这篇文章通过分析17位小红书创业者的真实案例,深入探讨了创业过程中的关键要素,包括认知、管理、预算、决策等,为创业者提供了一套实用的指导原则。

这阵子,我找了17位小红书创业者聊他们创业的经历,用时5个小时;

现在跟大家针对“创业”这个话题进行深度沟通,他们在创业时是什么样的心态,犯了什么决策性的错误,以及他们又是如何在创业中苦尽甘来,现在年销10亿的创业经历。

因为我曾创业过三次,深知创业背后的不易以及要在这条路要度过多少难关。

通过这17位的创业者的经历,将告诉大家,从自我认知到如何做团队管理,再到创业期间的成本和周期再到下定决心,做好这件事你要做什么。

5小时的高度集中沟通后,我总结出来这些经验,希望能帮助正在创业的你,或者想创业的你。

一、认知

目标太小,动作往小了做

我反复的问这些创业者们,他们创业时有没有遇到一些坑或者难以跨越的难题,他们当时是什么原因导致失败的,又是怎么在创业中/创业失败后熬过来的。

得出一个结论,创业失败最大的错误就是:还没有具备创业的认知层面。

对于你创业的目的,你的理想结果是多少,比如你在创业时理想值是每年销售额有3-4千万,其实你的思维已经被这个数值圈定,上限被索死。

但如果我们有年销5亿的认知,把它作为一个目标,并往前冲刺。假设你在618已经完成了3个亿的值,那你的目标可以往6亿去冲。

思维定性决定上限,小红书创业者要明确竞标,找到竞标后要通过某种方式和竞标建联,根据竞标制定流程sop。要找到努力可以达到的竞标,往那个方向努力冲。

明白他们的打法和营销策略是什么,拿他们的方案用到我们身上去执行。

因为他们的策略已经过市场的打磨,摘取适合自己项目的打法并优化,比你揣测摸索更高效省钱,有效帮你节约时间成本、人工成本以及学习成本,花少钱拿更大的结果。

定好目标后,下一步就是将产品卖出去,这就涉及了产品定价的问题。到底是高客单价,还是低客单价?这是很多商家和品牌方心中的疑惑。

这个问题也是相对重要的,我之前有位朋友做过一个赛道,客单价很高,在赛道很热的情况下,客单价却比对手高了10倍左右;

直到竞争对手陆续上市,他开始疑惑,这样怎么卖得动?陷入到底要不要降价的困境。

最终他坚持下来了,保持高客单价,今年开始好起来了,因为市场一味的往低价打,导致市场开始疲惫,很多商家追求低价的同时降低产品品质;

消费者拿到越来越来的垃圾产品,然后开始追求品质,所以他选择坚守品质、坚守价格,现在他已经成为这个赛道唯二高客单价的产品了。

专注某个赛道,创业的时候盘子不要选太大,反而更容易成功。

很多老板觉得他业务层面已经很高了,有能力了他才出来创业对不对?

而不是说觉得我很有管理水平,我才出来创业,结果真正创业可不单单是业务层面,管理也占了一个很大的比重。

二、管理:从刚愎自用到知人善任

创业过程中最避免不了的就是恐慌;

恐慌的是项目搭建完成,聚光投了,小红书账号矩阵也有在做,但引流和销转并不如意,这个时候,慌是正常,因为你有投入却没有产出呀!

到底是平台的问题还是团队的问题?

