编辑导语:做短视频是当下很火的一项东西,但如何做好,做对短视频营销却并不容易。人人都可做短视频,但不是人人都可做好短视频。本篇文章分享了短视频营销的思路,感兴趣的话一起来看看吧。

当你在销售一瓶减脂奶昔,短视频脚本你会怎么写?

“丝滑口感,低卡低负担”

当你新发布了一款智能硬件,短视频脚本你会怎么写?

“X核CPU,6项功能升级,划时代产品”

当你在销售一款时尚女装,短视频脚本你会怎么写?

“XX连衣裙,经典款式,修身大气”

上面的脚本,是大多数人的直觉反应——既然要拍视频卖货,那就要说产品卖点,这样才能让用户下单啊。

甚至,很多人会理直气壮的说:反正去抖音/视频号发视频,又不要广告费!

那还不赶紧多讲点卖点?

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

但是对企业拍短视频来说,第一步真正要做的,并不是让用户关注产品卖点,而是抓住用户注意力。

“在展示卖点之前,先抓住用户注意力。”

比如上面的奶昔短视频,当你说“低卡低负担”,用户就会想

又特么是广告,烦死了!

老子要看娱乐八卦(或热点新闻/两性情感/搞笑段子等等)

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

总之,他刷视频是为了娱乐放松,如果直接让他们听你讲产品卖点,他们会非常反感——他为什么要放弃难得的娱乐时光,来看你广告?

没错,用户讨厌刷到广告——所以短视频难做,即使抖音已经诞生6年了(最早在2016年上线),但是,能持续做出上热门,且有商业价值短视频的企业,依然凤毛麟角。

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

而如果你想在抖音或者视频号平台卖掉产品,就必须理解用户心理,先不说卖点,而是先抓住他的注意力。

一份来自阿里的《短视频内容策略下的5i沟通法则》报告指出,短视频前三秒,是用户去留关键期。

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

比如同样是卖减脂奶昔,短视频前三秒是:

我创业做奶昔亏了20万,女朋友跑了,跟了一个富二代

这样拍,就抓住了用户注意力,让用户从“我讨厌看广告”的抗拒状态,变成“这故事有意思啊”的接受状态。

接下来,你才有机会在短视频里植入产品卖点,来打动用户。

那么具体怎么抓住用户注意力呢?

无数短视频课程说了“要吸引眼球”,“要语出惊人”,“要让人好奇”,那么具体该怎么做呢?

我问过很多人,绝大部分人都支支吾吾,说不出有说服力的答案。

这就造成了不同选手做短视频的巨大差距。

很多企业,一周只能产出三五条短视频,内容还很无聊,播放量很低。

而顶流的博主和品牌方,一周能产出50条以上短视频,并且高频率上热门,获得巨大流量。

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

为什么差距这么大?

差距是方方面面的,但核心原因是:选题方式不同。

大部分人做短视频,喜欢自己想。

我想拍什么,就拍什么。

但是自己想拍的内容,看视频的用户就一定喜欢吗?

而且拍了两周就会发现,自己创意枯竭了,难产了。

而专业选手做短视频,会使用模板。

把历史上反复上热门,反复成为爆款的选题搜集出来,提炼出核心要素,制作成模板。

日本写作大师山口拓朗有句名言:模板,是实现创作自由的捷径。

对着模板写脚本,不但提高了上热门的概率,还提高了创作的效率。

这就是爆款内容模板化。

有四种模板,是顶流博主和品牌方反复使用,并且屡试不爽的,我把它们称为黄金四板斧

  1. 第一板斧:创业故事
  2. 第二板斧:供应链优势
  3. 第三板斧:行业内幕
  4. 第四板斧:争议话题

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

如果今天第一篇受到大家喜欢,完读率能超过40%,说明大家有这个需求,那我就分为四篇文章为你一一讲解。

这四板斧,今天讲解第一板斧:创业故事。

一、第一板斧:创业故事

内容模块化的第一板斧是创业故事。

比如,有创业者开发了一款红糖,解决女性经期的问题。

大部分人会宣传产品卖点,比如

某某红糖,融入高原火姜汁和火姜纤维

口感纯正不齁甜、不呛辣

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

用户看了,觉得非常无聊,直接划走。

但是,如果拍成一条创业公司的短视频,选题是

他创业10年,倾尽所有

只为给妻子做一颗米其林级经期红糖!

