编辑导语:本篇文章开篇举例,引出为什么私域做不起来的话题。通过分析,作者总结出要获取流量,一定要学会做内容。并就此将私域的内容分为三个内容。本篇文章适合关注私域运营的工作者阅读,希望能对你有所帮助。

01

首先,给大家讲一个概念

生意的本质是内容,内容的本质是流量,流量的本质是注意力。

举几个例子说明一下:

先说线下,假如你去逛商场、逛街,路过好看的门面店铺,看到火爆的队列是不是会第一时间吸引你的注意力呢。

相信大部分人会比较感兴趣想要去瞧一瞧看一看,了解一下对吧?

好看的装修,整齐的排列,好看的商品,火爆的队列,这些就是视觉内容,目的抓取消费者的视觉注意力。

似乎都在向你传递一个信息:我的产品很好,我的产品很受欢迎,我的生意很火爆。你的潜意识也会非常认同这些信息。

而有的店门口还放有高音喇叭,播放着:好消息、好消息,江南皮革厂倒闭了,老板跟着小姨子跑路了,全场清仓大处理,全场商品一元起…..

这些就是听觉内容,目的抓取消费者的听觉注意力

还有很多线下门店开业的时候,喜欢搞个红地毯、请一些锣鼓队,甚至还有的会请一些水军到店来排队消费,打造火爆的氛围。

这个就是视觉+听觉的内容。

02

再说线上的生意:电商。

是不是好看的图片、模特会更吸引你呢?

以前的直播电商,是不是火爆热闹的氛围更吸引你的眼球呢?

到现在的东方甄选,这种传递知识引起共鸣的直播间内容是不是更加会打动人心呢?

所以说做生意,当你有了产品之后,不论市场形式怎么变化,交易地点怎么变化,消费路径怎么变化。
获取流量的底层逻辑还是首先要打造出好的“内容”,去获得流量,抓取注意力。

以前我们说酒香不怕巷子深,其实很多人对这句话是误解了。

以为只要产品足够好,不需要宣传,自然有人来买。

我认为这句话其实并不是这个意思。

我们仔细思考一下,酒香其实也是属于内容,它是属于嗅觉上的内容。

因为酒香通过空气传播,触动了人的嗅觉,抓住了嗅觉注意力,消费者闻到之后觉得很香,就会想要去了解,去品尝,所以就会去寻找对吧。

那假如,这股香气被封闭起来了,也就是没有这个“内容”去获取流量了,这个酒即使摆在你的眼前,你还会想要去品尝吗?

所以酒香不怕巷子深这句话真正是指的,只要获客的内容足够好,就能够吸引很远的客户。产品即使不怎么出名,也会有人想要了解,并尝试购买使用。

03

OK,理解了这个概念之后,我们再来看今天的社会商业形态,你会发现一个现象。

哪里是注意力集中的地方,哪里就是商业的集合地和战场。

比如以前的图文时代,大家经常看公众号对吧,那个时候公众号特别火爆。

到今天的视频时代,抖音、快手、B站、西瓜视频、小红书、微博,包括现在微信生态的视频号,是不是随着注意力的集中,流量也越来越大了,商业价值也越来越大了呢。

包括很多年前,分众传媒的江南春,注意到的电梯这个场景,发现大家在电梯里的视觉和听觉注意力是很集中的,是非常具有商业价值的,所以做了电梯广告,成为了率先的入局者,发展成为了行业老大。

而视频号依托于庞大的微信用户群体在微信上的注意力,用短短的几个月的时间就已经超越了快手的日活跃量,这就也说明了视频号的潜力是非常巨大的。

所以我说,大家想要做私域去做业务,搭建私域的第一步一定先让别人知道你,获取到客户,也就是获取流量。

而获取流量的第一件事情,那一定是要学会做内容,而且是做能够吸引用户视觉和听觉的内容,能够让用户感兴趣的内容。

而私域的内容这里可以分为三大类别:

文字类、图文类、音频类

  • 文字类:朋友圈说说、公众号短文【简洁高效】
  • 图文类:朋友圈图片+文字、图片+文字的公众号推文【图文并茂、不呆板】
  • 音频类:语音广播、短视频、直播【信息更直观、感受更丰富】

那怎么做内容,要做什么内容呢?

这个我可以简单的给大家讲一下,后面我会出专门的内容来给大家详细的拆解。

  • 朋友圈:一定要做到真实性、生活性,让别人靠近你和你交朋友,顺便偶尔输出点专业性。
  • 短视频:调动情绪,引起共鸣,尽量别讲逻辑。大部分人看段视频不是为了系统学习的,要么图一乐,要么图一用。
  • 公众号推文:专业性的展示集合地,让别人详细了解你的地方。
  • 直播:和大家互动的地方,有主题、有内容,而不是单纯卖货为了变现。

几个小建议:

1. 利他永远摆在第一位

2. 并不是想要卖什么就去讲什么,真诚永远是最重要的。

3. 以交个朋友的心态去获客,弱化前期内容输出的目的性。

如果一上来就卖货发广告,永远只会是一个小微商。

 

作者:阿龙Marketing

本文由@阿龙Marketing 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自于Unsplash,基于CC0协议

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  5. 昨天晚上睡前还思考了这个问题,好巧

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