线下课的时候,有学员问:”我刚入局小红书,我的团队要几个人才能完成日常的小红书账号运营“。

我经常会听到这样的问题,关于团队搭建,我认为组建一个优秀的小红书团队,需要做到知人善用,因为人才是发展最大的权重,就算项目再好,要是没有能力匹配的人才,也是很难成功。

相对于培养人才,其实发现人才还是最佳选择。发现人才,尊重人才,让他心甘情愿跟着你发展,告诉他跟着你做这个事业的前途是光明的;古人常说“礼贤下士”,刘备为请诸葛亮“三顾茅庐”,由此可见,人才对团队的发展是至关重要的。

哪怕自己再厉害,专业再过硬,可人的精力是有限的;自己一个人,始终是很难做大做强的,所以知人善用,发现人才,在现在这个社会,就算三十顾茅庐也不过。

当然,也不是什么人才都可以的,要发现和自己理念一致的人才,目标一致才可以共同发展。

另外,你自己对平台的理解是什么样的,你是真心想做小红书,还是跟风?

也许,你是看你身边的朋友在小红书做电商卖货,销售额也非常可观,也许你看朋友做小红书做得非常好,然后你也跟着他做。

结果朋友判断的这种思维还是停留在以前,导致他的很多判断其实都是错的,连带着你也是错误的,所以创业要跟对人。

团队搭建是创业者无法避免的问题,那创业者又该如何管理好团队,这是每位小红书创业者都需要思考的问题。

那要怎么做呢?

团队管理避免家庭作坊,要明确流程sop,完善团队运作系统,比如我们内容山庄俱乐部年销售额3000万和年销售额1亿的公司所使用的执行sop是不同的;内容山庄学长单执行sop就有7份了。

那到底要如何管理好团队呢?

这就需要制定好团队的制度,奖罚分明,新人看老人,建立起执行力良好的团队,避免有人影响到团队的氛围。

我好友创业时,有一个人是创业开始一直跟着他,公司成立后也没业绩,而且这个人不服,他却不好意思去开除人家。

结果他不在公司的阶段,整个公司的氛围就被这个人带得很差,有一次因为晚发了4天的工资,公司大部分人大晚上的给老板发信息,;

后来据他了解,就是那个人在背后撺掇要一起找老板,直接把公司氛围弄臭了,难办的是公司没有人能把业务撑起来,所以谁也不敢开除。

很多老板都是遇到这种问题,他们对待管理是个人主观意识去判断这个人行不行,不断的给机会,不好意思去做末位淘汰,但这种方式在管理上是很弊端的。

因为人的问题是很难改变,会是一直停滞不前的。

一旦产生不良的氛围,团队进步是很难的,所以说招人时,提前给他制定规则,奖惩分明,要告诉他们,你们达到了会有怎样的奖励,达不到会有怎样的惩罚。

明面标注清楚,也可以贴在墙上,提醒所有人这是红线,一定要记住,狠不下心的时候,找一个人去唱黑脸;盯着这件事,比如人事主管,他负责监督落地执行,来督促员工。

内容山庄有位学长,创业过程中意识到团队管理出现问题,他们公司最开始有11个人,辞掉了7个,但是当月的销售额并没有产生影响。

创业对于管理能力要求很高,下层决定了上层地基,团队管理决定底子。

不要把自己的老板价值摆的太高,要熟悉公司产品的产品力,深入一线调查,团队管理的好可以让创业事半功倍。

三、预期:预案预算、周期和成本

什么是周期性计划?

首先要明确你的目标根据周期性制定计划,就是在这个阶段我要做哪些事情,我要取得哪些成果,我会遇到哪些问题,预算就是预案,紧跟的预算是多少,还有一个试错成本。

把你的规划分周期,周期下面再分成阶段、一阶段、二阶段,三阶段…每个阶段你都要预案。

为什么建议每位小红书创业者都制定周期性计划?

把每个阶段的预算预案,试错成本、阶段性目标都罗列清楚了,还有涉足成本,阶段性取得的目标,这些东西都罗列清楚,那么你在这个周期去跑,严格按照上面制定的东西去做,可以增加成功的可能性。

包括预案里面这个阶段会出现哪些事情,我们全部都提前做好思考,所以说在某个阶段内出现的事情,或者说出现了某些问题,我们都已经做好了准备,就可以立马拿出解决方案,减少试错成本。

为什么很多人经常容易失败?