很多用户(强调一下,特别是女用户)就会觉得,嗯,这个男人不错,真是暖男啊。

甚至被他的故事感动了,忍不住下单。

不能理解这个点的同学,说明共情能力急需狂补。

请面对墙壁,默念“我是直男”。

为什么在短视频营销时代拍创业故事,能有效的打动用户?

因为你不能直接拍产品,讲卖点,那就成了硬广。

用户会很讨厌,无情的划走。

那该怎么办呢?

拍创始人的创业故事。

用故事吸引用户,就容易的多了。

用户对故事的接受度,要远远大于硬广。很多创业故事,甚至有几百万的播放量。

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

但是,你要警惕一个陷阱,是很多新人经常走的误区。

听信传闻,把写卖惨的创业故事当成流量密码,没法变现。

比如,很多人在抖音上发自己创业失败的故事,哽咽着说

实体生意太难了,我真的挺不住了

还拍出自己闲置的店面和设备。

这种卖惨视频能上热门,也会引起很多人共鸣。

但是一带货,销量就特别差,为什么呢?

用户会想你店铺都快倒了,我怎么敢买你东西?跑路了咋办?

所以,创业故事不能卖惨,而是用来展示创业者优秀的一面。

那该怎么展示呢?

必备要素:启程、考验、蜕变

有本书叫《千面英雄》,是很多好莱坞编剧推崇的,讲述了如何塑造英雄的故事。

这本书把英雄故事模块化,一共包含至少8个模块。

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

内容很多,我给你总结了一个精简版,有三个必备的要素

  1. 启程:放弃当前的处境,进入历险的领域
  2. 考验:陷入险境,与命运搏斗
  3. 蜕变:克服困难,冲出重围,人格升华

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

很多好莱坞大片,比如蜘蛛侠、蝙蝠侠系列,都包含了这三个元素。

同样的,撰写创业故事,也可以围绕这三个要素展开。

比如,一个人做珠宝品牌,从零开始,拥有了一批忠实顾客。

这个故事非常无聊,发到抖音上几乎不可能火。

怎么把故事改编得更精彩呢?

我有一个朋友,就运用“启程、考验、蜕变”三个要素,来展示自己的创业故事。

启程:大二创业,不料才刚起步,就遭遇了创业以来最大的危机。

被供应商骗,收到一批假货,只能自掏腰包,赔偿所有客户的损失。

考验:进军直播带货,被用户质疑不诚信,卖假货,价格虚高。自己亲力亲为每个环节,向顾客证实自己的诚信和担当。

蜕变:受骗之后,她变得更成熟,把关更严格。

通过这三个要素,打造出一个跌宕起伏的创业故事,点赞破5w。

创业者的形象,也是正面的,有责任有担当,带动直播间月销破500万。

创业卖惨为什么不行?只有启程和考验,没有蜕变。用户会对创业者产生质疑。

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

这不光在抖音里,在媒体报道中,包含这三个要素的创业故事,传播度更广。

比如,一个人做了一款消费品,遇到时代风口,赚了一笔钱。这种创业故事,太平淡,不会火。

故事改编成,一个人创业30岁就成功,内心膨胀盖70层公司大楼,结果生意失败欠债2.5亿。

最后,他卧薪尝胆,再次创业,还清债务,身价百亿。

这种故事,包含了“启程、考验、蜕变”三个要素,才会广为流传。

你可能猜出来了,故事的主人公是史玉柱。

同样的道理,如果你发一条视频,说我刚开始创业,请大家祝福我,大概率播放量很差。

因为只有启程,没有考验,也没有蜕变,太无聊了。

这时候,可以拿“启程、考验、蜕变”三个要素来做改编。

比如,

我打工时候是高管,天天住五星级酒店,吃法餐日料,还有年假去国外旅行。

突然被公司优化了,背了一身房贷车贷,被迫创业。

为了省钱,住在农民房,吃着猪脚饭,天天挤地铁,一天干16个小时,再苦再累也要坚持。

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

才能有超过10万的播放量,才可能有用户被打动。

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

除了运用“启程、考验、蜕变”三个要素,还有哪些解决方案,能提升短视频上热门的概率呢?

