近期,抖音平台上的鉴宝直播再度引爆关注,@海东鉴宝、@听泉寻宝等博主与宝友进行鉴宝连线,带来十足的节目效果。本文将深入解析鉴宝直播的崛起,揭示其背后的节目效果、娱乐形式,以及与文玩珠宝市场的紧密联系。如果你对鉴宝直播感兴趣,别错过这篇分析!

“故宫一对我一对”

“来靠近点我看看……东西是老的 一眼大开门(真货)”

最近,抖音平台上的鉴宝直播再次出圈,@海东鉴宝 、@听泉寻宝 等博主与宝友(指文玩玉石爱好者)直播连线鉴宝,节目效果十足,引起广大网友关注。

早在二十多年前,鉴宝节目在电视上就已经有很多忠实观众。王刚主持的《天下收藏》就因为会在“护宝”环节砸掉所谓的“赝品”而噱头十足。

快抖平台兴起后,部分电视上的鉴宝节目转到线上进行直播海选,还有鉴宝平台在线鉴宝直播进行引流,鉴宝直播应运而生,逐渐出现了一些野生的鉴宝博主与广大宝友连线鉴宝他们的直播中有人拿着奥特曼、衣架整活;也有人是真正的藏家,拥有极为珍贵的文物;甚至还有疑似进行违法犯罪活动的摸金校尉出现。随着鉴宝直播越来越多地受到关注,现在已经发展出了一条独特的鉴宝直播赛道。

鉴宝直播让人深夜“沉迷”的原因是什么?鉴宝直播出圈,形式上有什么特别之处?鉴宝博主们的商业化之路是否顺利?

一、节目效果超群

由于大部分鉴宝博主的直播时间比较固定,大量为直播内容的精华切片。其中最受欢迎的切片主要是狠货(价值较高的文玩)、新东西(仿造物或现代工艺品)被揭穿,持宝人嘴硬不接受以及大量的抽象整活内容。

鉴宝直播能够受到观众的欢迎,其根源在于本身的节目效果就非常突出。鉴宝直播的节目效果来自于文玩“开盲盒”一般的爽感,能够看见在巨大喜悦和失望面前的人性百态。

鉴宝博主认可持宝人拥有的为高价“大开门”物件时,持宝人常会喜不自胜,观众也能短暂感受到高价值文物带来的物质冲击和眩晕。例如被称为“邮票之王”的整版80猴票,价值大概在5500万元,曾被拍出2.8亿天价的明成化斗彩鸡缸杯,还有估值为“一座城”的和田玉璧。

图源B站截图

当博主委婉暗示持宝人拥有的文玩处在法律界定的灰色地带时,这种强大的物质冲击则化为幽默效果,鉴宝博主苦心孤诣的暗示和持宝人对法律的懵懂构成极强的反差。

“东西哪来的?”

“买的。”

“买的?给你个机会再好好想想。”

“……朋友送的。”

“三年、五年、数罪并罚凑个十年。”

“刑,太刑了宝友。”

图源抖音截图

在鉴宝直播向娱乐化、大众化发展的同时,@听泉寻宝 这类较为幽默的鉴宝博主和有才华的宝友给鉴宝直播内容增加了新的娱乐点,即在连麦直播时进行抽象整活。

在@听泉寻宝 的公益鉴宝正能量直播和《华山轮鉴》节目的线下海选中,时有拿着恶搞或者现代仿制品进行鉴定的持宝人,例如拿着双枪的蒙娜丽莎画像、奥特曼玉像与金身像,汉白玉晾衣架和在底部写着“适用微波炉”的元代青花瓷。

此外,一些持宝人遇到鉴宝博主说东西是“新的”“不开门”时倔强不认也会构成娱乐效果,让广大宝友十分乐呵。

鉴宝直播受到欢迎,还有部分原因在于能够通过鉴宝看见一些寻常人的生活日常和八卦故事,生活的真实性和故事性本身就足够吸引人。例如把好东西留给自己的父亲,给女儿戴两三百块的手镯,被@海东鉴宝 吐槽“这是亲生的吗?”还有持宝人鉴定未来婆婆送的翡翠手镯,持宝人问“(这婚)能结吗?”,@海东鉴宝 答:“肯定能结!就是种水差一点,要不差的话几十万都能卖。

