导语：“苟住”原本是游戏中的用语，意思约等于鼓励“撑住不要挂，还有希望”，品牌如何通过这一新词引发出营销点？本篇文章作出解读，一起来看看吧。

经过这个五一，很多人的心态又升华了。

1. “表面看起来挺正常，其实已经疯了”。

虽然是个段子，但确实反映出群体性的心理问题。很多人在这条微博下讲述自己的默默崩溃。

会疯通常是因为心中还有不灭的欲望。想孩子能上学，自己能正常上班，供应商不被封，工厂货能发，用户还能下单……总之，想回到疫情前正常的日子。最近我身边就有爱好旅游的朋友，想到孩子以后也许只能从照片视频中看这个世界，忍不住哭了一场。

2. “苟住”

另一种心态走得更远，已经对上述焦虑进化出防御，还发明出一个新流行词叫“苟住”。

“苟住”原本是游戏中的用语，比如A和B组队，A被击杀，还没死透之前，等待其他队员救援的时间里，B就会说“苟住，我们能赢”，意思约等于鼓励A“撑住不要挂，还有希望”。神奇的是，“苟住”现在几乎可以解释一切行业企业，包括个体的行为逻辑。可以解释大A股跌破3000点：

可以解释有些公司拼命压低利润，不敢说自己挣钱了：

可以解释名校毕业生“降级找工作”，清华同学对“小公司”（小马宋在业内还是有点名气的，虽然比不上四大和奥美，自称小公司还是略谦虚了）实习岗位也开始感兴趣。

为了时时提醒自己，有网友甚至把“苟住”做成了手机桌面、电脑桌面，每天默诵。

这很容易让人联想起前两年的“佛系青年”。差别是当年的“佛系青年”主要是玩梗，年轻人为了消极抵抗父母师长的控制欲，故意说自己看淡一切，对万事万物都说“好的，都行，你说了算”。而今天的“苟住青年”，已经是年轻人在狂风中亲身试过的最佳体位。劝年轻人“苟住”，甚至还得到了不少大佬的盖章和背书。在刚刚过去的五四青年节，莫言给全国青年朋友写了一封特别的信《不被大风吹倒》。

张朝阳去年8月的一段采访中说“年轻人不要努力过头，因为不一定能行，还会受伤害”也突然被二次传播刷屏。有趣的是，去年8月这番言论也曾上过热搜，当时的评论区，还有人说张朝阳这番话是毒鸡汤，是既得利益者的别有用心。但是现在，疫情的现实教育大家，别说年轻人，即使是老江湖，也会因为努力“过头”受伤。

前两天，上海某知名连锁茶馆老板一条“每月亏1000多万”的朋友圈在业内广为流传。2020年疫情刚出现时，海底捞也是逆势开店，加快三四线城市布局，一年开了超过500家门店。直到去年底，出现巨额亏损，又一口气关闭了300家。都有点努力“过头”反受伤的味道。

3. 年轻人选择“苟住”，又会给消费带来什么改变呢？

首先，“攀比”消费被釜底抽薪了。既然天道未必酬勤，一动不如一静，所谓“XX中的爱马仕”“XX天花板”就失去了标榜身价的意义。过去最容易吸引年轻人讨论的帖子是“月薪税后5万在北京是什么水平”，现在最受欢迎的帖子可能是“最省钱又有效的生活技巧”。

具有情感抚慰作用的消费会增加，比如原本面向婴童的安抚玩偶，各种解压小玩具，开始在年轻人中流行。尤其现在群体性心理问题严重，相关心理治疗的产品，会有更广阔的市场。

具有安抚作用的毛绒玩具，已经可以卖到跟迪士尼IP毛绒玩具一样，两三百一只的价格。

其次，以“赚钱”为名的投资性消费，比如潮鞋、潮玩、盲盒，也将面临考验。因为“苟住”的状态，不仅意味着要减少消费，也要对各种割韭菜陷阱提高警惕。尤其是很多针对年轻人割韭菜的“骗局”，就是以“努力”为名：蛊惑年轻人努力投资自己（心理学培训、配音培训、直播卖货培训套路），这也是张朝阳“努力过头”的一部分深意。

最后，当年轻人甚至都能苟住“爱马仕”的诱惑，品牌失魅，性价比成为终极王道；消费者的欲望也在全面降低，能否进入他们精简后的购物清单，成为品牌们的生死之战。在这种背景下，品牌营销的策略要重新思考，渠道的价格体系更要认真斟酌。无印良品式的性价比品牌可能迎来机会，但这一次，他们必须真的便宜，而非标榜便宜。

作者：木芯

来源：微信公众号“调皮电商（ID：tiaopiEC）”

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