更多广告主投放的新目标,相信“品牌种草+折扣”的新型账号将会成为公众号流量的下一个风口。

作为一个爱时尚,爱shopping的精致女孩,很少能禁受得住李佳琦的疯狂种草。很多人说只要他的oh my god,就产生你疯狂买买买的魔力,真的是这样吗?

仔细分析他的视频,并不是简单的喊口号,而是通过消费者利益点暗示以及亲身测评,粉丝潜移默化被种草,oh my god瞬间占领粉丝心智,才会让你疯狂拔草。

说到种草,这个账号不仅近期频频在屈臣氏微博、线上商城出现。前段时间,还以产品主推官身份登上屈臣氏3月HWB榜单。这个账号就是“买买能买”。为什么她能与屈臣氏频繁的互动?

种草方法论,让你无法拒绝的“种草收割机”

(屈臣氏3月WHB榜单刊物)

其实合作源于屈臣氏的“明星盛典活动”的推广,买买能买作为首发流量,为活动带来了10w+的曝光,迅速注入大量的活跃用户,转化效果超出预期。因此,屈臣氏决定利用官方渠道,通过买买能买的粉丝号召力,对活动进行二次曝光。

种草方法论,让你无法拒绝的“种草收割机”

(屈臣氏线上渠道截图)

很多广告投放的朋友经常疑惑,为什么精心筛选的KOL进行投放,数据真实,曝光达到预期,然而收到的转化效果却微乎其微。美妆时尚博主不计其数的大环境下,如何挑选适合自己的账号呢?

不管是抖音的口红一哥李佳琦,还是微信种草账号“买买能买”,超出预期的转化效果,只是因为背后一系列简单的套路,也许可以在广告投放时提供新的思路。

专业+干货,粉丝粘性高

以“买买能买”为例,从账号日常文章可以发现,在建号初期就十分注重粉丝粘性,以”徐买买”形象与粉丝频繁互动,文章内容更多是品牌美妆测评或经验分享形式进行深度种草

种草方法论,让你无法拒绝的“种草收割机”

种草方法论,让你无法拒绝的“种草收割机”

(买买能买产品测评的部分截图)

通过干货分享,吸引了百万的粉丝的关注,文章的平均阅读维持在8w,10w+爆文也是频频发生,文末的留言更是篇篇爆满,可见这个账号粉丝粘性极强。

例如,与希腊品牌Korres合作,由于品牌进入国内不久,徐买买通过专业的成分分析以及真实使用效果呈现给粉丝,文末为提供专属购买链接,推文发出不到半小时,洗面奶套装便被抢空至下架,众多粉丝留言表示坐等产品补货,为品牌培养了大量忠实用户。

种草方法论,让你无法拒绝的“种草收割机”

(粉丝的互动留言)

这样的粉丝粘性并不是偶然,李佳琦曾担任欧莱雅销售顾问,能够做到超强带货,正是因为工作经历让他对女性消费需求十分了解;而买买能能的编辑,均从事时尚种草领域多年,她们能准确发现粉丝的痛点,以专业的角度切入,刺激粉丝的消费欲望

据账号负责人透露,阿玛尼手表在“买买能买”次条投放,徐买买通过朋友聚会个人的经历切入,文章阅读仅2.8w,直接带来9w+的销售额,即使单价千元,有近2成的粉丝有购买意向

种草方法论,让你无法拒绝的“种草收割机”

(广告投放数据)

创新模式,打通平台壁垒

不完全统计,微信时尚号66W+,数量庞大随之出现的是账号同质化严重,如何能够自家品牌在广告争夺中脱颖。除了寻找粉丝真实,粘性极高的账号,更要注重其创新能力。

买买能买的负责人,在建号初期发现,广告投放过程很多账号只停留在曝光,大部分用户在转化阶段流失严重。于是在模式上进行创新,打造以“品牌种草+折扣”新的推广模式,在环节上减少了粉丝搜索产品的繁琐程序,形成“一边看种草一边忙剁手”的现象

种草方法论,让你无法拒绝的“种草收割机”

(文章日常封面)

第三方内容平台数据监测显示,买买能买传播力超过了98.31%的运营者。西瓜数据3月榜单,买买能买更是跻身时尚TOP100强榜单28位,超过了很多大家熟知的时尚博主。

种草方法论,让你无法拒绝的“种草收割机”

(西瓜数据3月榜单)

正是由于精准的粉丝以及创新的推广模式,合作的广告方不乏网易严选、唯品会、屈臣氏、麦当劳、舒耐等大家熟知的品牌,经常出现同一品牌一周多次复投的情况。

新型账号,赋能微信渠道潜力

目前账号同质化严重,公众号刷数据成为常态的情况下,如何寻找一个适合自己,且转化效果优质的账号进行广告投放?

其实除了买买能买以外,市面上同类型账号大批涌现。从媒介朋友的反馈,这些账号逐渐成为更多广告主投放的新目标,相信“品牌种草+折扣”的新型账号将会成为公众号流量的下一个风口

 

来源:梅花网(ID:meihuaevent)

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