给大家三个解决方案

  1. 追热点选题
  2. 两性情感考验
  3. 兄弟/闺蜜背叛考验

1. 解决方案一:追热点选题

还有一种在抖音容易火的选题,是追热点选题。

比如有个男人,在抖音讲了一个创业故事,公司没做多大,六七个人,但是视频有4.2w赞。

你猜猜为什么能火?

因为选题切中了热点:35岁被大厂裁员,找不到工作,开始创业。

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

最开始跑过滴滴,送过外卖,一个月只能挣4000多,根本还不起每月1.5w的房贷。

最后和朋友创业,逐渐把公司做起来。

35岁被裁员,是热度非常高的选题,有7000多条评论,有很多35岁的人在参与讨论。

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

“启程、考验、蜕变”三个要素里,考验是重点。

一帆风顺的故事,没人爱看,只有考验,才能让用户好奇,创业者是如何度过难关的?

这样短视频在完播率、互动率等指标方面,有更好的表现,有更大机会上热门。

2. 解决方案二:两性情感考验

大部分人,特别是很多男同胞比较直男(真的不是有其他意思,我也是男同胞),总是单纯的认为:创业里遇到的考验,必须跟商业相关。

其实不对,跟两性情感相关,更受男女同胞的喜爱。

是的没错,男同胞也喜欢,只是男同胞们会下意识忽略。

比如,有一个爆款短视频,选题是:网上看别人创业好像很容易,可为什么我花了整整13年?

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

用将近3分钟时间,讲述了自己创业成功的坎坷故事,包括申请专利,买下千万豪宅。

但这些,不是用户最在意的。

在评论区热度最高的5条评论,4条在讨论他的前女友。

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

就因为他在短视频里说了这句话

2006年大学毕业

留在了女友的城市

在一家广告公司打工

工资低只能合租

女友抛弃我跟了富二代

这就激起很多用户在评论区吐槽

再次诠释了有钱就有女人,没钱即使有女人也会离开你

马上,就出来很多人反驳

这个时间也是女人最宝贵的时光,总之就很矛盾没什么谁对谁错

这样激烈的辩论,提高了短视频的互动率和完播率,这条短视频的点赞量达到惊人的99.1w。

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

创业故事里,如果出现两性情感话题,很容易引起用户的激烈讨论。

再比如,

一个小伙放弃保研,回到农村养鸡创业。

自己一个人修鸡舍、挖水沟、运饲料。

但接连的两次事故几乎让他放弃。

一场意外的大火烧毁了近 30 万的鸡蛋。

又碰到一场大雨,让来不及转移的鸡苗几乎全部淹死。

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

但是他坚持奋斗,终于把公司做大,从最开始的一小间房,变成了现在占地200多亩的农业企业。

业务也开始延展,以农副产品销售、特色乡村体验游以及金苗繁育、养殖技能培训等为一体。

这些是用户最关心的吗?不是。

用户最关心的,是他的女朋友。

因为短视频里提到

在所有人觉得我已经失败的时候

女朋友选择相信我

放弃深造

用准备留学的20万帮助我继续走下去

而这条短视频的热门评论,大部分都在谈论他的女朋友。

有人对他女朋友表示认可

每个成功的男人,背后都少不了女人推一把

你应该成功的,那个女人是你成功的主要,是她成就了你

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

有人酸溜溜的说,你成功不就是靠岳父?