是因为对于阶段性的失败或者说是出错的地方,我们就觉得这个创业计划乱了;

比如说第一个月没挣钱无所谓,这很正常,第二个月又没挣到钱,稍微有点慌了,第三个月还在赔钱,我天,我就觉得要不要把预算就是给减少一些,要不要不做投放了,投放的话没什么效果。

这就是先慌了,慌了以后所有的计划都会被调整,如果一旦计划被频繁调整,这事就黄了。

其次是我们所有的方式是严格按照计划去执行操作的,这个计划不是遥不可及,而是我们努力一定能达到的。

内容山庄俱乐部成员说,我的公司两年内销售额能做到1-2亿,你觉得你也能那么好,那么你就把我当做是你的竞争对手,我现在做什么你就做什么,这就是努力能够到的目标。

你一个月卖几十万,他一个月卖一两百万,你就不要把他当做是你的竞争,因为没有意义,你轻松就能达到了。

也许制定周期很繁杂,但是执行起来很有序。

制定计划后,大部分人都可以严格按照计划执行,这是对的;

但一味固地自封,不适当做出改变,也是很难成功的。

四、改变:突围的决心

成就你的东西必将困住你。

过去你或许已经在某个领域拿到结果了,但你认为有了这些东西,听不进去任何人的意见,这就会限制你后面的发展,也可能导致你所拥有的东西都没有了。

所以要多跟那些成功团队学习交流,因为优秀的团队都接触了很多的人和事,只要他们愿意分享,你就不只是在一个人上学到东西,而且向一群人学习。

或许成为不了全能的人,那就要成为有能力链接的人。懂得和别人沟通也是一种优势,因为你在和别人沟通后,能让自己产生思考;所以,要多交朋友 ,要多去分享成功的经验。

不要给自己设置上限, 没有就是有。

一般来说三流的人做事是什么,我有什么我就做什么,我就能做成什么东西;然后二流的人是什么?叫做我朋友有什么,我圈子有什么,我就能做成什么东西;

一流的人是什么?我想要什么我就有什么,因为他没有给自己设障碍,就像刚刚说的不设上限,没有定死一个上限,最后取得的结果也是没有上限的。

想成为一流的人,就要拥有突围的决心。

在每个时间段,在明确做什么的同时,不要给自己设置上限,在恰当的时候做出一些改变,也许会更加靠近目标。

为了靠近目标,有些商家和品牌选择依靠平台流量,所以会去搞各种各样的依靠平台挖掘流量的方式。这是一种成功的方式,也许会快速成功,但不具有长尾效应,因为平台的流量总有一天会吃完,那又该何去何从?

但也有人选择深入挖掘内幕,更加精细化人群,精品类。

我认为依靠平台的模式、流量很重要,但是需要作出一些改变,不能纯依靠平台的流量,要回归到产品本身,深入品类和关注人群的第二层消费需求,才会活得更滋润。

讲了那么多,最后我们一起看看在创业过程中后遇到哪些南墙。

又该怎么吸取教训?

五、教训:创业者都需要一面优质南墙

相信大家都听过一个词:预判。作为公司的老板,必不可少的就是预判能力。

就好比石头剪刀布的逻辑,就是别人看你出个拳头,他就出了个布,你看他出了布,那你就要出个剪刀,但你在准备要出剪刀的时候,提前就已经想好了,这就是预判意识。

相信很多创业者都犯过某个同样的错误:操之过急!

