可以让其他用户看到品牌的改进和努力，增强品牌的信任度和用户满意度。

④ 引导用户进行公域声量反哺，这些由真实用户生成的种草内容能够丰富品牌的内容矩阵，提升品牌的曝光度和影响力。吸引更多潜在用户的关注，这些新用户也可能成为未来的UGC内容生成者，形成良性循环。

6. 达人群引流帮扶

达人自建群作为后期持续裂变的核心流量池，前期帮助达人进行拉新引流来扩大用户群体，可以有效地扩大用户群体，增强达人粘性以及支持业务长期发展。

6.1 社群定位聚焦

确定社群的主要受众，例如“跨境电商的新手小白学习群”就明确指向了对跨境电商感兴趣的新手。这种定位有助于吸引精准用户，提高转化率。

6.2 群内容价值承诺

在群公告或介绍中，清晰列出群成员可以享受的权益，如“每日干货、新手免费课、专业答疑”等。这不仅能吸引用户加入，还能提高他们的参与度和留存率。

6.3 内容帮扶引流

帮助达人整理并分享自己专业知识或经验，形成知识库，在公域或朋友圈进行分享引流。同时鼓励群成员分享自己的经验和见解，形成良好的互动氛围。

6.4 利益活动引流

通过举办活动或提供专属福利，如免费课程、小礼品或优惠券等，吸引用户加入社群。这些权益可以作为用户加入社群的“钩子”，提高吸引力。

7. 达人群代运营

公司帮扶达人进行代运营，通过提供全方位的运营支持和资源保障，可以助力达人成长，也能为达人进行额外利益创收，同时在运营过程中进行新达人的裂变培育。

7.1 基础规则设置

群公告明确群组的宗旨、规则、活动安排等信息，确保新群员能够快速了解群组情况

为新入群成员设置个性化的欢迎语，增强他们的归属感和参与感。

整理并分享与群组主题相关的知识资料，供成员自主学习，提升群组的专业性。

预设常见问题及其答案，方便成员快速获取所需信息，减少重复提问。

制定并执行防骚扰规则，确保群组氛围的和谐与正面。

7.2 内容日历规划

设定每日固定的内容分享栏目，如“每日干货”、“行业快讯”等，保持社群内容的持续更新。

每周策划一次主题活动，如“专家讲座”、“话题讨论”等，增加社群的互动性和趣味性。

每月策划一次大型活动或事件，如“月度总结会”、“优惠促销”等，提升群组的吸引力以及后期裂变营销转化。

7.3 用户运营活跃

设计并执行群内打卡活动，如“连续打卡赢奖励”等，激励成员持续参与群组活动。

针对不同成员的特点和需求，进行个性化的互动和交流，增强成员的粘性和忠诚度。

7.4 自然营销转化

结合群聊主题和成员需求，推出相关的付费课程，并提供优惠和奖励机制，引导成员购买。

根据成员的兴趣和需求，推荐相关的产品或服务，实现自然营销转化。

深入挖掘成员的场景痛点，提供针对性的解决方案和产品推荐，提高转化率和满意度。

8. 运营自动化

利用AI技术自动生成与产品和跨境电商相关的资讯内容，并设定程序自动将这些资讯发送到用户社群中。

在社群或私聊环境中，设置关键词识别机制，当用户发送包含预设关键词的消息时，系统自动回复预设的答案或解决方案，提升用户体验的同时降低人工客服的工作负担。

9. 指标数据追踪

最后就是我们在私域运营过程中需要不断监控相关指标的数据情况，它不仅能够帮助运营者深入了解用户行为、优化运营策略、提升运营效率，还能促进业务增长、预警风险并支持决策制定，建立完善的数据监控体系，为私域运营的成功提供有力保障。

9.1 核心指标

① 课程付费用户数：也可以称为私域达人数，是私域内部的主要核心目标，通过一系列的私域运营手段最终完成付费课程成交的用户数，在后期的运营中，能帮助公司提升海外销售规模。

② 达人自建群成员数：达人自建群规模的扩大意味着潜在用户基础的增加，更方便我们裂变更多的核心达人用户，确保了私域内的良性发展。

9.2 过程指标

① 私域新增用户数：在特定时间段内，新增进入私域的用户数量，反映各渠道拉新策略的效果，作为私域增长的基础，直接影响后续的转化和留存。

② 免费课程领取率：衡量免费课程的吸引力和用户兴趣，高领取率可能意味着课程内容符合用户需求，也能用于检验拉新策略带来客群的精准度。

③ 群成员活跃率：社群中活跃成员的比例，通常以发言或参与活动的成员数除以总成员数计算，用于衡量社群的互动性和用户粘性，活跃的社群有助于增强用户归属感，促进信息传播和转化。

④ 用户流失率：在特定时间段内退出私域的用户比例，评估用户留存策略的有效性，高流失率可能意味着用户体验或服务存在问题，需要及时调整策略以提高用户留存。