如何提高公众号流量主的ecpm收益呢？让我们一起看看作者的方法吧~

这段时间有些伙伴陆续说起公众号流量主ecpm收益下降的问题，不懂其中缘由，也不懂如何去调整…

其实，ecpm收益下降，也就是广告千次曝光收益下降。

好比说，你账号之前千次曝光收益原本是20元，而最近千次曝光收益10元。那么同样10W+收益的文章，我们算下收益会差多少呢？

10W/1000*20=2000元，10W/1000*10=1000元；对比一下你就会发现，同样是爆款10W+，原来ecpm收益的下降会导致相差这么多！

那么，如果你靠公众号流量主收益赚钱，搞懂ecpm这事能不重要吗？？

关于如何提升公众号流量主ecpm核心技巧，今天七叔一次性讲到位！收藏本篇文章，以后碰到类似问题直接借鉴分析​流程​。

一、发现问题

这是该伙伴在群里的两张流量主收益截图

他的问题是：“收益相差比较多，是哪里出了问题？又该如何去调整？”

因为问题不够具体，七叔就把他这个问题具体为↓↓
“同一个账号下，两个不同时间段的底部广告流量主收益差异，是哪里出了问题，又该如何去调整？”

二、分析问题

那我们再接着分析是哪里出了问题？

根据公式：ecpm=广告千次曝光量cpm*点击率ctr*cpc单价

截图1总收益=2069*0.68%*cpc单价=20.69元

截图2总收益=2314*0.26%*cpc单价=3.04元

所以可以推算出：

截图1的cpc单价≃1.47元

截图2的cpc单价≃0.49元

由于两个截图的广告曝光量率，并未呈现明显的差距，综上数据可以得出，影响截图两部分流量主收益的主要因素：

（1）cpc单价的下降，下降百分比为66.66%

（2）ctr点击率的下降，下降百分比为61.7%

三、定位问题

账号领域确定的情况下，cpc单价下降主要4个因素：

1. 广告因素，有时候投过来的广告类型的cpc单价本来就低，正常现象，拉长时间来看这个因素可以忽略。
2. 系统因素，账号不同阶段，尤其新号阶段系统不能识别你账号标签以及的广告数据积累，所以投来的广告类型单价低也正常。
3. 广告主因素，某条广告计划投放的目标用户转化效果很差，大幅下调cpc单价
4. 后台广告设置优化，其实在七叔测试看来，就算你挑选行业高的广告影响并不大，毕竟系统会主动对你账号人群的广告数据积累，什么广告更合你账号，系统比你清楚…

一般来说cpc单价，博主唯一能主动控制的就是选择账号的领域。不同领域投放的广告类型cpc单价是有差别的。

但是不同领域爆文的概率又有很大区别，所以当你靠流量主赚钱时，是选cpc单价高的领域，还是易出爆文的领域，怎么取舍看你自己决定。

在没有引导干预的情况下，ctr点击率下降主要2个因素。

1. 账号粉丝因素，该段时间和上段时间粉丝来源以及质量是否有区别，如果有很大区别也会导致点击率下。
2. 投放广告因素，大概率是该段时间内，系统投过来的广告跟账号粉丝不匹配，导致点击率下降

四、设计实验a/b测试

该问题的最终诉求是提升ecpm收益，所以我们针对影响收益的cpc单价和ctr单价的影响因素，进行设计实验测试。

1. cpc单价优化

在账号领域确定的情况下，影响cpc单价的核心因素是账号所处阶段以及广告投放转化效果有关。

（1）账号所处阶段

那么在新号阶段，系统不能识别你账号标签，以及没有广告投放数据积累，所以该阶段cpc单价低很正常，系统会自动优化。

该因素拉长时间看可忽略，我们无须过多干预操作。

（2）广告投放转化效果

这个跟广告投放内容和账号粉丝质量有关。广告投放内容我们把控不了，但账号粉丝质量我们可以去优化。

对于广告投放转化效果，我们能控制的就是把账号高质量包装，从头像、简介、文章排版风格、内容调性、内容质量等等包装到位，账号整体low那么肯定吸引的大部分是低端人群。

毕竟高质量、高追求的人群才有更大的广告商业价值。账号粉丝对广告购买转化高，那么广告主也会调高cpc价格，来疯狂掠夺你这批流量的。

2. ctr点击率优化

在账号领域确定的情况下，影响ctr点击率的核心因素是账号粉丝因素以及投放广告因素有关。

其实点击率降低，核心原因是账号粉丝跟系统投来的广告，匹配度不高导致的。

（1）账号粉丝因素

分析下这两段时间你所采取的涨粉方式，是否有所区别？

如果涨粉渠道来源不同，那么说明新关注的粉丝跟目前账号所投放的广告内容不匹配，

那么你是决定继续引流该渠道，重新跑账号广告模型？还是停止该渠道引流？看你自己怎么决定！

（2）投放广告因素

这个是投过来的广告跟账号人群不匹配，这个无须我们去干预，把时间线拉长，系统会帮你自动矫正最优广告类型投放模型。

针对以上cpc和ctr的影响因素，需要严格按照a/b测试规则来执行，这样才能精准定位问题到底出在哪！

五、核心总结

如果在ctr和cpc不变的情况下，爆款文章确实能拉升流量主收益，但它也就是影响了广告的曝光量总数，但是ecpm并未改变…（千次曝光量，这个是定量，变量在ctr和cpc）

针对以上的分析，你会发现我们要把ecpm优化好，投到账号上的广告并不是我们需要关心的事情，因为系统会根据数据自动优化。

六、最终结论

提升ecpm就是要解决账号，怎么能吸引更多领域内商业价值高的那批高质量用户。

​透析下ecpm本质，就是领域高质量需求用户与投放广告的匹配度

因为商业价值高也就代表了购买力强，代表了ctr点击率高，从而广告投放转化效益会好，那么cpc单价也就提上去了。

那怎么吸引商业价值高的高质量用户呢？

那就试想下你作为这样的用户，你对关注一个账号有哪些要求？

所以最终就落实到『账号高质量包装』，即从头像、简介、主页设计、文章排版风格、内容调性、需求内容的质量等等包装到位。

领域高质量商业价值用户在手，cpc提高2倍，ctr提高2倍，再到ecpm翻4倍，那你还会觉得很难吗？

作者：老七 微信公众号：七叔创业圈子

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