蹭上了霉霉的新歌,麦当劳这场借势营销,炒得漂亮!

作者:徐立

来源:微信公众号“营销头版(ID:MKT2000)”


 

盼星星 盼月亮,霉霉Taylor Swift全新MV,《You Need To Calm Down》终于来了!

先来一睹为快吧!

MV一经发布就登上了热搜,可见霉霉的热度真的不一般

麦当劳真是营销鬼才,这一次蹭上了霉霉的新歌!

更让人惊喜的是,“水果姐”凯蒂·佩里客串出演,二人变身薯条和汉堡,最后还拥抱在一起!

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这对因各种恩恩怨怨,相爱相杀长达10年的姐妹终于和解了!

真的是“有生之年”系列啊!

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实际上,在前段时间,两人就曾在社交平台上宣布和好了。

6月12日,水果姐在Instagram上发图并@霉霉,配文feels good,图片里写道“最终和解”(Peace At Last),而霉霉也回复了水果姐13颗爱心,意味着俩人终于冰释前嫌。

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至于两人有什么恩怨纠葛,这不是我们今天讨论的重点。

小编今天要说的,是麦当劳这个戏精,又着实蹭了一波热度!

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汉堡和薯条相拥在一起,这么好的广告机会麦当劳当然不会错过。于是麦当劳转发了霉霉的微博,宣布:汉堡和薯条锁了!

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一语双关,不少粉丝表示“营销鬼才”“连我家霉霉的热度都敢炒,炒得漂亮”

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还有网友表示,“这波可以,安排上了”!

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这里不得不夸一下麦当劳的反应速度和借势的巧妙度,借助霉霉发新歌的热度,将MV里的画面和自身产品进行完美结合,既宣传了产品,又不会显得刻意,这波营销非常讨喜。

作为快餐界的巨头,麦当劳可以说是当之无愧的营销鬼才。

不仅会追热点,还会不定期举行促销活动。为了花式吸引顾客,甚至出过很多周边。

手机支架

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巨无霸、大薯条袜子

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薯条丝巾

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薯条T恤

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薯条牛仔外套

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除了出周边,与各行各业的品牌跨界合作也没落下。

麦当劳 X 卡西欧

限量版周边手表

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麦当劳 X 周大福

“金拱门”吊坠

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麦当劳 X 梦妆

口红礼盒

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麦当劳 XMoschino

麦当劳秀列走上米兰时装周

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之前麦当劳靠借势热门动画《瑞克和莫蒂》更是登上了美国的头条。

去年《瑞克与莫蒂》新一季的开播,再次带红了20年前联合《花木兰》推出的“四川辣酱”。

麦当劳决定向全美门店投放2000万包“四川辣酱”当天一大群人在麦当劳店门前排队,抢不到的甚至举牌抗议。

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麦当劳趁热打铁,又推出了情怀满满的蘸酱海报,将酱料拟人化:

川香辣酱

复杂、冲动、坚定

川香辣酱的粉丝是典型的行动派,天生的赢家

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特色酱汁

独一无二、有风格、有品位

喜欢它的是有自己独特的风格的人

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蜂蜜芥末酱

活泼、甜美、好玩

对待生活乐观而有激情,并且能和其他粉丝友善相处

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水牛辣酱

火辣、勇敢、激情

水牛辣酱的粉丝大胆、充满激情

时刻为身边人提供正能量

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热辣芥末酱

浮夸、挑剔、胆大

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蜂蜜酱

谦虚、甜蜜、传统

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麦当劳这场借势营销,不仅辣酱被抢购一空,海报也漂亮得惊人!

对于品牌来说,利用热点做品牌借势是一种低成本、又能快速引发关注的营销手段。

正所谓,好风凭借力,送我上青云。热点借得好,不仅自带流量,还带货;反之,盲目蹭热点,容易撞风险。

那么,品牌该如何打好借势营销这张牌呢?

热点来了,要不要追?

常见的热点类型有:热门赛事、重大节日、名人热点、社会热点、自然现象、行业动态等。

判断一个热点要不要追,要结合以下几点:

时效性:是否能卡住关键时间点做出反应;如果不能在12小时以内完成关联和传播,就会错过最佳时机。

影响力:事件的影响力是否足够大,被关注程度是否足够强。

传播性:事件是否具备传播和分享的基因;比如《疯传》一书中提及的传播分享的因素——提供社交货币、有诱因、带情绪、具有公共性、有实用价值、故事性。

相关度:事件是否与品牌具有关联性;包括与行业/品牌的相关度、与目标用户的相关度。

风险性:事件是否正面,是否合理合法;如自然灾难、社会悲剧、政治事件、民族矛盾等尽量不要追,以免给企业带来负面影响。比如之前的巴黎圣母院失火这一社会事件,就不适合追热点。

做好借势营销,需要与品牌建立强关联

借势热点要考虑以下三个维度:

速度:及时性永远是蹭热点的首要因素,在短时间内获取热点,并将品牌或产品融入其中。

角度:热点切入的角度,同样是一个很重要的因素,我们可以从话题度和相关度来判定。

创新度:由于自媒体行业的同质化,想要夺人眼球,必须要具有一定的创新性,这样才不会让用户产生审美疲劳。

比如此前华为将黑洞与手机摄像头进行关联,文案“有人探索宇宙边缘,有人探索人类美颜”,切入角度就很特殊。

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比如父亲节Jeep这组借势海报就很有创意,围绕核心洞察:“没有一份父亲节礼物比孩子的成长更珍贵”进行创意发散,同时也与自身的产品进行紧密关联,让人眼前一亮。

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借势营销的原则:跟踪热点、建立关联

追热点要本着洞察用户至上的原则,从用户的偏好出发,才能够做好一场真正影响用户心智的借势营销。只有与用户产生情感共鸣,才能吸引潜在用户的注意力,进而转化成消费行为。

正确的追热点姿势:从品牌关联点切入

要将公众关注点和品牌诉求点进行关联,把热点和品牌理念、品牌价值观相结合,增加消费者的品牌记忆点,提高品牌知名度,树立良好的品牌形象。就像麦当劳此次借势营销,就是与品牌进行了强关联,从而达到了很好的宣传效果。

 

作者:徐立

来源:微信公众号“营销头版(ID:MKT2000)”

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