CCTV农业播放过

这个男的岳父有钱,给他提供的资金

成功并不是表面上靠自己成功

有人马上反驳他

他们要说你岳父有钱,你就承认

对,我岳父就是有钱

他眼红让他也去找一个

这条短视频有19.8w赞,8000多条评论。

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

3. 解决方案三:兄弟/闺蜜背叛考验

除了两性情感,还有一个主题,会引起用户的激烈讨论,那就是——兄弟/闺蜜背叛。

这是电影、电视剧、小说等所有故事里,非常经典的“考验”情节。

你最信任的人,竟然在背后捅你一刀,这样的故事,能激发起用户强烈的愤慨。

也让用户情不自禁的把视频看下去,在评论区发表观点,这些行为都是在提高完播和互动。

比如一个小哥,就讲了自己和大学哥们合伙做生意的故事。

他和哥们在大学里,给大一新生卖床垫,谈好成本61一个。

开学前一天,商家突然打电话和他说,上次价格报错了,是80一个。

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

他哥们劝他接受这个价格,别耽误卖货。

事后他发现,就是这哥们背后找商家抬价,来吃回扣,搞了这样300个床垫,能多赚6000块。

他总结,从那以后,再做任何生意,都会主动掌握财权。

因为“我知道我没办法保证别人不坑我,但我可以保证我不会坑别人。”

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

热门评论都在谈论这个哥们背叛的行为。

有两种强烈的心理动机,在推动用户发表评论。

第一,是共鸣。

同样被兄弟/闺蜜骗过的人,在评论区狠狠批判,甚至诅咒对方。

比如这条评论

我老公被他同学骗借了一万元

六年了才还了四千元

还有六千元每次都有借口不还

这六年间他不是车祸就是生病

心眼坏的人一生都不会顺利

你说是不是!

相信因果吧,好因好果好人生!

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

第二,是好为人师。

这是很多抖音用户的心态,居高临下,教博主做人,展示自己人生的优越感。

强调一下,这里没有贬义(不要抬杠)。

有人会教博主人生道理

不要记恨他,他是你人生路上必出现的“老师”

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

还有人会教博主防骗注意事项

同时,还要防着有人偷你的银行卡拿去用

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

博主发视频还被人教育,吃亏了吗?

不,他赚了。

恰恰是用户的热烈评论和围观,帮他短视频上了热门。

这条短视频有32.7w点赞。

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

我还给你总结了创业故事的12种选题模板,当你要写创业故事脚本时,可以作为工具对照使用。

温馨提示:建议马上收藏此文、转发本文备忘,以免哪天要用了找不到。

为什么99%的人做短视频营销,思路全错?

二、总结

当你想要用创业故事打动用户,一定要包含“启程、考验、蜕变”三个要素。

用启程,表明你的创业身份,放弃安逸的环境,进入冒险的世界,吸引用户关注。

用考验,展示你陷入险境,遇到巨大挑战,更深度的锁定用户的注意力,让他好奇你怎么度过难关。

用蜕变,展示你坚持不懈、有责任有担当,让用户相信你的能力和人品。

除了运用“启程、考验、蜕变”三个要素,还有哪些解决方案,能提升短视频上热门的概率呢?

有三个解决方案

  1. 追热点选题
  2. 两性情感考验
  3. 兄弟/闺蜜背叛考验

这样的创业故事,才能实现一箭双雕。

既讲了一个精彩的故事,有机会上热门,又为接下来带货做好铺垫,提升销售转化率。

 

作者:水松张阳,微信公众号:“水松张阳(zhangyangss2020)”

本文由@水松张阳 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自于Unsplash,基于CC0协议

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评论( 6

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  1. 以前吧,觉得行动力很重要,但后来觉得呢,意识更重要,毕竟你连意识都没有,往哪行动呢?后来呢,又觉得认知更重要,你认知不到位,怎么会有意识呢?后来呢,又觉得阅读和吸收很重要,因为可以提高认知;后来呢,又觉得,要想通过阅读和吸收提高认知,那行动力又很重要……算了,还是当咸鱼吧 :-P

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  2. 昨天晚上睡前还思考了这个问题,好巧

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  3. 大家有没有一些好的运营公众号推荐,除了运营派

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  4. 拉新,微信加人,
    留存,告诉他们有好处
    促活,讲沙雕段子,
    召回,发红包
    :twisted: :twisted: :twisted:

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  5. 表述的挺不错的,跟文章主题很贴切,一点都不浪费时间。

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  6. 公司新来了一位同事姓康,平时不太爱说话。一美女同事就逗他:“康师傅,我能泡你吗?”然后康师傅说了一句话,嗨翻全公司,你知道他说了什么吗?

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