本文从年度复盘入手，引出焦虑话题，客观分析了焦虑的原因并对应地提出了解决方案。推荐想缓解自身焦虑，停止内耗的人群阅读。

随着营销人员步入第四季度，这是一个忙的不能再忙的季度，首先是要对一整年的工作做整体复盘，另一方面，第二年的目标设定，策略和预算分配计划必须紧锣密鼓地筹备，并获得更高层级的审批和认可。

和很多营销人聊天，近期大家普遍说到一个词是“焦虑”，然后是“内卷”和“躺平”，这些高频词汇似乎和其它行业都一样，楼市股市都不行，更不要说实体行业。

你的焦虑点在哪里？是否有破解的方法？

这一大焦虑我今年也碰到过，眼看着到第三季度，原本计划花的预算如果还没有出采购订单，那么这个项目多半是黄了。营销项目做着做着容易夭折的原因就在于就算我这个项目不做，对生意增长不会有本质的影响，很多的营销活动比如品牌规划，品牌营销活动，公关宣传，只能在更长期产生显性效果，而是否能产生实际的效果，效果如何科学地被量化也一直是营销人困惑和焦虑的原因之一，你如何去证明你的努力是能够看到结果的。

突破点：拥抱成长性思维。

针对这点，营销人员需要拥抱成长性思维，首先是接受预算非常有限的事实，接受高层的决策，其实在力所能及的范围内，仍然相信不花钱也有办法将你手头的工作做得更好，比如花时间和别的部门的同事多沟通，了解他们在做什么，遇到什么挑战，你可以提供帮助跟他共同解决，又比如利用你手头已经有的retainer(长期供应商服务)资源让你手头的工作再做得深入细致一点，精益求精。

从下图经典创新采纳周期模型来看，真正愿意在早期就接受创新并尝试的人只有16%，这是大小的一个比例，而所有数字化转型的项目几乎都需要多个部门的参与，销售，IT，市场，法务，数据安全部门等等，需要众多不同背景的人参与，这和愿意接受创新并实践的人口基数形成鲜明的反差。

突破点：营销人员需呈现更高的弹性和工作灵活度。

能解决这个问题，只有一个方法：那就是时间。花时间不断去进行从上至下的教育，高管积极参与的同时，让下属中层管理部门也有更多机会去了解和参与营销转型项目。

首先，和上级保持密切沟通，确保你在忙的任务和他的目标保持高度一致，定期向他询问反馈，无论是工作努力方向的反馈还是你的工作方式，行为的反馈。其次，抓紧第四季度的时机，制定第二年的目标，并和上级达成一致意见，很多人对这点其实是忽略的，觉得企业年度目标制定就是走走形式和流程，其实这个观点是错误的，一开始定好了目标就是设定了基本方向，可以让来年的工作事半功倍。

作者：朱晶裕

来源：微信公众号“ Jade大话数字营销（ID：Jade_Digital）“

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