图源抖音截图

在鉴宝直播中,通过文玩鉴宝能够看见普罗大众的生活百态,有时能一窥富人的珍贵家私,有时能看到部分普通人的家传宝贝。大众化、娱乐化、公益化的鉴宝直播因其出色的节目效果,成为社交直播中尤为突出的一个直播赛道类型。作为曾经在电视节目上就被验证的内容,鉴宝直播在形式上已经发生了不小的改变。

二、直播鉴宝重塑娱乐形式

鉴宝直播起源于微拍堂,这是一家兼做直播拍卖和免费鉴宝文玩竞拍平台,2019年开始引入直播。微拍堂之后,最出圈的莫过于@天天鉴宝 ,这是一个移动鉴宝平台,2021年在各平台进行免费直播鉴宝爆红,因为非凡的节目效果和鉴宝师独特的口癖走红网络,吸引了一批相当年轻化的粉丝。鉴宝、赶海、钓鱼还被称为年轻人云养老的三大解压利器。

图源网络

不久之后,天天鉴宝的老板骗取商家保证金和贷款跑路,天天鉴宝的APP和小程序也均无法正常使用。原先几位在@天天鉴宝 直播鉴宝的鉴宝师成为独立的鉴宝博主。

现在的几位鉴宝师红人@牛道德鉴宝-道德未央 、@海东鉴宝 、@子轩鉴宝 、@午阳珠宝鉴定 、@睿泽鉴宝珠宝严选 等都曾在@天天鉴宝 进行直播。

由此,直播鉴宝赛道应运而生,逐渐出现了一群鉴宝博主。由于直播鉴宝对于鉴宝师本人的行业经验和专业水平要求较高,所以鉴宝博主本身的数量并不算多。同时,迎合年轻人的观看习惯、娱乐性突出的鉴宝博主受到广泛关注,其中@听泉寻宝 较为突出。

在鉴宝连线之外,他还乐于在鉴宝时与一些较为性感的女性持宝人连线社交,和可爱的宠物猫狗互动等等,满足观众的娱乐需求。

图源抖音截图

他在抖音上拥有488.6万粉丝,直播时能在抖音的人气榜排名到前30位之内,他的粉丝粘性较高,乐于在直播时为他刷人气票和礼物。根据热浪数据,@听泉寻宝的粉丝年龄在30岁以下的占85.85%,粉丝性别主要为男性,高活跃粉丝占比70.8%。

可以发现,鉴宝活动已经从电视上受全年龄群体关注的文化节目转化为了更受年轻人喜爱,并且集娱乐性、公益性和社交性为一体的直播形式。快速、高强度的社交与即时互动是鉴宝直播最值得关注新特性。

通过抖音等内容平台的连线功能,鉴宝直播能够高效地牵线持宝人与鉴宝博主。有一些连线者成功展示自己较为罕见的宝物后,会希望鉴宝博主让直播间的“兄弟们”关注一下自己或者和鉴宝博主互关,一般此时,鉴宝博主也会比较乐意让直播间的观众点点关注。

由于网络的隐蔽性和虚拟性,鉴宝博主一般会比在线下鉴宝时说话风格更为轻松和放得开一些,连线的另一端则会有不少拥有炫耀心态的富人和想要博眼球以获得关注的人出现,例如在直播连线时正疑似在墓中从事违法犯罪行动的连线者。

天南地北的文物奇观和人们对文物文玩朴素的爱惜之情是鉴宝直播能够出圈的“基本盘”,而鉴宝直播的公益性和娱乐性则吸引了大量愿意整活、乐于整活的持宝人和观众,直播间的话语权和展示空间进一步移交给拥有创作潜力的持宝人和观众。聚合幽默对话的直播切片进一步放大社交性和互动性,让鉴宝直播不断吸引新观众入局。

三、鉴宝直播背后持续的文玩珠宝热

鉴宝直播受到欢迎背后,是抖音这类兴趣电商平台上持续的珠宝文玩热。
内容上,2023年话题“请大英博物馆无偿归还中国文物”全平台出圈,仅有3集的短剧《逃出大英博物馆》的播放量达到4.7亿次,观众的文物保护情怀和文物保护热度不断被验证。