大部分创业者都认为,创业一定要快,要快速搭建团队,快速确定目标,快速取得成果等,但很多时候一旦太着急,往往适得其反。

因为,慢就是快,

做什么事情都很快,看似在赶超目标,但其实我们遇到很多问题是没有让你自己去沉下心来,去反复的去优化的,

所以说我们一定要把这些东西先慢下来,把这些东西解决好,我们再向下去推进;我们虽然从看似这个阶段去慢了,但是我们逐渐推进的话,我们最后完成目标可能会比他们要快一些。

有位朋友是做医疗器械的,前期做医疗器械做的非常好,后来判断失误导致宣告失败,根本的原因就是他没有适当做出改变,思维始终停留在原地。

这当中也存在操之过急的原因,如果太急切的想要达成目标,结果可能会不尽人意;

所以在找到竞标的同时,也需要找到“优质的南墙”,吸取教训,提高成功的可能。

很多创业者肯定都撞过南墙,那在撞南墙后,又应该怎么避免再次撞南墙呢?

这就回到前面提到的预判意识,创业不但要有预判意识,还要有自我迭代能力,锻炼市场竞争意识,为什么那么多老牌的互联网企业可以越走越远,因为他们知道怎么样跟上时代,知道怎么做。

这就说明意识、判断很重要,创业初期就要找到赛道,深度布局。

创业初期还需要具备什么呢?

我们继续往下看。

六、供应链:六边形战士的护城河

每个人的起点都不一样,有的人带着大厂的光环出来,技能满满;有的人则是从零开始,边学边干。

但不管是哪种,最难的就是要成为“六边形战士”,啥都得会,啥都得懂。特别是刚起步那会儿,卖产品、写文案、做营销、跑供应链……样样都得抓,样样都得硬。

稳定的供应链也是至关重要的一环。然而,供应链的建立和维护并不是一件容易的事情。

创业初期,工厂方面往往对公司不了解,因此在合作过程中难免会出现摩擦。为了避免这种情况发生,公司需要不断地去磨合,去争取工厂方面的支持,保持良好的合作关系。

然后市场上还有那么多同行盯着你,一不小心就被抄袭了。所以,除了供应链,你还得建立自己的产品护城河,商标、专利、门槛一个都不能少。

在这个大环境下,保护自身知识产权,商标、专利等知识产权的保护,可以有效地防止同行企业的抄袭行为。而在产品设计、生产制造等方面,公司也应该设立门槛,提高自身的竞争力,让自己的产品在市场上有更高的占有率和影响力。

因此,建立稳定的供应链,保护自身的知识产权和建立产品护城河,是公司在市场上生存和发展所必须的基础。只有在这个基础上,公司才能够更好地应对市场挑战,保持竞争优势。

七、合伙人:成功的概率

内容山庄CEO圈成员说到创业路上的坑,最难忘的就是合伙人的问题。

很多人合伙创业,初衷都是想共担风险、共进退。

但现实呢?

往往是各种利益纠葛、能力不匹配导致矛盾重重。最典型的就是股份问题,一开始说得好好的,结果做着做着就有人觉得自己贡献大、该多分点,矛盾开始产生。

说起来也是感慨万分。内容山庄CEO圈成员之前也遇到过类似的情况,有个合作伙伴想法和他不一样,他就想赚快钱,我好友想长久经营。因为理念不合、规划不一致,最后只能分道扬镳。那时候他也是忍痛割爱,把股份都转让给他了,自己也亏了不少,但也算是一种解脱。

内容山庄CEO圈成员说:合伙创业是我踩过最大的坑。不是不建议合伙创业,而且要找对人,理念一致、目标一致的人才能在一起创业。如果没找对人反而会容易失败。

因为创业这条路充满了未知和挑战。有时候你觉得一切都在掌控之中,但转眼间风云突变。所以,要想在这条路上走得更远,必须有一颗强大的心脏和不断学习的能力才行!

本文由运营派作者【庄俊小红书营销】,微信公众号:【庄俊】,原创/授权 发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
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  1. 今年做运营好难,拉新难,留存难,转化难,老大跟我们说,经济下行越难的时候越要加强学习,内心好焦虑,每天刷运营派压压惊。。。。。 :o

  2. 受教了

  3. 讲的很透彻,例比通俗易懂,果然是高手 :???:

  4. 顶! :cry:

  5. 昨天晚上睡前还思考了这个问题,好巧

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