作者：江楠

来源：广告案例精选（ID:ad2829)

还记得小时候被《十万个为什么》支配的恐惧吗？

儿童时期面对世间万物充满好奇心和求知欲，喜欢刨根问底，总让大人们不胜其烦。

在那些大大小小的提问里，饱含着我们探索世界的热情。

而在广告中，提问的作用同样重要。品牌通过提问的方式，将产品和服务植入问答，既能与消费者互动，又能提升广告的针对性，深受品牌的青睐。

近日，天猫就推出了一支问答式的广告，罗列了生活中让人费解的几种现象，以无厘头的方式直面疑问，妥妥的问题终结者！

一、天猫推魔性洗脑短片无厘头发问直击灵魂

以下这些场景，相信你也一定遇到过。

在看电影时，往往在真相即将浮出水面的激动人心的时刻，角色就匆匆下线了。

“为什么，电影里的人总是话说到一半就死？”

思考时，人们会不自觉地作托腮状。

“为什么想事情时要托着下巴？”

偶像剧中，分手总是发生在雨天。

“为什么，一分手就要下雨？”

夫妻吵架，即便丈夫怒不可言，也会主动低头认错。

“为什么，老婆永远是对的？”

摇滚歌手总是在演唱会上一边弹吉一边甩头。

“为什么，弹吉他就要甩头？”

看见别人打哈欠，我们也会不由自主地打个哈欠。

“为什么，打哈欠会传染？”

不论何时何地，看到镜子总要照一下。

“为什么，人经过镜子就要照呢？”

想到喜欢的人，总是不经意红了脸。

“为什么看到喜欢的人会脸红？”

吃肉夹馍时，难免会想到这个名称的奇怪之处。

天猫这支短片，针对以上九个生活中的场景发出了灵魂深处的疑问，并给出了它的答案——

不得不说，天猫在勾起受众的观看兴趣后，一本正经地告知没有答案，这个操作真的太皮了！

二、神转折剧情营造反差感另类玩法吸引受众注意力

仔细看这支短片，虽然剧情无厘头，但多元场景的布置和演员的实力演绎，不难看出天猫是下了一番功夫，符合大厂制作的风格水准。

天猫在每个片段都抛出了一个问题，这些问题源自于生活里司空见惯的现象，挖掘出表象背后隐藏着的疑问。

采用第三方视角开展对话，神似和好友吐槽的日常场景，更容易使受众在观看时产生代入感，唤起共鸣，沉浸在天猫渲染的气氛里，带动受众一起思考。

当我们渴求在短片里得到这些答案时，天猫猝不及防地植入自己的品牌元素，将自己的品牌主打优势也设置成一个个问题，以同样的方式提问，制造了一种出其不意的效果，刷新了受众的认知。

巧妙的神转折，既符合了这些问题设定的搞怪风格，也能凸显天猫的核心广告诉求，给观众带来新奇感，打造前后对比的反差，展现广告的亮点和笑点，成功吸引受众的注意力。

三、贯彻“重复”营销策略强化用户对品牌的记忆点

在这支广告里，天猫打造了九个场景，每个场景都重复着「为什么买正品就要上天猫」广告语，在一遍遍的循环中达到洗脑效果，给观众留下深刻的印象，将天猫正品质量保障的核心卖点打入用户的心智。

这种不断重复广告语的洗脑式广告，我们并不陌生。

从开创先河的脑白金、恒源祥，再到后来居上的Boss直聘、伯爵旅拍、马蜂窝，甚至是一向格调甚高的知乎、凯迪拉克也加入了洗脑大军。

虽然饱受争议，但不可否认，这些品牌凭借简单直白的洗脑广告，极大地提高了品牌声量，被广大消费者熟知，总体来说，利大于弊。

近年来品牌热衷于洗脑营销，这背后其实是贯彻“重复”营销策略的体现。也就是说，洗脑广告的本质就是重复。

通过广告画面和广告语的不断重复，在短时间内快速加深受众的印象，以增加广告的效力。

一般而言，品牌通常会选择提高广告投放的重复次数和重复频率，实现广而告之的效果，让消费者知道“自己是谁”。

洗脑广告在这个广告媒体策略的基础上，对传播内容进行了多次的重复，更能加强洗脑的魔性效果，强势抢占用户心智。

相比简单的洗脑广告而言，天猫这支广告场景更为丰富，神转折的剧情充满趣味性和可看性，更能为大众所接受，可以说是洗脑广告的高级进阶。在一个个无厘头的提问里，不断强化了用户对天猫品牌的记忆点。

在这个媒介众多、注意力碎片化的时代，一个成功品牌的塑造，必然要靠重复策略，反复向用户输出产品信息。

但倘若能兼顾品牌调性与美学，这样的洗脑广告相信也能被大众所喜闻乐见。