一场意外的直播,让王雪与呆萌鸵鸟结下了不解之缘。从婚纱店老板到鸵鸟直播达人,她不仅治愈了自己的心灵,更带领村民们走上了增收致富的道路。在鸵鸟直播间里,王雪用她的智慧和勇气,书写了一段充满希望的逆袭故事。

王雪直播间的画风,是从一个奇葩的提问开始走歪的。

“鸵鸟会放屁吗?”

在一堆关于鸵鸟养殖的讨论里,这个看似无厘头,但略显专业的问题让王雪愣了一秒。她回答:“会的,鸵鸟会放屁。”

于是接下来的场面有点失控。

“鸵鸟会打王者荣耀吗?”

“鸵鸟会玩原神吗?”

“鸵鸟能写作业吗?”

那天,王雪的直播间闯进来一大波刚放暑假的学生。她穿着脏兮兮的外套,在鸵鸟圈舍里一脸正经地和孩子们“胡侃”了几个小时。

随之而来的是暴涨的流量。粉丝将她的直播剪成了短视频,具有反差感的互动表现,让王雪火了,直播间的观看量从几千次到几万次,再到几十万次、上百万次。很多人也从她这里了解到,原来鸵鸟是可以家养的。

一、“要不你帮我直播卖鸵鸟吧”

在养鸵鸟之前,王雪开了5年的婚纱店。

她16岁就离开了校园,在化妆学校学了两年化妆技术,然后在各地的婚纱店做化妆师。21岁那年,她拥有了自己的婚纱店,“小姑娘都爱漂亮、爱时尚,本来打算婚纱店就一直这样开下去”。

新冠肺炎疫情暴发之前,王雪的婚纱店生意都不错。她在老家黑龙江巴彦县的店面有200多平方米,请了4个员工,既租借婚纱,也帮新娘化妆、跟妆,基本不愁生意。

但从2019年年底开始,王雪持续两年多没有收入,“疫情严重的时候完全没有订单,后来一年最多只有十个单子”。

撑到实在撑不下去的时候,王雪关掉店铺,回家消沉了近一年。

那一年,王雪丈夫的鸵鸟生意越做越好。家里在2018年买了几十只非洲鸵鸟,“刚开始只是想尝一尝鸵鸟肉是什么味道,后来发现鸵鸟生长快、易饲养、抗病能力强,而且肉、蛋、羽毛等经济价值也非常高,就围了一个圈舍开始养鸵鸟”。

东北美女直播卖鸵鸟,年销400万,画风走歪后流量暴涨

他们家是巴彦县第一个鸵鸟养殖户,关于鸵鸟的习性和养殖规律,只能“偷师”全国其他地方的养殖场。摸索了一年多,鸵鸟也为家里带来了不少收入,甚至有村民上门求教。

王雪在家颓靡的那阵子,很想再开一间婚纱店,但她害怕未知的风险,当过老板的她也接受不了再次出门打工。

而丈夫整天忙进忙出,似乎也真的给他折腾出一些东西了。鸵鸟的样子憨态可掬,他将养殖场的视频传到了快手上,竟真的有不少咨询和成交,他趁热打铁开始直播讲解鸵鸟养殖知识。

忙不过来的时候,丈夫对王雪说:“要不你来帮我直播卖鸵鸟吧。”

带着“圈舍又脏又乱”的抵触心情,王雪开始了第一场直播。她拿出一个小本子,记了鸵鸟养殖的基础知识,“别人问一个问题,我就按照本子上写的内容告诉他们”。

鸵鸟直播间里大多是中年观众,而王雪曾经接触的都是年轻人,两种落差感极强的工作让她别扭了好一阵子。

但也是在直播间里,王雪慢慢喜欢上了鸵鸟。“首先鸵鸟圈舍是没有像猪圈、鸡圈里那种味道的,而且它们不会吵闹,比较呆萌,就知道吃。”

鸵鸟也会做出很逗的动作和反应。王雪闲下来和它玩的时候,它会对着王雪不停地原地踏步,圆滚滚的身体上顶着一根细长的脖子和一颗小小的脑袋,随着大长腿的抬起不断晃动着。王雪对着它晃动胳膊时,它也会对着她跳舞。

呆萌的鸵鸟渐渐地治愈了王雪,让她忘掉了店铺倒闭的挫败感。接触直播的前两年,还有不少外地人开车到他们的圈舍挑选鸵鸟,学习养殖技术。

二、被人认可的满足感

去年夏天,暑假期间,王雪的直播间闯入了一波学生,让原本正常讲解鸵鸟养殖知识的直播间画风大变。

学生们不关心鸵鸟能卖多少钱,他们想知道鸵鸟能否帮他们写作业。“鸵鸟能导航到我家吗?”“鸵鸟能吃芥末吗?”“你怎么和鸵鸟长得一模一样?”

