一、微信生态用户特殊的性质

那我还是回到微信的这个生态来说。

那么我们在微信上去看内容的用户，他的目的是什么呢？其实他会和在其他的几个平台使用的目的，还是有一定的区分的。

首先第一个，他会看一看朋友喜欢看的内容吗？

因为每个人他其实都生活在一个圈层里面，然后他是不希望被自己的圈层抛弃的，所以他要看他朋友在看的东西是什么，他朋友喜欢的东西是什么，以及他朋友生产的内容是什么。

那也就意味着什么，就是说，哪怕你现在你的所谓的一个中长视频都没有说特别多的人去看，仅仅是让你的朋友和你朋友的朋友看过了。

哪怕只能产生可能1000左右的播放量，都有可能会为你带来很不错的这个收益的，取决于你卖的是什么东西。

另外一个很重要的点就是微信的用户，他的平均的价值是比较高的，因为呢，微信他其实是我们用于工作的一个软件。

就像我们在触电会上面，大家做微商，或者是说大家这个很多的一些工作，其实是会使用到微信的，你不会说我用抖音群去工作，我用淘宝群去工作，对吧，大家都会用微信群去工作的。

那他工作的天然属性，其实会跟什么样的一个词挂钩呢？生存。

这也就是为什么在一开始微信视频号内测的时候，会有很多的中年大叔，教你怎么做人。

原因是在这样的一个场域，人天生的就会关注我做什么样的事情，更加利于生存与发展。

龚文祥老师，他其实也是属于一个教人生存的一个kol，对吧，而且他属于把这件事情做到极致的人。

二、为什么直播间的用户质量偏低？

那么我们就再回来讨论另外一件事情了，就是在讲到这个短视频和中长视频的区别是什么？

就是如果说你身边有一个朋友，他天天去看短视频和直播，他其实基本上就是一个低质量的用户。

无论我们用再多的语言说词，说他可能很辛苦很累，需要一些放松，但是我们都很清楚的是，如果你身边有一个人天天刷短视频和看直播的时候，你都会内心里把他定义为一个时间不值钱，人生目标不是很明确，没有什么太大的想法，并且是你会下意识会想去远离的，这样的人。

那这群人，包括这个游戏用户这群人，我统称为就是低质量用户，只要是那种非常喜欢刷短视频或者是看直播的人，其实他们都是低质量用户，无论是他的收入水平还是他的认知水平，他们都普遍是非常低下的。

这也是为什么在抖音上那些卖惨或者是那些非常刷新下限的内容，会有很多人看的原因，就是因为他们的平均的用户的这个素质就很低下。

那一个认知正常，认知在线甚至认知比较高的人，他其实真的平时是没有时间去刷这个抖音或者是去看直播，甚至没有时间去直播购物的。

这也是为什么说微信视频号直播电商这件事情不成火候的原因。

另外一个原因就在于它的主流，真的有价值的用户，他没有形成这一种行为习惯，没有形成这种购物习惯，并且在很长的一段时间之内，他们也不会有，就是这个东西并不会引发他们的冲动。

那这群用户他们喜欢使用的这个方式是什么呢？就获取信息的方式，其实是一个是看文章和文字，第二个事情是一种熟人的饭局，熟人的小圈子的这种沟通方式。

其实最值钱的用户在哪里？各位，最值钱的用户就在群里，最值钱的用户什么用户呢？是那些花钱去上商学院，去参加付费社群去上课的人，为什么这些人值钱呢？

因为他们的时间值钱，为什么说这些人的时间值钱呢？因为其实大家都会去买很多的付费课程，但是你最后听完的有多少？但为什么你听不完，你还要去买呢？

本质上，大家在做一件事情，是用付费的方法去对冲自己的时间可能会被浪费的风险，所以对于这些把自己的时间，视若珍宝的人，他们才会选择用付费的方式去参加一些社群，获取一些信息，这些用户无论是金钱还是认知都是到位的。

那这群用户，他们就是中长视频的主要的消费人群以及中长视频主要的生产人群。

三、中长视频杀认知=深度洗脑用户

那什么样的内容适合做成中长视频呢？

我给大家看一个我之前做的一个案例。我的一个视频，它有八分钟的时间，但是它的播放量是1.8万，然后转发了200多次，有40多个收藏。

可能你看1.8万的播放量，你不会觉得他可怕，因为有很多很多的短视频，他动不动就是过亿的播放量，但是那些没有价值，为什么呢？

因为短视频可以承载的信息量是很少的，不是一些鸡汤，就是一些卖惨，或者是一些让人家觉得很吸引眼球的东西，但是用户看完了那些东西，他其实不会对你产生特别大的影响。

第二是在那么短的时间之内，他其实是没有办法去建立对你的一种用户心智的。

但是我这篇短视频，它是八分钟的时间，然后我讲的事情是怎么样去提高自己的写作能力，就会有这么多人看完，并且这么多的转发和收藏，它代表着什么呢？

一个内容转发多和收藏多代表什么呢？

代表着其实很多人把它当成学习资料在使用，就像我们上学的时候，五年高考和三年模拟这样的东西，他不会是最畅销的，但是每个人都必须用，而且每个人都把这个东西看得很重。

所以，为什么说这个教辅的市场是大的？对吧，因为他是关乎生存的。所以也是一样的，你看一个内容的指标，你看他的收藏和转发多，其实就意味着这个东西，它和用户的生存与发展，与用户的成长息息相关。