“云养老”的年轻人,再次爱上鉴宝直播

图源抖音截图

电商市场上,珠宝文玩也持续火热,有不少年轻人沉迷看“鉴宝直播”,在直播间买珠宝文玩。根据公开数据显示,2023年7月,3位珠宝文玩领域主播占据带货榜销售额前三,前两名主播的月成交额均超过5亿元。2023年,珠宝直播头部博主@新疆和田玉老郑 的全年直播带货预估GMV达到57亿,预估销售额在抖音全站排名第二。

根据中国珠宝首饰玉石首饰行业协会2023年初发布的《2022年中国珠宝行业发展报告》显示,2022年我国珠宝玉石首饰行业产业规模约为7190亿元,线上珠宝销售额同比增长27%。

2022年抖音平台的珠宝品类销售额为600多亿元,约占线上珠宝首饰销售总额的25.5%,是一年中线上珠宝销售额规模最大的电商平台。

宽松的商业化环境,对鉴宝博主的内容创作比较友好。

除了在线下付费鉴宝之外,还可以开启直播带货,直播内容切片挂商品链接卖货、开启商品橱窗、直播时收付费礼物变现等渠道进行变现。其中,大部分鉴宝博主都选择开启直播带货,在线售卖珠宝首饰作为副业。还有部分鉴宝博主本身直播就是为了寻宝,自己作为中间商收购、传递各种文玩珍宝。

“云养老”的年轻人,再次爱上鉴宝直播

图源抖音截图

值得一提的是,珠宝文玩作为低频、客单价较高的非标品,行业的退货率较高。2023年7月,#抖音珠宝商退货率90%#冲上热搜高位,相关负责人曾向媒体表示,“抖音电商平台的珠宝玉石产品,无论是直播场景还是货架场景,整体退货率都处于行业平均水位。”

不过这对于体量并不是特别大鉴宝博主来说,退货率高、卖假货的现象似乎出现得较少。因为一般的鉴宝博主每日开播时长相对那些专业带货的珠宝博主较短,那些专业的珠宝博主的转化率、月销售额更高,鉴宝博主提供的更多是兴趣电商中“兴趣”的部分,主要承接珠宝文玩商品需求的还是专业的珠宝带货博主。

在@海东鉴宝 的一期直播中,一位连线的持宝人提到,自己的妻子平时喜欢看@海东鉴宝 的直播,有一晚冲动消费了20多万元购买珠宝玉石商品,于是来找他连线看一看买的东西值不值。@海东鉴宝 懊悔地表示:“这钱怎么不给我赚!”持宝人说,似乎当晚@海东鉴宝 没有开播,就错过了这个机会。
在抖音平台针对珠宝玉石行业商品推出“先鉴后发”标签后,珠宝玉石产品的GMV有显著提升。

总的来说,鉴宝直播成为年轻人兴趣的一环,同鉴宝直播本身形式的进化有很大关系,它以强大的娱乐性、互动性、传播性超越过去传统的鉴宝节目,吸引了无数的年轻观众。

现在鉴宝直播依旧会在下午或者深夜开播,不过鉴宝直播内容本身的大起大落、爱恨交织即已告诉广大观众这个行业最基本也最容易被人忽略的事实,“购买珠宝文玩需谨慎,宝物虽好,可不要上头被骗。”

你如何看待鉴宝直播,欢迎在下方评论~

 

作者: 来生

来源:微信公众号:TopKlout克劳锐(ID:TopKlout)

本文由 @TopKlout克劳锐 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
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  1. 作者文章写的很好,学习了。

  2. 很有价值的一篇文章,作为一名运营经理唯有多学习,多复盘,多总结,多实战,才能成为优秀运营人。

  3. 文章的结构也很清晰,是一篇不可多得的好文。

  4. 看完这篇文章,我对这个话题有了更深的理解,作者的分析很有逻辑,很有说服力。

  5. 小时候
    以为长大了
    就可以不用看成绩了
    没想到……长大了
    要看业绩……
    ;) ;) ;)
    做运营太难了。

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