一连串问题让王雪来不及思考,“问题虽然奇葩,但也得回答呀”。在生活中,她是一个“话不多的人”,“出了任何事都面不改色,很少有情绪波动”。所以面对网友的脑洞,她能怼就怼,“不惯着”。

“鸵鸟虽然什么都吃,但你还是做个人吧。”

“鸵鸟帮你写作业,那你过来吃包菜啊。”

“我和鸵鸟一模一样?你啥时候瞎的铁子。”

她一边举着包菜,一边用RAP式语气回复留言。鸵鸟“两耳不闻直播事,一心只叼大包菜”的画面,和王雪“面对弹幕百般调侃,精神状态极度稳定”的风格,让画面有种反差的喜感。粉丝评论她:“有一种不顾你死我活的美。”

直到下播,王雪才意识到,她被流量砸中了。平时一场直播,最多只有几千人观看,那天直接冲到了3万人。

下播后,她和丈夫复盘,两人的意见出现了分歧。丈夫认为,在直播时不应该回复那些无厘头的问题,可能会漏掉真正想买鸵鸟的人。

她虽然认为“没啥问题”,但在第二天直播时,还是刻意忽略了特地来直播间看她的年轻人,跳过他们的留言,专注卖鸵鸟。

粉丝大失所望,说失去了一个有趣的主播。王雪是个普通人,这些留言她看在眼里,当然也会受到打击。某种程度上,那些奇葩问题也让她觉得有趣。出于本能的回答方式,让她被大众关注,被喜欢,这让她觉得自己是有价值的。

于是她重新在直播间和粉丝互动。她的直播切片被传到了全网,各个平台上慕名而来的粉丝挤满了直播间,场观人次很快达到了上百万。

为了她进直播间,和为了买鸵鸟进直播间,是有区别的。卖鸵鸟和做主播,对她来说是同一件事,但也是两码事。

王雪想通过直播卖鸵鸟,但她更想做一个被大家认可的主播。前者为她带来物质基础,后者给她情绪价值,那是婚纱店都无法赋予的满足感。

三、带动村民增收

半年来,王雪拥有了很多年轻粉丝。大家建了一个群,每天在群里互动,甚至会恶搞王雪的照片,ps成表情包。

很多粉丝都是十四五岁的初高中生,他们上课的时候不能看直播,但一到放假,就会集体到直播间报道。一个北京的小粉丝,带动了全班同学关注她,还有女孩子会模仿她的表情和讲话方式。

直播间里的鸵鸟都是种鸟,不卖,她会给这些鸵鸟取名“桌子”“板凳”,粉丝也喜欢直播间的“小白”,经常问“小白在哪?”

直播风格的转变,带来的不仅仅是流量。如今,王雪家里的鸵鸟客户,基本都是在快手看了她的直播后,找她下单的。

除了和粉丝互动,王雪尽量在直播间里多展示鸵鸟的价值。“鸵鸟的皮、毛、肉、蛋、骨都能带来经济效益。”

鸵鸟肉的味道和牛肉的口感类似,颜色更红,营养价值也非常高,属于高蛋白、低脂肪、低胆固醇、低热量的肉。

前些年,鸵鸟被正式列入家禽,国内养殖鸵鸟的人越来越多,跟随王雪家养鸵鸟的就有大几十户村民。他们从王雪家购买鸵鸟幼鸟,一只花700—1000元,一次性买上百只。像养鸡养猪一样,鸵鸟什么都吃,且不易生病。养殖一年后,村民再卖给王雪,一只能净赚1000元左右。

鸵鸟羽毛也是宝贝,因质地柔软,丰满飘逸,有极好的保温性能,是上好的服装原料。而且因为不带静电,鸵鸟羽毛也可以擦拭精密的工业仪器。“一只鸵鸟每年能收两次羽毛,每次能卖500元左右。卖羽毛收获的钱,基本能覆盖鸵鸟一年的养殖成本。”

靠直播卖鸵鸟,王雪家去年的销售额达到了400多万元。村民们看到了利润,与她合作的也越来越多。王雪早已放下了婚纱店的梦,她对鸵鸟的态度,从“不想碰”,变成了现在的“想继续扩大养殖规模,争取多养一些鸵鸟”。

受访对象:心雨鸵鸟养殖

 

作者:郑亚文 , 编辑:姜雪芬

来源公众号:卖家(ID:“maijiakan”)

本文由 @卖家 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
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  4. 这篇文章写得太棒了,让我受益匪浅,感谢作者的分享!

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