小红书“购物”悄悄转“视频”，电商还做吗？别急，一起来看看作者的看法。这篇文章作者分享了三个独特新品类商家在小红书渠道所做的账号运营，高变现手法值得一看。推荐对小红书运营、电商变现感兴趣的童鞋阅读。

哈喽，大家好，我是江河，大家有没有发现，小红书APP底部菜单栏已经从“购物”改成“视频”。包括近期小红书WILL商业大会的主题也是“种草就来小红书”，似乎对电商不再谈起了，是不是电商类商家已经被小红书淘汰了呢？

抱着这样的疑问，翻找了大量的数据和笔记，我观察到绿植和茶艺、饰品类这三个电商的新品类，小红书依旧运营的不错。它们主要是以个人号+薯店运营，通过拍摄美美的照片，挂上小红书店铺，用爆文打造带动店铺销量。举3个我个人觉得在小红书种草&转化有借鉴意义商家。

01 绿植商家：BANSHAN

简介：绿植类商家，在小红书有1.8W粉丝，主要分享微景观和桌面好物。

目前以个人号在运营，在小红书开设薯店售卖产品，一款客单价79元的产品，销量突破1000+。在站内转化闭环，官方薯也关注其账号，也证明其店铺潜力。

图1：BANSHAN小红书账号和销量

既然能被作为例子拿出来，必然有其过人之处。看下其置顶点赞评过1W+的笔记。

从四个方面拆解其点赞评过万的笔记：

• 封面：小森林系列开箱，纯手工制作，微景图文风格
• 标题：BANSHAN植物雨林缸|开箱（开箱类视频）
• 正文：视频的方式开箱植物雨林缸，整体看起来很治愈，符合小红书用户人群、用户在下方评论如何购买，怎么买，询问阳光如何养殖等。
• 标签：#笔记灵感##家居摆件##开箱##雨林缸造景##男朋友生日礼物#

总结：本身产品颜值高、趣味化强，拍摄的视频调性高，符合小红书女性用户审美习惯，视频治愈性强。其次产品客单价在500左右，也属于中高档客单价，价格略高，成本可控后期也能有一定预算支持广告投放，加大力度宣传。小红书平台，类似植物账号也有很多，如厥醒微景观、夏洛特花园、植有颜等账号，都是依靠这种高颜值笔记来做。

02 陶瓷商家：久造旗舰店

简介：日用类品牌，主理人在运营，主要分享摄影、茶空间相关。

在红书有4.9K粉丝，赞藏3.9W，以企业号店铺在运营，售卖产品数量少，整体调性高。让用户点开笔记，就意识到这是一个具有调性的店铺。

图2：久造小红书封面视觉图

为什么个人会觉得这个账号不错？因为之前有幸在咨询公司老板的副业就是售卖紫砂壶、茶宠相关产品。当时淘宝类商家几乎都在售卖价格、名家首选，但有一个商家叫玥砂凭借捡漏西施壶、小茶宠，仅靠淘宝C店就实现月营收额突破几十万，更重要复购率极高。

图3：淘宝玥砂店铺视觉图

久造在小红书出现，似乎有一种趋势，日用类、紫砂壶、茶艺类相关品类，逐步流行开来。拆解置顶超1000+的笔记如下：

• 封面：孙悟空抱着金箍棒，焚香画面，悟空作为一种强刺激符号，激发用户点击；
• 标题：初听不知曲中意，再听已是曲中人（意境类标题）
• BGM：大话西游中的BGM
• 正文：不带金箍、如何救你，XXXX，也是网络关于齐天大圣的的独白。
• 标签：#紫砂摆件##至尊宝##斗战圣佛#等标签。

总结：点开笔记可以在下方的评论区看到，评论条数不多，但是也有粉丝在问如何购买，也直接反馈，用户对该品牌关注度高，愿意去了解，进行购买。日用品在小红书的兴起，很大的启示是，用户对于高品质、设计感、高价的产品接受度在提高。

03 首饰商家：首饰挖掘—大楚楚

简介：小学老师兼职做首饰，主要以耳坠相关。

在小红书有8.2K粉丝，发文221篇，通过笔记挂商卡链接进行转化。从目前店铺卖得最好的产品客单价为79元，此款产品销量售卖超1W+，整体店铺销售额突破100W，这也凸显小红书内容电商的力量。

图4：首饰挖掘-大楚楚账号

拆解1篇点赞评破3.5K的笔记

• 封面：主理人戴耳坠展示，同时也搭配桌面好物，有意境感强；其余图片都是主理人展示耳钉的图片，更好展示耳钉图片。
• 标题：fever又出现吗？火遍全网的耳钉
• 正文：无正文，更多是小众饰品、服饰分享等标签

总结：耳钉这个品，不用各种尺寸， 同时只要不是色差特别大，换货的概率也小，更重要，整体拍图也相对简单。主理人佩戴或者模特佩戴，比衣服、电器大件的拍照难度低，拍图也更容易出效果，最后这和主理人持续更新，有更大的关系。

江河心得：从绿植、日用品到耳饰，一些非功用、不特别强调价格的品类，在小红书逐步开始出现。这也是小红书平台相比传统电商的好处，能够通过直观的内容、视频去展示产品，先种草再进行购买。更重要，这些商家真正在小红书平台生长起来，而不是单纯把小红书当成种草、薅流量的平台，唯有如此，商家对平台才会有粘性，愿意跟着平台走。

作者：江河Team

来源：微信公众号“江河聊营销（ID：jiangheliaoyingxiao）“

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