火车车厢是个盛产民间文案高手的地方。

随着一声“啤酒饮料矿泉水,瓜子花生八宝粥”的吆喝,在场的所有人都应该知道,一场列车员的民间土法商业大戏就要上演,K/T/Z开头的列车走廊,是他们熟悉的舞台。

“来来来,腿收一下~”

停顿下来的售货员即将开始的夸张卖货表演,丝毫不亚于街边“胸口碎大石”的吸睛程度,各种土味卖货的奇技淫巧,成为无数归乡游子旅途中的亮丽风景线。

一、“让你美”削黄瓜器

见识了火车售货员的“销售神技巧”后,我差点笑得坐过站!

“相信大家看到我手上这个黄瓜了。女性朋友们都知道,黄瓜不仅好吃,而且还有一项实用的功能。”

“今天给大家介绍一种女人见了爱不释手的东西……”

售货员们通常喜欢手举着黄瓜,用这类带有成人意味的玩笑作为开场白,以吸引大家的注意,若观众反应好,还能来点问答互动。随后隆重亮出“让你美”牌黄瓜削片器,做完简单介绍后,售货员开始喊出略感拙劣的宣传口号“有了让你美,让你从车头美到车尾”。若售货员的身边有年轻美女,甚至会说“这位美女,像你这个年纪,正是用黄瓜的时候……”

预热造势差不多到火候了,辛苦的售货员们为了卖货将要开始一些行为艺术,在自己的脸上糊上一圈的黄瓜,整个列车都会充裕着自然的清香。

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若售货员的销售技巧得当,还真能吸引一些女性朋友购买,若你还有些怀疑,没关系,我能用几十种朗朗上口的宣传口号说服你~ “只要黄瓜足够长,轻轻松松卷到太平洋”,这句话运用类比手法,巧妙展示产品的好用和耐用。

“送丈母娘会喜欢你,送老婆会爱你,送小姨子会想你”,这句话扩展了用户群体,集中了男性用户的痛点;

“小姑娘,来一个?面膜免费,面膜器要钱的”,大概意思就是买黄瓜削片器送黄瓜呗,一种强有力的促销手法;

“10块钱一个,今天买的话,买三送一,已经有很多人买了”,促销并且制造紧迫感,最后施加群体购买压力,妙啊,妙啊~

也许你一时脑热,为这十元一个的黄瓜削片器买单了,但悄悄告诉你,这款削片器在阿里巴巴上只卖3毛钱……

二、“传奇”皮带

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“离开中国市场,日本根本活不下去”,几分钟的爱国演讲与国际经济形势分析,这是火车上的政治家、哲学家、经济学家最爱听的话题。但这有时只是高段位售货员的破冰技巧,随后才是主菜。“今天给大家来一个解放军军用皮带……”,“特种部队专用皮带,子弹打不穿,生拉硬扯都不坏”,在大众的认知中,军用的东西通常意味着质量好、技术含量高,深受普通百姓喜爱。那么,你一定很喜欢拥有这款“军转民”的传奇皮带。

“不仅能拉火车,还能负责下一代”,售货员会用这种夸张的比喻型口号,告诉你他手中“原中国人民解放军军用皮带,现在转民用了”的皮带质量的卓而出群。

虽然不知道具体的内在逻辑,但是售货员们很擅长把商品与“下一代”这类成人概念联系起来,也许是因为皮带与脱裤子有关。

“能不能有下一代,就看有没有买我的皮带,买我皮带,传宗接代”,虽然没有什么逻辑关系,但是有时消费者就只是需要一个购买理由,瞎编的也行;

“男人帅不帅,全看裤腰带;皮带穿不坏,留给下一代。”,好的皮带就应该是传家宝,没毛病,有点百达翡丽的意味在了。

如果“军转民”的质量你还不放心,售货员可以给你来一段现场展示。

见识了火车售货员的“销售神技巧”后,我差点笑得坐过站!

各种售货员表演花式不一样,除了悬梁型的演示,有些性格稍微内敛的售货员会直接用皮带甩打桌面,用刀刃刮、用火烧,以证明皮带的耐用,这时如果旁边有小孩,可能会被这种咋呼的演示吓哭。

“牢不牢,亲眼瞧,好不好,大家眼睛当领导”,现场效果演示建立信任,拍用户马屁催生好感; “你摸摸看,你快摸摸看”演示完了之后,时常还会叫观众作证增加说服力。如果你开始有些动心,但对价格有所顾虑,售货员还能来一段单口相声。

“10块钱不算贵,不是什么高消费”,十块买一个能拉火车、能传宗接代的皮带你还嫌贵吗?

“这点钱你不白花,好产品你要带回家”,产品质量好有底气,军转民的产品,我们是为发烧而生;

“如果10块你还嫌贵,说明社会在倒退”,把你个人消费拉到社会群体中,这也是一种群体压力,你应该不好意思说贵了吧。

巧舌如簧的售货员可能有一百种方法来说服你,不信你试试。

见识了火车售货员的“销售神技巧”后,我差点笑得坐过站!

