现在越来越多的人开始做小红书,但对于其内容、用户、规则等,还是有不少人不理解,用自己习惯的订阅号或者都因的思路来做。其实,小红书和这些平台都不一样。

不是所有的产品,都有必要在小红书付费投放

要不要付费投放,可以考虑两个点,一是价格,二是品类心智。

有一些产品,本身价格不高,品类心智也很成熟,在产品价格没有很高溢价的情况下,商家完全可以自己做专业号去放大,比如说发夹、配饰、假睫毛之类的,这些产品的转化决策是款式来决定的,只要价格不是特别贵,小红书用户又对价格没有那么敏感,是可以直接下单的。

小而美又不贵的产品,可以尝试用专业号做内容来做转化。

人群也分高质人群和低质人群

用资料做钩子,是小红书引流效率最高的方式之一,屡试不爽。

但这中间有个问题,小红书的用户其实是非常优质的,用资料吸引过来的其实是优质用户里面转化率最低的人群,也许数量可观,开口率也高,但也转化的帮助不大。

投流也是一样,聚光智投确实能带来点击单价成本的优化,但是代价可能是人群的跑偏。小红书上有两个非常庞大的人群,一个是高消费的姐姐人群,一个是低消费的学生或者Z世代人群。

不建议只关注点击价格,也要关注人群模型,不要沉迷在数据的虚假繁荣,时刻考虑单客价值,而不是数量。

小红书有自己独特的内容体感

思考一下,你可以用几个词来形容一下小红书内容的特性吗?或者说什么样的内容在小红书是更容易被看到的?

如果让我来总结的话,我会用五个词:原生感、氛围感、社交感、松弛感、高级感。

在小红书,接地气、大众化的内容不一定是好内容,小红书是讲调性的,在小红书就是要踮着脚说话,讲情怀上价值,调性越高用户越爱,越是讲性价比,讲传统卖点,越是容易被小红书淘汰。

今天中国的商业环境,99.9%的快销品类是没有品类壁垒的,今天你能做出来的产品,明天其他人一样也可以做出来。

我始终认为,今天新一代品牌的成功,有一半的功劳是要归功于中国供应链的成功。今天的品牌,甚至都不需要拥有自己的生产链,新的产品贴牌代工最快三天就面世了,那些你铺天盖地讲的卖点,随时都可以被其他竞品Copy出来。

这个年代已经不存在什么酒香不怕巷子深,你就是要主动出击,你就是要找差异化,你就是要讲生活方式,大多数产品是不具备社交属性的,但生活方式具备,这是口碑传播非常重要的一点,尤其是女性,精致的小日子要比性价比堆起来的生活要好的多,毕竟这个年代的女性赚的不比男性少,她们消费的起。

每一个流量操盘手在进入某一个平台之前都要树立正确的操盘观,操盘观是可以因为平台的改变而改变,请不要带着做抖音的操盘观来做小红书,不然你会输的很惨。

本文由运营派作者【赵子辰Vic】,微信公众号:【Vic的营销思考】,原创/授权 发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
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反手就是一个推荐,能量满满!
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  1. 这篇文章让我收获了很多知识,感谢作者的分享,期待更多优质内容。

  2. 文章写得很有见地,作者的思考很深入,值得学习。

  3. 顶! :cry:

  4. 昨天晚上睡前还思考了这个问题,好巧

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