那么为什么说中长视频会导致这个用户他付费多呢？用户会为什么样的事情花大钱？尤其在互联网上面。

其实大家也是很清楚的，你看抖音，快手上卖东西，他卖的这个量是很大，但是客单价不会高，因为你引发一个用户去冲动消费也好，本质上都是消费行为。

那用户会不会冲动消费买贵的东西呢，他也会，尤其是女性买口红，买很多。

但是，用户他真正的大的一些消费的时候，他本质都是投资行为，对吧，女性她买口红他也很难说，我一下子买个几万块的口红，他都是说我今天买一只，明天买一支，慢慢买穷的。

但是什么样的内容会让用户一下子花很多大钱的呢？是那些用户，他觉得花这个钱，买了东西，其实本质上是一个投资行为的。

无论是说他买一个课程也好，还是说他买一个房产也好，只要是涉及到这种跟用户的生存发展，或者比如说孩子，其实也是繁衍，其实跟用户的生存有关系，是需要理性决策的东西。

这些东西，其实他都是适合用长的内容讲道理，然后塑造自己的专业度去呈现的。

如果说两个人，比如说我们说是做保险吧，或者是说都在做一款产品，然后有一个人呢，他只是在朋友圈三天打鱼两天晒网的去随便的去发一些广告。

而另外一个人，他每一天都会在他的视频号去讲解一个知识点，去讲跟他的行业相关的一个小故事，那你说哪一个人跟在你卖东西的时候，你更容易想起谁呢？肯定是第二个。

为什么说我们是要不断的去做这个中长视频？因为一个人，他看你的脸讲八分钟，它其实是会被你深度的给洗脑的，甚至是深度圈粉的。

而且这种洗脑的方式，它会比看你的文字更彻底，因为人性天生是对人脸是有一种熟悉感的，看文字，每个人的文字打印出来了之后都差不多，还是会觉得跟你有疏离。

当然其实你通过文字的公众号，像我也是，基本上是每天写公众号，已经可以吸引很多人，而且他是在灵魂上被你深度吸引的。

但是同样的这个脚本文案，如果你能够对着视频再拍一遍的话，那对方看到你，尤其是你本身形象气质还OK，然后讲的东西比较在理的时候，他看到了你的一种气质，神情各方面的东西，他其实会长期的对你有更加深的粘度的一种信任，或者是说是可以说是深深的爱上你吧，都是有可能的。

但是这种内容，就是说在短视频上其实是很难做到的，因为短视频太短，那在直播上也是很难做到的，尤其是视频号直播还不可以回放，也就意味着你一次生成的内容，他不可以反复使用，这个用户他错过了，他就不来。

而且真正有价值的用户，他平时不会在直播间一直呆着，但是中长视频不一样，你把这个中长视频露出来了之后，他反复都是可以使用的，只有在中长视频的这个场景下，是可以做到这个用户，他是被你深度吸引的。

四、微信生态赚钱的三板斧

中长视频，私域流量，公众号，微信生态赚钱的三板斧

然后中长视频呢，还有个好处是什么？

它的内容可以复用，我们可以这么去做，我们中长视频的脚本写好了之后，先发公众号，然后在公众号上，写上自己的个人微信号，留下二维码。

然后同样的内容，你们可以使用触电会会友的题词宝等，然后把这个内容放到这个题词宝里面去，然后把它录出来。

也欢迎大家找我们的竹园剪辑工厂，我们有一个残疾人的团队，去帮大家去剪辑。每一分钟里面都有六到八张图片，可以提高大家的播放量。

你这么做出来的中长视频，然后加公众号，然后在加个人微信号加到私域流量，开始做成群沉淀。

然后呢，接下来无论你要卖你的东西，还是做你的社群，还是接受打赏，还是说下一次你到做直播的时候，你要去冷启动的时候，要把直播间就到群里面，更多的人去看到，都会有帮助的。

所以就是我讲的最后一个点，微信这个生态赚钱的事情，可以让你立于不败之地的三板斧？就是中长视频，加上这个公众号，然后再加上微信二私域。

五、心法

在分享的最后，我还是想跟大家说一个很重要的点，应该也是心法吧。

为什么我做很多的事情都会比较顺利？或者说到最后都会有比较好的结果？

其实最核心的底层心法是一种利他之行，就是想要帮助别人，成就别人。

无论是做什么样的东西，比如我们去做一个中长视频的内容，一定要严格的记住有一个点，不要掉入书袋子，不要故意的去把一些很浅显的东西讲得很复杂，显得自己很高深。

而是应该反过来，就像白居易去写一首诗，他要拿给街上的老太太说，你能不能看得懂，有一个词叫老妪能解。

一定我们要把一些在我们专业范畴里面的一些很复杂的知识点，然后用很通俗很轻松的一些比喻讲成故事，让更多的人懂。

只有这样的内容，如果能帮助很多人，让很多的人去了解你，其实你也才能够赚到更多的钱，然后卖出更多的东西。

今天我的分享，差不多就这里结束了，非常感谢。

作者：【天见】

来源：微信公众号“龚文祥（ID：mrbrand888）“

本文由 @【龚文祥】 授权发布于运营派。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。