这篇文章讲述了“反诈警官老陈”陈国平从警界红人到直播带货主播的转变过程,探讨了他在互联网流量时代下的挑战与争议。文章详细描述了老陈在直播带货中的尝试和所面临的舆论压力,以及他如何尝试在保持个人形象的同时实现商业化。推荐对网络红人转型、直播带货行业以及互联网流量变现感兴趣的读者阅读。

老陈哭了。

“家不成家,事业不成事业,每天挨人骂,孩子都跟着我挨骂”,他双眼噙满眼泪,抬手抹了一把涨红的脸。直播间的另一头是打扮成“西厂公公”的娱乐主播雨化田。距离两个人上一次这么受到大众关注,时间已经过去了三年。这三年里,连麦的主播几乎没有发生太大的改变,而老陈的人生则走向了一条截然不同的道路。老陈原名叫陈国平,三年前的他还是秦皇岛市公安局海港分局的一名普通民警。因为在抖音上和各大直播间连麦宣传反诈知识,他一炮而红,成了备受关注的“反诈警官老陈”。

在天降流量的冲击下,老陈脱去了警服,辞职成了反诈网红。做直播、拍短视频、拍短剧……他的创业之路并不算一帆风顺。去年3月,他公开了自己2022年的收入,累计133万,并将报税后的84万余元全部捐赠。到了2023年,他的年收入骤减100万,变为34万。有人冷嘲热讽: “民警当得好好的,谁让你选择离职出来捞钱的?”也有不少人对老陈表示支持:“有多少人是因为老陈下载的反诈APP,相信时间会证明一切!”

让看客们没有想到的是, “连麦痛哭”只是这场新“闹剧”的开胃小菜。同一时间,老陈在短视频平台上发布了公开求职,向全国各地的警务部门喊话,表示自己愿意接受返聘,甚至以协警的身份做反诈宣传。然而,当济宁消防发视频向他发出邀请,希望他能到济宁消防,让更多人了解消防知识后,他却并没有加入。

他单方面的解释是,不去的原因是因为(济宁消防)收到大量的举报,说他没有资格加入,对方压力很大。面对这个说法,济宁消防官方并没有给出明确回复,称“不清楚此事”。

今年3月老陈脱下戴了3年的“反诈”标签,把抖音账号名从“反诈老陈”正式改为了“老陈”。截至发稿前,老陈主号的粉丝总数为117万,此前他的主要收益是直播打赏。4月7日,老陈在小号“老陈农村生活”上正式开启了直播带货。该账号的粉丝数约为23万,婵妈妈数据显示,该场直播的销售额为10万-25万。

“反诈警官老陈”不装了,直播卖货一场10万

“什么公开求职,就是炒作!带货才是真正的目的!”有关老陈带货的相关新闻里,不乏这样的声音。面对汹涌的舆论,老陈对外回应道:靠自己劳动挣钱养家不丢人。一个流量个体想要保持关注度主要有三种方式,要么建立深入人心的人设,要么能持续不断产出优质的内容,要么靠流量新闻。“反诈”标签为老陈带来了长达三年的热度,撕下标签后想要稳稳吃上“带货”这碗饭,对他而言并不是一件容易的事情。

一、老陈“不装”了,开始带货

关于老陈是一个什么样的人,网上出现了泾渭分明两边倒的声音。

“他在反诈上的确做了很大贡献,一个正能量的人为什么不能带货赚钱?”支持他的人认为老陈是平台上少数“真实的人”。“打着做公益的旗号,实际上是流量生意,还靠求职来博眼球”,不支持他的人则觉得老陈很假,从哭诉求职到直播带货,一切都是剧本。

极目新闻曾对老陈身边的朋友进行过采访,他对于老陈的评价是:他不适合玩互联网。和老陈结缘已的雨化田也对这个说法表示认可。作为娱乐主播,雨化田能够分清互联网上和现实之间的区别,也不会理会网上骂自己的网友。但老陈不一样,有人在评论区里骂他,他会直接回怼。

他在互联网上的很多举动,时常让人心生困惑。老陈最大的一个争议点,是有一次在面对一位身材姣好女主播时,做出过不雅的举动。有网友表示,老陈也经常会出现言行不一致的情况。例如前一天发视频说自己要关闭打赏功能,关闭一天后,第二天又重新开启,然后把自己发的那条视频删掉。

