许多事件都有迹可循，本文分享20个洞察，带你看透本质。

01 借势

如果你是贝多芬的头发，你可以值30万；

如果你是乔布斯的凉鞋，你可以值60万；

如果你是王思聪泡过的妹子，你可以身价过亿；

所以有时候啊，你是谁不重要。

• 你是谁的头发才重要；
• 你是谁的凉鞋才重要；
• 你是谁的妹子才重要；
• 你是谁的谁才重要。

02 流量

流量没有道德感，所以没有道德的人更容易获得流量。

流量没有正义感，所以花更多钱的人更容易获得流量。

流量没有分寸感，所以尺度更大的人更容易获得流量。

03 补品

你长得不够高，但如果身价千万就可以增加气场。

你长得不够帅，但如果开着超跑，就可以追到美女。

你声音不够大，但如果捐一栋大楼，名校师生都要听你讲话。

所以你要明白，金钱是男人的补品。

不管你缺什么，金钱都能给你补回来。

04 传播

旧地图找不到新大陆。

当代人还看央视吗？

当代人还看电视吗？

当代人的娱乐主战场就是短视频，谁也无法阻挡这个趋势。

所以品牌投央视广告没效果，品牌投电视广告也没效果，品牌要在短视频平台搞流量。

因为这里人多，钱多，话题多。

这才是时代的主战场。

05 周期

10年是一个周期，一场浩劫可以让时代觉醒。

40年也是一个周期，一次开放可以带来经济飞速发展。

100年也是一个周期，一个复兴梦可以领导时代方向。

3000年也是一个周期，一种文化必然带来波澜起伏。

06 经历

登上月球的人，用一个脚印抢占宇宙话语权。

打破记录的人，用一双拳头拥有全球粉丝。

仰望星空的人，用一条星链缠绕住了地球。

只有荣誉才会让经历闪光，也只有经历才能获得荣誉。

07 混搭

两个氢原子+1个氧原子=水的原型，水利万物而不争，给世间带来源源不断的滋养。

小剂量火药+硬纸筒=烟花爆竹，看到满天五颜六色的美景，烟花开放心花更怒放。

背后说闲话+互联网平台=大众点评，将所有评价聚能，口碑打造价值排名。

散文随笔+商品经济=小红书，乞讨+互联网=众筹金融，不同类型混搭出创意新类型，让我们的新鲜事物每天都层出不穷！

08 噪音

不要只说我爱你，要说我讨厌你，因为你让我动了心。

那个讨厌就是噪音，树立了一种爱的矛盾；

不要说生活真美好，要说生活很糟糕，但是还好有你在我身边。

那个糟糕就是噪音，突出了你的珍贵感；

不要说生命至上，要说把生命浪费在美好的事物之上。

那个浪费就是噪音，凸显了享受生命的畅然；

不要平铺直叙，给文案制造点牵绊，让一句话牢牢被记住，是文案工作者最大的责任。

09 定义

别说我擦边，我这叫穿衣自由。

别说我太胖，我这叫身材自由。

别说我网暴，我这叫言论自由。

别说我奢侈，我这叫消费自由。

流量即金钱的世界，一切都可以用自由重新定义。

10 问题

为什么广告公司不给自己打广告？

为什么美容院的老板不给自己整容？

为什么做视力矫正的医生很多都戴着眼镜？

为什么算命先生经常把自己的日子也过不好？

为什么医院B超检查要排到几个月之后？

为什么阿猫阿狗都出来说车？

为什么身边很多人都开始移民国外？

为什么生育限制放开了，生孩子的却越来越少？

为什么城里混不好回乡创业的人越来越多了？

为什么车子和房子越来越难卖？

搞清这些问题的人，都是高人。

11 词汇

掌握了连词就懂得了逻辑：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”。

掌握了动词就懂得了操控：“将所有一言难尽一饮而尽”。

掌握了名词就懂得了解释：“世界的宠儿，宠儿的世界”。

掌握了介词就懂得了关系：“不在咖啡店，就在去咖啡店的路上”。

掌握了感叹词就懂得了情绪：“混不好，我就不回来啦”。

掌握了形容词就懂得了赞美：“长得漂亮是本钱，把钱花的漂亮是本事”。

掌握了数词懂得了表现：“把1000首歌装进口袋”。

掌握了副词就懂得了修饰：“没有CEO，只有邻居”。

12 重复

打广告最有效的方法就一个：重复投放！

“今年过年不不收礼，收礼只收脑白金”，脑白金靠重复投放，畅销了22年；

