本文介绍了小红书投放的实操经验和策略,旨在帮助品牌和个人更好地利用小红书平台进行精准投放,提高营销效果。

一直以来,都有很多小伙伴们向我们咨询小红书投放的相关问题,如下所示:

  1. 报备笔记该怎么规划后续投流?
  2. 笔记发布多久是投流的黄金时间?
  3. 如何确定一篇笔记最合适的投放类型?
  4. 投放没有推广思路了可以怎么破局?
  5. 笔记发布后主要看哪些数据,可以评估跑的不错?
  6. 小红书笔记如何针对精准人群进行投放?

为了帮助大家解决投放过程中遇到的这些问题,我们在5月8日的晚上邀请了拾光宝盒的运营经理,给大家带来了一场关于小红书聚光投流实操经验的直播分享。

直播从4个维度(不同目标下投放链路;计划搭建流程;查看和分析数据;优化策略)出发,通过具体的案例进行展示。同时,还会涉及最近大家关注最多的商销投放、cid、小红星、灵犀等展开说明。

一、2024年小红书商业化进程加速,机会和挑战并存

小红书渠道是2023年增速最快的平台:增长 20%,月活已经达到 3.12 亿。

1、小红书渠道的独特特点

低门槛:只要在小红书做好内容,就能带来生意增量;

用户质量高:小红书上的用户支付能力高,转化率高,退货率低;

协助选品&开新品:小红书非常适合通过洞察用户需求,开品跑测试模型,得到第一波精准的市场反馈,再判断要不要放量。

2、小红书电商刚开始

商家增长:2023年,小红书电商年交易规模过亿的商家数同比增长了500%,交易规模突破千万的商家数也实现了同比增长380%;

直播销售增长:直播板块近半年top100的直播间销售增幅超15%,且品牌自播间销售占比从去年在10%徘徊,今年1月超过了20%,品牌自播的销售持续增长;

笔记销售增长:24年1月较23年8月,笔记销售增幅超40%,且客单也在逐步提升。

二、小红书付费投放策略:从测试到放量的精细化管理

品牌在小红书平台上进行付费投放,可以从以下2个步骤着手,做好小红书付费投放。

1、明确投放目的

为了拿流量?还是为了卖货?拿流量的判断方式:

通过小红书投放,产品在小红书站内声量是否得到了提升?

随着投放的互动提高,是否有等比例的流量溢出到站外电商购买平台?

直接卖货的链路:是不是随着挂车笔记的流量变多,小红书站内商销有等比例的增加?或者直接通过cid跳转到站外电商平台直接购买?

2、搭建放量的标准

当营销目标确定了,品牌就可以结合产品特性找到目标受众,再根据公司预算产出适配的笔记内容,去获取流量。这时,我们要建立投放标准:

1、什么类型的笔记内容适合投放;

2、围绕营销目标什么节点能够把钱花出去;

3、放量到什么程度是品牌承受范围之内的。

如何找到能进行放量的模型呢?品牌需要对发布的笔记内容有1个测试期,即找到可以进入放量的模型,这个模型要符合你公司当下的需求/标准。

1、比如品牌的营销目标是卖货:是不是roi为1.5基础上卖出100单;

2、比如品牌的营销目标是拿流量:笔记跑到了8k-1w阅读,各个端口数据的变化;如果阅读数很少,肯定很难看出端口溢出数据的变化。

根据跑出来的数据模型,再结合公司财务/运营负责人计算的最高投入成本,判断投放计划的可行性!

经过测试期,下一步我们就要投入时间和金钱放大上面跑出的模型,帮品牌拿到更多的结果(产品的购买或大曝光)。这时候我们要建立心理预期,内心要有个判断的点。比如测试期roi在1.5,随着放量会发生浮动,roi下滑到了1公司是否能接受这个利润。

如果数据远低于预期,一定要判断素材是在哪个环节出现了问题(CTR,转化率,CPE等等),品牌可以使用控制变量法,一层层找问题,改定向(调整人群)还是出价(提高竞争力),看是否能优化我们的投放数据。如果每个环节都进行了测试依旧没达成预期结果,那就更换素材或及时止损。

三、小红书付费投放优化:核心要素把控与数据驱动的素材筛选策略

上述给大家分享了品牌如何做好小红书付费投放2个重心:明确投放目的;搭建放量的标准。我们还需要明确影响投放结果的2个核心要素:

1、影响投放的核心要素:点击率;

3、影响放量的核心要素:定向&出价。

Tips:小红书信息流广告的机制:24小时内同一篇笔记同一ip下只曝光一次。所以当投放定向很窄的时候,很容易出现没人可跑的情况(这个时候再怎么优化出价都没有用)。

除此之外,在投放过程中具体应该关注哪些数据,优化哪些环节,才能提升广告效率?

1、删选跑量素材的4个数据

点击;互动;组建点击率;转化率。这4个数据也代表了点击成本,互动成本;访客成本;roi。

2、影响上述4个数据的素材优化方向

封面标题;内容质量和评论区;内容种草力;产品购买力。

如果素材出来跑完24小时,数据很差,就可以围绕上面环节的因素去优化筛选跑量素材。同步核算不同计划/素材的能力,选择符合最终营销目标且用有价值的内容去做投放放量,才不会使投放费用打水飘。

四、为什么很多品牌做不好小红书?

1、不了解平台,无规划的做了一大批内容,爆文也没有,反而账号被封;

2、目的不明确,用少量的预算找个服务商试一试,没有达成预期迅速下判断,这个平台不行,导致前面的投放测试基本都打水漂;

3、营销规则混乱,之前经历过红利期,因为近期效率降低,立马停止投放而不是调整策略;

4、将小红书当广告平台,产品一上线就要求超高roi回报。

重新理解小红书

所有平台做生意都是一样的,没有一上来就能赚钱,都是需要投入调整最终跑出适合自己团队的生意模式。想要做好小红书,一定要理解如下4点:

1、小红书是营销锦上添花的渠道,如果本身产品不行,换多少渠道都没用;

2、小红书虽然是内容平台,但不是发个产品展示的内容就会有转化,要想清楚你的内容是哪类用户什么需求的解决方案?市场上那么多产品都可以解决当下问题,为什么用户偏要选择你?

3、服务商是加速品牌当下投放模型,放大放量的方案:不是新入小红书品牌的核心抓手,如果对方能够自己0-1完成小红书起盘,并且roi很高,为什么不自己赚钱,而是辛苦努力后只拿一点服务费?另外服务商也不是品牌内部完不成指标转嫁压力的渠道,服务商完不成预定的目标还可以服务下一个品牌,但对品牌而言就失去了更多博弈市场的机会~

4、很多老板习惯性判断一个渠道好坏的标准是是否能快速赚钱,但要理解一点:

投产要求是基于人货场清楚后的放量门槛,不是横量所有渠道的入门要求。

 

作者:Sally楠

来源:微信公众号:楠开口 (ID:nnvoice)

本文由@楠开口 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 看完这篇文章,我对这个话题有了更全面的了解,作者的分析很有逻辑,很有说服力。

  2. 今年做运营好难,拉新难,留存难,转化难,老大跟我们说,经济下行越难的时候越要加强学习,内心好焦虑,每天刷运营派压压惊。。。。。 :o

  3. 很有价值的一篇文章,作为一名运营经理唯有多学习,多复盘,多总结,多实战,才能成为优秀运营人。

  4. 净说大实话干啥!!!

  5. 这篇文章让我收获了很多知识,感谢作者的分享,期待更多优质内容。

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