本文针对小红书种草笔记流量不佳的情况，给出了优化建议。推荐所有做小红书运营的品牌参考。

笔记爆文频出，但是社区和淘系搜索都无动于衷，这种情况，大多数在小红书做过达人合作笔记的品牌都应该碰到过。

其实很好解决，大多数的情况都可以通过调整笔记审核就可以解决，所以这事我不讲的太复杂，就从笔记层面给到大家一些建议。

一、不加关键词=白投

有些软广笔记的达人初期沟通的时候，排斥植入品牌词和产品词，理由通常是担心被平台评定为软广，给账号带来影响。这种情况确实会有，但是概率不是很大，只要品牌关联笔记每天投放的数量不是很多，笔记没有被恶意举报，大概率是不会有问题的。

但如果这篇笔记没有加关键词，对于品牌来说，效果非常有限。因此，想要有种草效果，加入关键词这一步一定不能少，也不能让步。

不加关键词这样会导致什么问题呢？

1. 推荐流量不够精准

根据小红书“标签对标签”的分发逻辑，如果笔记没有添加产品关键词 ，这篇笔记则不会被推荐到有投影仪购买需求的用户，没有触达潜在消费者，种草效果则会大打折扣。

当然，这篇笔记的受众有可能也会被种草，但是连关键词都没有加，产品的沟通点大概率也是没有怎么提到的，这种情况下，很难带来有效种草。

2. 没有搜索流量

没加关键词也就意味着，无法通过关键词搜索到笔记，完全没有搜索流量。要知道，发现页和搜索页的日均流量几乎是持平的，搜索流量不仅不比推荐流量要少，而且更要精准。所以，搜索流量是一定要拿到的。

3. 内容不相关

标题不相关，内容也没有产品介绍，甚至连品牌词、品类词都没有提及，笔记主题不明确，内容冗长，又或者产品信息在视频末端或占整体内容的比重过低，评论区讨论大多也跟产品无关。

以上的情况，在小红书做过达人合作笔记的品牌多多少少都应该碰到过。也许数据还不错，但跟产品关联度并不是很大，都是典型的无效种草笔记。

二、针对以上情况，怎么解决？

以上的核心原因就是内容的选题和场景不对，不管是软广还是报备，一定是围绕产品使用场景，对应用户需求，在对的场景讲对的沟通点，这一定是每一篇合作笔记的基调。

如果是软广笔记，就用第三人称视角讲自己的使用感受，可以有好有坏，只不过好的部分尽可能去贴Brief中的产品沟通点，整体内容看下来以后感受是好的大于不好的就可以了。

如果是报备笔记，就用第一人称视角讲推荐理由，深度使用感受或深度测评都可以，沟通点不要讲太多，讲对大于讲多，把各沟通点融会贯通变成自己的语言风格就可以了。

其次一定一定一定要重视评论区的引导，这点非常重要，我司在采买达人资源的时候是连带评论区一起沟通的，如果不配合评论区引导坚决不采买。

我们自己的方法是用同事自己的账号跟达人互动，在评论区问购买渠道、使用方法及效果等，当然，要注意别用力过猛，要营造真实的互动氛围，然后让达人去一一回复就可以了。

作者：Vic

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