在数字营销领域,信息流广告是一种常见的付费流量获取方式,但它并非万能钥匙。本文将探讨信息流广告在营销中的作用和限制,特别是小红书聚光信息流的实际应用和效果,以及如何通过优化笔记质量来提高点击率和营销效果。

商家刚开始做投放,不要傻乎乎的先投信息流

新品牌投不出效果不是因为没投信息流,而是方法没找对,不管哪个阶段,大家都要记住,信息流只是加热工具,可以锦上添花,但做不到雪中送炭

一、小红书聚光信息流是啥呢?

简单来说,信息流就是付费采买更多的商业化流量,这些流量相比自然流量有标签,更精准,但明码标价,按照曝光次数收取费用

那聚光就是小红书信息流各种形式的应用平台,类似于抖音的巨量千川

可以提供几下几种营销工具

总的来说,有5种营销场景

  • 产品种草,以笔记推广为主
  • 抢占赛道,以搜索推广为主,在目标关键词用优质笔记搜定高占位
  • 商品销量,以产品推广为主,直接在站内跑商品链接或是商品组件笔记
  • 客资收集,以私信或者落地推广为主,利用信息流收集到更多的潜在客户的资料和联系方式
  • 直播推广,以直播间推广为主,直接在站内跑直播间或者直播间笔记

基本实现全营销场景的覆盖了

二、笔记是信息流的主要展现形式,笔记质量直接影响信息流效果

很多商家注册完小红书企业号以后,会被直客打电话邀约开通聚光跑信息流,特别容易给不了解小红书的新商户一种,好像我的营销目标都能通过信息流实现,不投信息流就没法做的错觉

但本质上来说,信息流是加热工具,加热的标的是笔记,计费方式是曝光。光跑信息流没用,笔记素材优质才有用

举个例子,笔记A和笔记B同时跑信息流,展现的页面是同一个页面,曝光次数假设都是1000次,同样的曝光次数之下,笔记A凭借相对高的点击率和互动率拿到了更多次数的点击和互动;笔记B因为笔记不够优质,点击率和互动率都相对比较差,几乎没有拿到点击和互动

所以说素材是否优质决定了信息流的效果,现在我们回过再来理解一下我文章开头提到的“信息流只是加热工具,可以锦上添花,做不到雪中送炭”

素材足够优质的情况下,可以在同等曝光次数的前提下拿到更多的数据结果,我们跑信息流肯定是为了收获更好的数据,所以,在没有好的素材的情况下不要跑信息流,先打磨内容,直到有点击率和互动率好的素材再去信息流做小额测试,测试的结果是好的,在放大信息流消耗预算,才是合理的

三、先优化,后消耗

大家要记住啊,像小红书和抖音这种去中心化的流量分发机制平台,永远都是以内容为王,没有高点击的笔记,一切都是浮云

只要记住,素材的点击率越高,营销成本越低!不论是信息流还是搜索,第一要义就是优化笔记,笔记点击率比商品卡片、前链图都高得多!越贴近小红书社区原生的内容(用户视角的推荐笔记),越容易在小红书获得超乎想象的推广效果

必须注意,不同的展示渠道有不同的点击率考核,不要人云亦云的参考恒定坐标系

最后记住一句话,没打磨出足够优质的笔记素材之前别直接跑信息流!

本文由运营派作者【赵子辰Vic】,微信公众号:【Vic的营销思考】,原创/授权 发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 很实用,似乎马上就可以用在工作中了,感谢作者。

  2. 昨天写运营规划还在思考这方面的问题 ;-)

  3. 作者的经验很丰富,文章中提到了很多实用的方法和技巧

  4. 道理懂的不少,做的却不好。核心原因还是在于压根就没有听懂和理解对这个道理,以及没有花时间和功夫去验证道理。很多道理都需要验证几次几十次才能成为真理。感谢作者分享。

  5. 分析得太全面了,值得反复阅读并实践

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