这篇文章深入分析了小米汽车SU7的营销策略，揭示了小米如何通过傍大牌、卖人设、敢玩梗和造话题等手段，成功塑造新品在社交媒体的潮流度，并引发广泛关注。文章探讨了小米营销之道背后的逻辑和效果，以及如何通过营销手段增强品牌的社交认同感。推荐对品牌营销、社交媒体策略和新能源汽车市场感兴趣的读者阅读。

距离小米汽车上市发布会已过去十多天了，社交媒体上关于小米SU7的话题依旧不断。4月8日晚，上汽集团旗下智己L6发布会对小米汽车贴脸开大“蹭流量”，再次将小米汽车推上风口浪尖。眼下，小米汽车就是炙手可热的流量话题。

从预热期“价格悬念造势”，到预售期“7分钟破5万台”，再到交付期“雷军亲自给车主开车门”，小米汽车再次上演一场教科级别的营销案例。为什么每次小米发布新品都能“未卖先火”？一起来探索下小米的营销之道。

一、傍大牌，小米只对标行业标杆

新品牌提高知名度，最快的方式就是“傍大牌”，借助“大牌”影响力为品牌背书、提升话题量。这也是小米最擅长的，对大牌的模仿几乎达到像素级别。小米做手机，喊出口号“对标品苹果，向品牌学习”。做汽车时，又放出豪言：要和保时捷、特斯拉竞争。

做手机时，雷军穿衣风格对标乔布斯，做汽车时又开始“撞衫”马斯克，产品也是多次“撞脸”大牌，小米13外观神似iPhone14，小米汽车SU7则因外观很像保时捷帕拉梅拉，被网友戏谑为“保时米”。

“傍大牌”的好处之一，是可以快速打造新品的「视觉锤」，并通过参照物锚定「新品价值」。打个比方，当雷军喊出「国产保时捷」的口号，叠加小米「性价比」的品牌标签，观众的期待值一下子就被拉满了：终于可以实现豪车梦了。

太阳底下无新鲜事，一个新产品新品牌想成功，一定要走前人走过的路。追随大牌，再超越大牌、成为大牌。但要注意的一点是，好产品始终才是营销强有力的支持，否则只会让“傍大牌”沦为“山寨品”。

二、卖人设，创始人就是最好的代言人

比起明星代言人，创始人代言人往往更具公信力和说服力。比如2012年的陈欧，凭借一句“我为自己代言”，让聚美优品火遍全网。再看小米品牌，创始人雷军本身就是个行走的梗王，也是小米品牌自带流量密码的关键词。

首先，他的过往经历很有话题性，网友称爽文小说男主都不敢这么写。另外，他做的事也很话题性。除了做手机，小米还抽空给各行各业亿点点整顿。799元的红米一代，彻底结束山寨机历史79元的小米手环一代，把上千元的智能手表价格打下来49元的艺术插线板，让公牛连夜升级产品颜值并降价9.9元十支的小米手写笔9.9元彩虹电池……还有这次30万顶配的“性价比”豪车，让雷军被网友封为“新一代许愿池”，纷纷跑到评论区许愿。

更难能可贵的一点是，即使有着“一路开挂”的人生，他身上始终保持着一股谦逊、真诚、低调的实干家精神，这也是拉近与用户距离的关键。从用户的视角看，围观雷军的创业史，如同观看一个寒门贵子的逆袭故事，更容易感同身受、并给予一定宽容度。即便是跨界造车这么离谱的事，用户仍期待雷军可以再度封神。

三、敢玩梗，品牌年轻化成功之道

“玩梗”是年轻人的社交密码，也是品牌年轻化的通关密码。小米不仅擅长捕捉“梗”，还将其延展成一个吸引用户眼球的完整营销事件。比如，网友将雷军蹩脚英语口音“ Are you OK”做成鬼畜视频，火爆全网。雷军不仅没寄出律师函，反而夸博主有创意，甚至买下这首歌的版权、并设置为小米手机官方铃声。

