要想在小红书上取得成功,品牌需要深入了解和遵循平台的规则,避免常见的陷阱。本文为品牌提供了实用的建议,从遵守社区规则到有效利用搜索场景,帮助品牌在小红书上实现精准营销和高效转化。

我先定个调,今天这篇没有长篇大论的方法论,只有几条实实在在的投放建议,有帮助,能落地,如果你是正在小红书做投放的商家请认真读完这篇推文。

1)种草有规则,避免被扣分

小红书社区有品牌违规扣分管理机制,进入小红书做种草营销,需要先了解社区规则,盲目种草可能会让品牌在小红书扣分,陷入在小红书“查无此牌”的局面。

简单来说,品牌违规扣分机制主要针对的是未经平台报备的“水下笔记”,当水下笔记达到一定规模,就会被扣分,轻则影响品牌分发流量,重则直接查无此牌。其次是低差内容,大量抄袭、洗稿、重复、严重标题党、夸张的前后对比、未在平台提交资质的功效等也会被扣分。

所以,在做小红书投放之前,一定要了解清楚平台规则,对内容做好把控,一旦被扣分,就需要充值和消耗才能恢复正常分值!

2)不要野蛮铺量

别听一些机构瞎扯,上来就要先铺几百篇量,通常建议先铺量的机构提供的达人名单大概率是充斥着大量水号的,不仅这些账号全是广告,数据也都是通过刷量或者互暖做出来的,这些账号权重低、收录低,自然流量几乎没有,可以说毫无种草效果。

如果是已经有一定用户群体的品牌,可以鼓励种子用户自发分享,种子用户写出来的笔记真实,更能打动人,目标客群一看就知道笔记非广,有一定的影响能力。种子用户对品牌有一定的忠诚度,可通过“产品体验官”此类活动,以产品礼形式鼓励他们分享笔记。

如果是新品牌,预算又不高,可以通过“晒单笔记”去做素人软广笔记,也就是每个合作达人先在店铺下单,下单后通过订单页的「晒单笔记」发布笔记,也就是说这篇笔记不仅实现了0风险软广种草,还能合理合规的附带商品链接,没有违规风险的原因是因为达人有了该商品的购买记录,然后在小红书上分享这个产品,这个动作是小红书鼓励的,不管你是多少粉丝的达人,如果通过这一路径发布笔记都是合理合规的。

对于品牌来说,通过这种方式,不仅可以帮助商品链接增加销量、增加好评、增加权重,还能规避软广违规风险,可以说是一举多得,品效合一。

3)有效爆文对转化帮助大

小红书爆文对产品转化有比较大的帮助这点已经被官方验证了,这点应该是能跟大家达成一致共识。

但是!爆文也是可以分为无效爆文和有效爆文的,无效爆文数据再好也给转化带不来帮助。

那我们该怎么判断是否为有效爆文呢?这里不扯长篇大论,就拿最简单的办法来说,就是看评论区,爆文的评论条数一定是多的,但是大家在说什么很重要,如果评论区都是在说“姐妹好漂亮、这个地方真好看”,都是围绕拍摄场景和达人的评论,没有人在问产品相关问题,那大概率就是无效爆文。

真正的有效爆文,最起码评论区每几条就有问产品的功效,或者产品在哪里买,有大量以产品为中心的评论,这种爆文才会对转化有帮助作用。

附:不同量级达人产生爆文的比例:

100w以上,爆文率66%+;50-100w,爆文率46%+;10-50w,爆文率15%+;1-10w,爆文率6%+;0.5-1w,爆文率3%+;0-0.5w,爆文率1%+4)投流是杠杆,但你先得有“支点”。

很多商家对信息流的理解有误区,总是觉得,我投放的效果不好是不是因为没投流;我没爆文是不是因为没投流;笔记总被限流是不是因为没投流。少一点自作多情,多一点自我审视。

投流确实可以在短时间增加大量的曝光,但是因为素材的不同,带来的点击效果也不同!本身自然流量就不好的笔记,拿来投流只能买到曝光,带不了点击和互动,没有点击和互动就对产品种草没有帮助,只有本身自然流量曝光表现很好的笔记,才值得用信息流去加热,同样的曝光量,可以拿到更多的点击和互动。

判断一篇笔记值不值得投流,不仅要看展现量、点击量、CTR/CPE等还要看回搜率(看过信息流笔记后48小时内在小红书中搜索关键词的用户比率,说明用户阅读笔记之后又在小索红书平台进行品牌相关词的搜索,是笔记种草成功的一个过程指标),各项数据都很强的笔记才值得拿来投流

所以,本质上信息流是锦上添花的东西,做不到雪中送炭,不够优质的笔记点击成本会无限大,甚至可以高于自然流量的采买价,这种情况去投流,你图啥????

5)要对ROI有较高的耐受度

种草是一个长期“工程”。

随着入驻小红书的品牌越来越多,小红书的用户对于各类产品的被种草接受度越来越低,很难只种一次草就能起到影响消费决策的作用了。

我们需要面对我们的目标人群,通过不同的兴趣圈层,不同的量级达人,不同的内容类型反复触达目标人群,在被多次种草后,才有可能形成心智。

从前期的打造口碑、破圈传播再到后来的销售转化可能要进行几轮的笔记投放流程,整个的周期会比较长,且转化也相当长尾,需要把转化拉长周期去看ROI,才能有效计算在小红书投放的效果。

有非常多的品牌都停在了第一轮的投放,因为看不到短期效果停止了投放,所以,在小红书进行投放前请做好短期内对ROI有较高耐受度的准备。

如果是急需转化的品牌,可以找我们这种机构来合作,用我们长期的经验,用你最少的预算打磨优质的笔记,然后以保ROI的形式去做商品卡的转化投流。

6)一定要重视小红书搜索场景的布局!!!

小红书目前最强的心智其实是“搜索”。

但从90后这一代开始,百度太古板了,内容太不精准了,对搜索的心智逐步过渡到小红书,你的生活指南。

小红书在搜索上是拥有结构性优势,其他平台在这方面对它无能为力,只有在小红书能看到「活人」发的「真实经验」。

信息价值本就一部分是时效,一部分是兴趣,一部分千人千面,现在的无用都可能将来是大用。所以在笔记结果上不要只盯三天周期七天周期,而是方向明确,找到核心关键词打呆仗。日拱一卒,功不唐捐。

一定要善用搜索的关键词、热词推荐等来帮助我们找到笔记核心词,以便能让系统识别并推荐给对应用户。

本文由运营派作者【赵子辰Vic】,微信公众号:【Vic的营销思考】,原创/授权 发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
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  1. 作者用自己的亲身经历和感受来表达自己的看法,让人感同身受

  2. 忙了一天,终于可以休息会看看文章了。 :roll:

  3. 手动点个赞

  4. 昨天写运营规划还在思考这方面的问题 ;-)

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