解放军皮带对男性才有吸引力,女生不要着急,女生有更神奇的保健袜。套路跟皮带基本一样,表演形式也大同小异,说他的丝袜刀枪不入、水火不侵已经太保守了,而它的文案变成了“穿了我的保健袜,踩上地雷都不怕”。

三、鹿皮速干毛巾

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“哗”地一下,售货员洗起了头,随即包上了速干毛巾。在这一刻,所有语言都是苍白的,真的猛士,敢于在冬季的每节车厢都用冷水洗一次头。“速干毛巾,毛巾中的战斗机”,有些人习惯用通过改编知名的广告语作为开场白,但不管怎么开始,产品品质那是一定要说的。

“比吹风机好使,立洗立擦干,只卖十块,有钱不消费,你对不起社会”,与吹风机做产品对比,表明产品的效果,有个明确的参照物,这在功效上是一种定锚手法。

“如果把普通毛巾比作枪,速干毛巾就是AK47,这把AK47只要十块钱”,虽然许多女性观众们可能都不知道AK47是什么,但听上去好像很高大上,就像我们推广产品时用一堆专业名词,可以增加产品给人的科技含量。

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这种鹿皮速干毛巾的推销员通常没有太多复杂精巧的文案话术,因为他们都忙着洗头了。用效果说话,比虚头巴脑的广告语实在多了,杂耍式的表演观众更是喜闻乐见。如果你嫌洗头太单调,售货员们有时还会展示一些花式系头巾法,增加一些趣味性。总之,头巾售货员用最简单粗暴的销售方式,成为了你们车厢人人喜爱的开心果,这可能就是与顾客做朋友吧……

四、“爱情”充电宝

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手机没电绝对旅行中的痛点,高铁现在到是有插座了,但广大群众最热爱硬座一直是电力紧缺的区域。充电宝,卖的就是刚需。

“手机有电,感情在线;手机没电,爱情断线,想要连线,立马充电”,售货员的聪明之处在于将产品融入了一个特定的用户使用场景,这对一些热恋的小青年们极具感染力,不要让爱情败给了没电。

“小伙子,没电不要装作有电的样子,你都看了一宿了”,你的不动声色与故作镇定会被经验老道的售货员轻易看穿,把握用户心理、追踪用户行为,售货员比你想的更专业,他已经在暗中观察你很久了,在你需要的时候适当出现。

由于是刚需产品,销路自然不会太差,售货员见机行事还会来一波特价折扣。“两万毫安的充电宝,原价一百五,现价一百块,要买就赶紧了”,如果搭配一些数量有限、最后几个之类的话就更有冲击力了,刚需产品大多都是价格弹性高的产品,每一点折扣都能有效促进销量。

“流泪大甩卖,原价一百五,现价一百块,你说流泪没流泪” ,有时可爱的售货员还会打一下同情牌,一种呆萌风格的语言博得观众好感。

五、“智慧”陀螺

见识了火车售货员的“销售神技巧”后,我差点笑得坐过站!

为什么会有这么多陀螺呢?很明显是因为玩具厂的老板进去了,员工们只能以卖陀螺为生。

“厂家倒闭了,老板蹲监狱了,就要枪毙了,我们的心都碎了”,沿袭江南皮革厂的路数,先介绍来历,顺便博取同情心。

陀螺这类玩具通常都是小朋友比较喜欢,大家都知道,小朋友一闹起来就没完没了,再加上火车上苦恼也让人不好意思,家长就必须得买了。抓住了小孩,就是抓住了一家三口。“买一个试一试,将来肯定考博士”,虽然不知道为什么,但陀螺看上去毕竟还挺益智的。陀螺旋转的直立平衡状况,看上去应该有些深不可测的科学奥秘在里面,孩子如果掌握了陀螺的原理,离博士应该是不远了。

见识了火车售货员的“销售神技巧”后,我差点笑得坐过站!

“不要假装睡觉,要面带微笑。十块钱不多,买不了飞机大炮,不用回家搞汇报。”,如果你想假装睡觉糊弄过去,售货员可能会毫不留情地戳穿你。

“有钱不花,对不起国家,方法不对,努力白费”,花钱买陀螺,是买到一个孩子的教育方法,有什么比买到孩子正确的教育方法更重要的吗?

“十块钱不敢花,在家肯定不当家”,刺激家庭生活的痛点,这属于一种激将法。

“老公赚钱老婆花,爸爸赚钱孩子花,有钱不花是傻瓜”,听上去很有道理的样子,为了孩子、为了家庭的财权地位,这钱花的值。

见识了火车售货员的“销售神技巧”后,我差点笑得坐过站!

由于是玩具,售货员通常会给你炫酷而神奇的玩法展示,杂技式的表演效果通常会迎来观众们拍手称赞,成为火车上最具观赏性和艺术性的销售表演。不过还是透露一下,阿里巴巴上这玩意通常只卖两三块。

备选神文案

上面五种只是大家最常见的推销产品,当然,奇葩产品还有很多:

数学算术书——“五位数乘五位数,就知道你算不出,有了这本算术书,数学老师失业哭”

剃须刀——“有女人说男人的脸皮是世界上最厚的东西,其实,男人的胡子才是世界上最硬最厚的东西,因为它能穿透世界上最厚的脸皮”

按摩器——“解放军研发的最新武器,钓鱼岛全靠这个解决了”

牙刷——“火车不是天天坐,优惠不是天天有,抽烟伤肺喝酒伤胃,买个牙刷最实惠”

……

橡胶手套、七巧板、百草药、蓝莓李果、去渍牙膏、尖叫鸡、玩具蛙……这些形形色色的商品本身对比起它们的推广文案,也许根本不值一提,而如今高铁上零星卖的高铁模型更是弱爆了……

这一个个“民间表演艺术家们”给我们火车旅行生活带来不少欢乐与奇葩见识,如果你从未遇到过这些铁路售货员,那么你坐过的火车是没有灵魂的。

 

作者:郑卓然,微信公众号“传播体操(ID:chuanboticao)”

本文由 @郑卓然 原创发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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  1. 厉害了

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