一年一次的春日营销期来了，各大品牌自然不舍错过这一波营销机会，具体情况如何？背后的营销逻辑是什么？一起来看看作者的解读与分析。

在万物复苏的春天，草长莺飞，春风和煦，人们换新装、踏青等需求蓄势待发，出现了全民消费热情高涨的趋势，让品牌「贩卖春天」的营销此起彼伏。

品牌洞察到用户的消费需求，打造具有品牌特色的浪漫营销，如采用春日限定元素、创新春天营销场景、打造春日仪式感等方式，助力品牌营销突围，让用户在春日里收获好心情，凸显品牌的温度，并实现了产品的焕新。

兵法先生在梳理了各大品牌的春日营销后，发现了品牌的「春日营销」背后不止是营销，更是品牌通过有趣有料的营销玩法，强势拉动消费增长的方式之一。

一、品牌「春日营销」焕新，有哪些方式？

品牌营销方式千变万化，但是最终目的均是撩拨消费者的心弦，抢占用户心智，以便达到动销的目的。纵观品牌的这波春日营销，他们不遗余力的玩创意、拼场景、挖新颖的营销元素，助力品牌在激烈的竞争中脱颖而出。

1. 创造春日营销场景，让内容更具代入感

将产品融入到与春日有关的营销场景中，用春日氛围愉悦人的心情，通过搭建真实的体验场景，将人们的注意力拉到产品身上来，让人沉浸式感受春日美好的过程中，用万物复苏的氛围带动种草，进而实现产品的动销。

如在二月二龙抬头的时，伊利借用户外玩乐的火爆与用户对踏青保持着浓厚的兴趣，且消费者在玩乐的过程中，会带上一些小零售小饮料的洞察。选择以“出发”为核心主题，将户外春日好风光与伊利的产品融合，在用镜头记录盎然春意的过程中，巧妙融入产品的卖点，实现了QQ星、安慕希酸奶、优酸乳、植选豆奶产品与创意、春天的多元素自然融合，实现了产品在广告中的自然植入。

图源：品牌春日营销广告

而品牌也通过「贩卖春天」的美好，搭建起了愉悦的营销场景，运用更细腻的营销撩拨着用户的情绪，在传递品牌温度之余，实现了产品场景化，也更容易让产品占领用户心智。同时，品牌还通过融入具有年轻人特色生活场景的方式，搭建起品牌与用户之间衔接的新触点，来实现品牌与消费者的进一步沟通。

2. 借用色彩、春日限定，撩拨用户情绪

除了运用巧妙地营销场景去展现春日美好，与消费进行沟通，强势实现产品种草外，还有品牌借用春日色彩、春天限定的花草元素与产品的融合，期待通过更绚丽的色彩抓住人们的眼球，刺激人们的情绪，助力销售转化。

同时，不少品牌还在春天推出带有粉色、绿色、樱花等元素的产品，这些极具春日色彩的物件，能够带给消费者更愉悦、惊喜的产品体验，让人时刻保持着对品牌的新鲜感，进而让用户对产品产生浓厚的兴趣。

如乐事的芙蓉樱花虾薯片、好望水的桃桃海盐绿豆糕、乐乐茶的青团龙井鲜奶茶、星巴克的樱绽草莓玛奇朵等产品，让他们都不约而同的截取了与春天有关的东西，来打造品牌的春日物语。

图源：好望水

从樱花、桃花实物到粉色、青色的颜色运用，再从粉治愈包装的形象到口味的设定，品牌在刺激用户眼球与味蕾的同时，向年轻人贩卖着春天，以此来强化品牌年轻、时尚的心智。

3. 挖掘传统节气的内涵，赋予品牌文化属性

可以说，场景营销与春日元素的选择，是品牌贩卖春天的惯用手法。为了凸显品牌营销的独特性，还有品牌通过挖掘中国传统元素，将传统文化中的节气特点与品牌融合，赋予品牌历史文化底蕴。

如在洽洽的春日营销，品牌选取春分节气与瓜子产品的原材料向日葵结合到一起，打造春光易逝与春天象征着生命力、活力，让人在主观意识里产生春日美好的联想，打造专属于瓜子的春日浪漫，让洽洽的“季节限定”更受用户青睐，进而产生冲动消费的推力。

图源：洽洽

二、为什么品牌对春日营销始终保持着浓厚的兴趣？

伊利、乐事、洽洽、好望水、星巴克、乐乐茶、元气森林等众多品牌纷纷加入到了春日营销的阵容中来，也让品牌的春日“季节限定”逐渐内卷，可即便如此，为什么品牌依然乐此不疲的玩春日营销？

1. 通过极具仪式感的营销方式，助力产品动销

生活需要仪式感，而品牌的春日营销，也是具有仪式感的。品牌纷纷加入到春日营销中来，一来是想要打造品牌季节性限定产品，实现销量的拉动；二来是品牌通过极具季节性的仪式感，来满足用户期许的生活仪式感，另外，高颜值、粉色限定能够成功圈粉年轻人，呈现一场全民追捧的热潮，最终实现动销。

2. 营造春日氛围感，进行品牌价值溢价

人们买的不是东西，而是他们的期望。即用户想要购买的并非仅仅是一件简单的产品，而是被融入了春天气息的味道与生活浪漫，其本质是消费者在购买的过程中，能够获得更愉悦的心理体验。

而品牌不遗余力的去营造具有春日特色的氛围感，也是想给用户提供情绪表达的契机，通过推出季节限定来连接客户进行品牌情感价值的溢价。

3. 打造品牌的社交货币，实现自来水式的传播

很明显，品牌以玩春日营销为传播的契机，还是通过极强的视觉冲击效果吸引用户的眼球，让品牌与用户之间产生强互动与话题性，让更多人参与到话题讨论中来。

加上粉色极具治愈性，能够让人产生兴奋感，更能刺激人们的分享欲望，让更多人乐于拍照发朋友圈，而实现更广范围的传播。

三、写到最后

不难看出，品牌玩的春日营销，并不仅仅局限于产品本身，而是将产品、营销、春天以及用户的生活习惯等多元素巧妙地关联，并运用限定季节的方式实现产品上新，与用户来了一场别开生面的互动，完成了品牌不可替代的节日限定营销，也让春日营销成为了品牌的流量密码。

作者：兵法先生

来源公众号：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

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