“怕上火，喝加多宝”，加多宝靠重复投放，成为凉茶第一品牌；

“家装就要全包圆”，全包圆靠重复投放，占领了全屋定制的关键词；

“想去哪拍就去哪拍”，铂爵旅拍靠重复投放，掀起了大众旅拍的热潮；

“我爱你你爱我蜜雪冰城甜蜜蜜”，蜜雪冰城靠重复投放，成为满大街都谈论的品牌。

13 品牌

做品牌就是做人，会做人就会做品牌。

首先，做人需要性感的梦想，品牌也需要一个性感的价值主张，比如“打土豪，分田地”就很性感；

其次，做人需要保持独特个性，品牌也需要一个自己的性格，比如红星二锅头的性格就很硬派；

第三，做人需要有自己的风格和语气，品牌也需要一种专属的风格和语气，比如苹果打广告总是端着自己；

第四，做人需要传递真善美，品牌也需要一些美好的记忆，比如西贝莜面520的营销日历；

最后，做人需要建立社会关系，品牌也需要一群客户的支持，比如果粉罗粉米粉，要有人参与到品牌互动中去。

14 人性

人会死吗？人都会死。

人会怎么死？人会老死，于是有人发明了破尿酸，注射到脸上让你变年轻，让你漂亮地死去。

人会怎么死？人会病死，于是有人发明了靶向药，一瓶药好几万让你购买，让你多活几天再死。

人会怎么死？人会被撞死，于是有人发明了保险，一年也就几千块让你投保，让你万一死了还有人赔偿。

人会怎么死？人会抑郁死，于是有人发明了兴奋剂，还有一大堆心理医生，让你吃着药快快乐乐地死。

人会怎么死？人会孤独死，于是有人发明了相亲角，大爷大妈带着儿女照片，让你有个爱人之后再死。

人会怎么死？人会穷死，于是有人发明了彩票，去买吧去碰碰运气吧，让你带着千万富翁的希望去死。

人会怎么死？人会冻死，于是有人发明了羽绒服，哪怕去珠穆朗玛峰登顶，让你爬过一次山享受胜利之后再死。

人会怎么死？人会不死，于是有人写书演讲摄影，留下自己的个人印记，让肉体先死灵魂不死。

人会怎么死？看你怎么想，你就会怎么死。

15 背后

分享的背后是炫耀，炫耀我比你聪明比你强，炫耀我比你自由比你狂，炫耀我比你性感比你浪。

价值的背后是凸显，山要够高才能凸显极限，车要够贵才能凸显高级，房要够大才能凸显身份。

传播的背后是冲突，酱香拿铁是阶层冲突，李佳琦道歉是贫富冲突，Lisa跳舞是欲望冲突。

16 密码

• 黑丝是美女网红的密码；
• 腹肌是健身达人的密码；
• 好奇是搞笑博主的密码；
• 乖萌是新手妈妈的密码；
• 洗脑是企业老板的密码；
• 卖惨是瓜农果农的密码。

17 欲望

①人都想活得久，这是生存的欲望，保健品卖得火就是证明；

②人都想吃得好，这是贪食的欲望，做生意都选餐饮店就是证明；

③人都想无恐惧，这是安全的欲望，保险行业最赚钱就是证明；

④人都想有伴侣，这是性情的欲望，各类情感社交软件就是证明；

⑤人都想生活好，这是享乐的欲望，什么严选精选甄选就是证明；

⑥人都想比人强，这是攀比的欲望，什么跑步榜单词榜就是证明；

⑦人都想照顾人，这是保护的欲望，家长愿意为孩子花钱就是证明；

⑧人都想有价值，这是自我实现的欲望，各种培训商学院就是证明。

18 恐惧

女孩子怕晒黑，所以防晒霜卖得好！

暴力事件多发，所以拳击课卖得好！

口臭影响社交，所以漱口水卖得好！

恐惧就是卖点，哪里有恐惧哪里就有卖点。

19 颜色

把监狱的颜色刷成粉红色，犯人的暴力斗殴就会减少；

把婴儿放在黄色的房间里，小家伙就会开始哭；

健身教练穿白色或单色紧身衣，会显得更健壮；

红色的教室会让孩子变得活跃，蓝色的房间会让他们变安静；

白色看起来最轻，而黑色看起来更重；

蓝色是最受偏爱的色彩，红色紧随其后；

白色和黄色是最易于阅读的两种纸张色彩；

医院走廊刷成灰绿色可以放松患者疲惫的神经。

20 放大

把情绪放大，你就学会了快速爆火：

比如董宇辉，放大了一根玉米的情感价值，迅速成了头部网红！

把小物品放大，你就学会了感染别人：

比如麦当劳，放大金拱门的logo，迅速拉近与消费者的距离！

把声量放大，你就学会了媒介投放：

比如伊利，一年投放预算几十亿，砸出来一道品牌护城河！

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