不靠低价靠松弛,小红书另类“头部主播”崛起
李诞在小红书直播带货崛起,他不靠低价,而是凭借独特的松弛风格吸引了众多粉丝。他的直播为其他主播提供了新的思路,展示了直播带货的另一种可能。
没有布景、没有打光、没有妆造,李诞就这么水灵灵地在小红书直播了。
最新数据显示,李诞小红书粉丝目前为129.9万,“李诞小卖部”频频登上买手榜TOP1。只要他开启直播,几乎都能迅速冲上榜单前列。许多网友表示:“逃过了李佳琦,逃过了董宇辉,居然没逃过李诞。”
李诞的直播形式是什么?这类内容的消费者主要是谁?具体的卖货情况怎样?
一、带货主播or情感主播
自从在微博中以段子手身份走红,李诞一直游走在中文互联网。
李诞最近一次出现在大众视野里,还是短视频平台上,合作@西双版纳的化妆师兔子,直接换头,摆脱虾系男友称号。
图源抖音
今年开始,李诞正式开启了在小红书直播带货,开上了“李诞的小卖部”。主播李诞以网友投稿为直播内容,网友投稿包括但不限于情感、工作、人生等话题。李诞也凭着“电台直播”,被当代网友奉为互联网情感判官、新一代互联网男闺蜜。
打开直播间,李诞并不像一个带货主播,反而像是一个跟你嗑瓜子、侃大山的朋友。作为段子手出身的李诞在直播间尽显个人特色,不仅投稿故事荒诞,他的一言一行也十分无厘头。
直播中,李诞频频爆金句:“知行合一的难点在于知和行有时候得反着来,有时候又要同步进行。”“不要觉得想通了才能过好这一生,很多时候很多事是想不明白的。”“生活这个东西,你要学着就地解决”……
基于多年的内容积累和经验沉淀,李诞的直播吸引了许多网友关注。随着李诞在小红书直播间的影响力越来越大,搜索“李诞直播”,相关直播切片在小红书广为流传,尤其是情感咨询类切片,已婚人喜欢上未婚同事、老公爱上实习生、我有两个男朋友……投稿故事把人一下拉到了曾经的深夜情感电台。
直播中,他总能用独特的视角和机智的语言,将复杂的情感问题娱乐化,让观众在笑声中得到一些启发。不同于传统的情感咨询模式,大多时候他并不会进行价值判断,而是寻找每个故事的笑点,出包袱、抖机灵的同时,卖几盒牛肉干。
实际上,李诞的小红书显示目前MCN为壹枝花,壹枝花MCN旗下达人还包括杨天真、董洁等。前几日,杨天真曾在公开场合分享,李诞直播间是最简易的直播间,是以一种低成本运营的方式来完成的。链接都在后台上,他想直播随时都可以开始,包括在床上。
二、把松弛感带到直播间
情感投稿聊天内容——这个形式最早可以追溯到午夜情感电台。内容平台兴起后,许多达人也将之作为内容创作的一种方式。
B站@妍妍酱的一天 视频形式与之类似,以粉丝投稿的情感内容为主,单个视频长度在1小时上下。
与其他情感类投稿聊天博主不同,李诞直播的最大特色就在于够随意,随时随地开启直播,许多直播无预告,直播时长随心,直播地点则大多就在他自己家中。
事实上,早在2022年双十一期间,他便已正式入驻淘宝直播,并于同年12月10日晚与交个朋友的主播王拓搭档,在淘宝直播间进行了首场直播。当晚,直播间共上架了292款商品,吸引了超过1100万人次的观众。据淘宝数据显示,李诞的直播首秀全场累计销售额突破3200万元,并成功新增粉丝超过58万。
虽然数据突出,但主流直播间的带货形式与李诞的风格很难融合,这也是许多知识类博主、名人很难做好直播的重要原因。
与此前的这种大开大合式直播不同,李诞今年开始在小红书的直播自由程度明显更高。杨天真曾透露,因为不想暴露家中布局,所以直播时李诞连光也不会打。
内容上,李诞也将松弛贯彻到底。
投稿人说:也不是什么大事,刚结婚不久,发现我不爱我老公了。李诞瞪大双眼,感叹这还不是大事儿,真是重新定义大事,并以一贯的劝分收场。
投稿人问李诞:我已婚喜欢上未婚同事,他说不喜欢我,对肢体接触很紧张怎么办?李诞回答:少碰人家,买罐牛脆脆(带货牛肉干),每次见到同事,都把手占住。
多年做广告的功力下,见缝插针的广告随口就来。聊一聊投稿、推一推零食,插科打诨、嬉笑怒骂中,李诞的直播生意就这么做起来了。
三、不走低价,走特色
点击进入李诞的小红书主页,不难发现,他所推广的主要商品大多集中在食品和饮料领域,其中书籍和各种酒类成为他固定的主打商品。在这些商品中,牛肉干、薯片以及各种品牌的酒类,总是频繁地出现在他的带货清单上。
据观察,这些商品的平均价格相对较高。以100克装的牛肉干为例,其价格大约在69元。与那些以“低价”为卖点的其他直播带货平台相比,李诞的直播间似乎在有意选择一条不同的道路。他似乎更倾向于推广那些品质更高、价格也相对较高的商品,以此来吸引那些对品质有更高要求的消费者。
图源小红书
凭借独特的带货方式,李诞在小红书上积累了大量的忠实粉丝,形成了较高的用户粘性。这或许为其他主播提供了一种新的思路:在追求销售业绩的同时,更注重与粉丝的情感连接,从而建立起一个有温度的品牌形象。
在推广商品的同时,李诞还十分注重与粉丝的互动。他经常在直播中念出粉丝对投稿事件的评论。这种互动方式不仅增强了粉丝的参与感,也让粉丝更加愿意为他推荐的商品买单。
此外,李诞直播间的成功,还在于他懂得如何利用小红书的平台特性,巧妙吸引了一部分特定受众。这部分人群或许未曾被从前的带货主播覆盖,但他们的需求却恰好与李诞的直播间风格契合。
总的来说,李诞的直播间,是他个人风格、商品选择、互动方式以及平台特性完美结合的结果。他不仅为粉丝提供了一种新的购物体验,也为其他主播提供了一种新的带货模式,或许直播带货的方式不只有一个。
不过,同样不能忽略李诞直播的特殊性,多年的粉丝积累、脱口秀经验,以及名人身份,都是李诞直播的重要推手,为其直播获得了大量初始流量。
本文由运营派作者【克劳锐】,微信公众号:【TopKlout克劳锐】,原创/授权 发布于运营派,未经许可,禁止转载。
题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。
说的很详细,涨知识了
作者的观点很独特
唉,做运营真的不容易
作者文章写的很好,学习了。
说到心坎了,在工作中经常遇到这样的问题,在这里找到了思路。