互联网以外,老陈也做了很多的创业项目,他在2023年年初投身养殖业,也对外表示自己入股了一家眼科门诊,投资过人参种植,蛋业,也自费拍过一部反诈相关的短剧。如今作为“挣钱养家”的直播事业,他曾经将其比作只是自己的“休闲时间”。不久前,他在接受《最人物》的采访时候表示自己“没赚到钱,但吃饭不成问题”。有网友怀疑,老陈之所以求职,以及开启直播带货,原因很有可能是因为在创业项目上赔钱了。如果能够顺利转型成为嫁接品牌方和消费者之间的带货主播,对于老陈,几乎是一个稳赚不赔的生意。

4月7日,老陈在小号“老陈农村生活”上,开启了第一场直播带货。此前,大号主要分享反诈内容、老陈个人的生活感悟以及他参加活动的一些片段,小号则主要记录他农村生活的日常。大号的粉丝量是小号的5倍不止,在带货上本应该更具有商业价值。

在部分粉丝看来,他的这次带货,更像是一次小心试水。可能担心来自舆论的压力,首播前他甚至没在抖音上发预告视频。

老陈首播主要卖的产品是新疆的土特产,例如当地的纯牛奶、脆枣、无花果干、核桃等。产品价格在9.9元-99.9元不等,销售额最高的是一款新疆当地的纯牛奶,带来2.5万-5万的销售额。

老陈曾在新疆当过兵,将这里视作自己的第二故乡。在他的短视频内容中我们也可以看到,早在去年7月他就已经发布了关于新疆相关的内容。吐鲁番商务局还特意邀请他参与公益助农直播行活动,他和供应链端的接触应该由来已久了。

二、如何接住“天降流量”?

流量是时代落在普通人肩头的一粒尘埃,让素人也有了爆火的机会。老陈并不算是个好好抓住机会的人。从某种程度上来说,这个机会是平台,以及他原先的那身警服赋予他的。在他选择脱下的那一刻起, “反诈”这个标签就难免已经打了折扣。

同样是公职人员的大漠叔叔,因为拍摄抓捕第一现场的视频爆火。他辞职后转型成为全职博主,靠着优质扎实的视频内容,打造成什么都会的全能人设,积累了一批忠实粉丝。在B站这个涨粉速度极为克制的平台,粉丝数超过575万,抖音上的粉丝数更是突破951万。

和大漠叔叔相比,老陈人设干瘪,内容单薄,连投入很大精力拍摄的短剧也被吐槽剧情无聊,演技尴尬。他每一次的热搜,每一次大量曝光,似乎总围绕一些争议事件。这些事件给他带来的商业化也较为有限。将时间线拉长,老陈粉丝变化图几乎是一条直线,带货消息冲上热搜后,他主号的粉丝量甚至还出现了下滑的趋势。

“反诈警官老陈”不装了,直播卖货一场10万

(老陈直播的数据对比)

他日常直播的数据也极为不稳定,三月份平均每场观看人次还能维持在300万、400万左右,到了4月,5场直播里有3场观看人次低于100万。

“我想重生!”直播里的他,学起娱乐主播喊出语出惊人死不休的口号,大汗淋漓跳起了“科目三”。评论区有人回复道:老陈怕不是疯了吧。接受大象新闻的采访时,他明确表示这么做的目的就是为了流量。不断被网友质疑,又坚持出现在互联网平台上,很多网友感慨老陈强大的心理素质。 “被黑的流量也是流量,只要有流量,不愁没办法变现”,有网友这样评价道。

但流量这碗饭,能否稳稳接住是另一回事。去年10月,普通人于文亮爆火,一周涨粉238万。刚爆火时他表示家里父母顶不住了,才会考虑接广告赚钱,一个月不到就被曝在直播间疯狂圈钱,人设崩塌。

虽然一直表示自己没有团队,但老陈的直播间里也已经看到了一些运营的痕迹。例如在跳槽时有跟跳的,卖货时旁边有跟播的。首播,也算是拿到了一个不错的数据结果。老陈表示,目前找他的商家有很多,但自己不敢轻易尝试。

是否会把带货作为长期的商业模式,对于老陈和他的团队来说,依然是个未知数。要避免高开低走,他需要拿出更具有竞争力的货品和更专业的带货水平。

 

作者:刘奕琦;编辑:斯问

来源公众号:电商在线(ID:1089127)

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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