日预算5000元，聚光跑了一上午消耗还不到200？别急着加出价，先把这6个“卡脖子”开关自查一遍：行业关键词包是否被限流、笔记封面有无违规敏感、DMP人群包窄到只剩几万、冷启动时段竟选在凌晨2点……附送一张《0消耗排查流程图》，按图索骥，10分钟找回流量，让预算转起来！

收到很多客户咨询聚光问题，账户消耗不动是投放中，最经常遇到的问题，我总结大概有以下6个原因。

一、素材不过关

素材即定向、决定产品和服务是否被购买。80%客户聚光投放不理想，就是投放素材不过关。素材做得好，即使全站智投也能投出来。

好的广告素材，把受众在茫然状态中吸引过来，亮出购买理由，迅速罗列证据，购买过程一气呵成，没有弯弯绕绕！

在制作笔记时，可采用我们这张素材模版，思考你的素材布局。

图：小红书图文能量拆解

同时大部分商家，在投放聚光时，面临投放素材少和投放素材质量的问题。因此，在投放要保证至少有5篇可投放素材。

投放前，先检查笔记质量是否不过关，去看封面不清楚、正文无卖点、评论区无引导。

不知道如何写聚光投放笔记，可阅读这篇文章小红书自然流笔记和聚光笔记怎么写？

打个广告：不知道如何投放小红书聚光，可购买我整理的聚光投放文档，有纸质版和电子版，直接点击下方购买链接，文档会发送的短信上，纸质版也会同步寄出；

二、开口出价太低

检查下出价，是不是远低于大盘数据，比如大盘成本 100，你出 80，再加上你和同行创意质量差不多，自然就很难跑动

在第一次投放时候，建议采纳平台推荐的价格，若系统能跑量，再逐步降低开口成本。

三、关键词数量少

搭建的搜索笔记，若关键词数量少，也会出现跑不出去的情况。搜索广告关键词数量要在 100 以上，多增加品类长尾词；

关键词拓展思路：品牌词&产品词｜品类词｜场景词&成分词&功效词｜潜在意向词&上下游词；保证搜索在投笔记有 200 个关键词，关键词越多，越容易拿量；

图：小红书关键词分类

品牌&产品词：雅诗兰黛；Bose 耳机

品类词：比如月子中心推荐、月子中心价格、面霜推荐

场景词*成分词*功效词：适合长途旅行的耳机；含有烟硝胺的面膜等；

潜在意向词：什么产品适合和精华油搭配；

关键词要进行一对一对应，比如你的笔记写的场景词，就应该拿这样笔记投场景词，切勿将多篇笔记，放在一堆关键词下面投放；

图：小红书搜索计划搭建标准

四、定向太窄

人群定向太窄，地域、人群兴趣标签过窄，也会影响跑量能量；

人群限制越严格，就需要拿更高的开口成本，反之开口成本没增加，账户也很难跑动；

对于三四线城市，若行业词搜索量小于1000，建议直接限制地域，然后通投跑。定向太窄，就很难跑动。

如何去检验人群是否过窄？可以在DMP后台，输入地域词和品类词，取交集就能看到人数。

举例查看阜阳月子中心搜索量，限制阜阳、月子中心取交集，就能看到有月搜索2500，平均每天大概80人搜索；

图：阜阳月子中心搜索数量

五、投放目的太深

前期选用的投放目标太深层次。刚开始搭建聚光投放，就选择私信留资，目标越深，就需要越高的开口成本；

前期账户刚启动期，建议先浅层目标投放，如信息流-通投-私信开口，信息流-进线，全站智投-进线等设置方式，让账户先有流量进来。

六、站内本身需求少

若该品类需求量低，且持续降低，投放消耗速率也会降低，同时出现跑量能力弱的情况；

想了解如何去判断市场规模，可查看这篇文章账户投不出去？先看看品类需求！

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