雷军曾在内部信中称：小米整体硬件净利润率不超过5%。被网友调侃为“雷大善人”、“雷军亏成首富了”。结果，雷军后脚还真的百亿股份用于公益，果然，真诚永远是必杀技。在小米汽车上市发布会当天，雷军居然请来汽车圈大佬莅临现场，被网友PO出各位大佬的复杂心理动态，成为当晚出圈“梗图”。

看热闹不嫌事大的网友，甚至跑到张颂文微博评论区贴脸开大： “小米汽车马上发售了，雷总没有给老师准备一辆？” 。面对网友的有意刁难，雷军直接隔空喊话4月3日给你交车， “霸道总裁爱上我”梗又火了。品牌玩梗，意味着要放下身段、敢于自嘲，才能拉近与年轻人的距离感。可以看出，面对网友的调侃和批评，雷军和小米都拿出真诚态度应对，直接将“玩梗”热度链接到品牌价值中。

四、造话题，塑造新品在社媒的潮流度

大多数年轻人购买品牌，是为了增强「社交认同感」。越是个性鲜明、有话题度的品牌，越容易引发他们的注意，而这正是小米的营销强项。别的车企品牌预热，最多一个月，而小米汽车发布预热，提前了足足三年。

2021年3月30日，雷军公开宣布造车，他哽咽说道，”这是我人生最后一次重大创业项目。我愿意押上人生全部的声誉，亲自带队，为小米汽车而战。”

不管是为情怀还是看笑话， “小米要造汽车”这件事，在3年前便已在用户心中烙下。在小米汽车SU7技术发布会前夕，雷军包下几个城市大屏挂上感谢幅「致敬新能源汽车友商」，瞬间登上热搜榜。

12月28日，开了一场小米SU7技术发布会，放话“对标保时捷，媲美特斯拉”，还不忘留下一个「价格悬念」。用户每猜一次价格，都能让小米出现在用户面前一次。

雷军本人化身汽车博主，每天在微博“写小作文”更新小米SU7各种技术、细节，以及三年造车的酸甜苦辣。这一系列营销动作看下来，足以让网友们相信“小米造车很苦”，对新品发布拉满期待值。小米汽车SU7首批交车日，雷军自称“雷厂长”，还到现场亲自为车主开车门，用户仪式感拉满， “千亿老总为我开车门”话题迅速爆火网络。

第一批小米汽车SU7上路后，网友各个“偷拍”角度图及神评论，让小米SU7话题度蹭蹭上涨。还有车主将小米SU7“对外出租”，挂出2000-3000元/天的行情价，而其对标的保时捷Taycan租车价格是在1500-2500之间。

可见，大多数年轻人并不介意“撞脸”保时捷、特斯拉，反而激发了对小米SU7的好奇心。而各大车商的“破防大赏”，更是佐证小米SU7的受欢迎程度。各大车企不约而同掀起新一轮降价潮，除了比亚迪，小鹏G9打出比小米SU7“低一万元”、蔚来拿出10亿有车置换……此次发布会最大“受害者”保时捷，居然也来蹭这波热度，打出“买Taycan送小米SU7”的活动。凯迪拉克则是发了火药味十足的海报，趁着这波热度给自家纯电新品预热；

不断发酵的话题，让小米SU7一直占据各社交平台头版头条。在社交媒体讨论度越高，证明品牌影响力越大。正如菲利普·科特勒所说： “真正的广告不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。”小米SU7只是负责发出声音，撬动消费者主动分享和讨论，才是放大营销声量的核心。—再好的营销也是有时效性，决定小米汽车SU7能走多远，还是要看技术和安全性。产品是1，营销是0，没有一个优质的产品，再好的营销策略也是白费。

这股由小米汽车掀起的「新能源汽车热潮」还能持续多久？行业后续又有什么动作？挺让人期待的。

作者：Aye 来源公众号：休克文案（ID：214328）

本文由@休克文案 授权发布于运营派，未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。