本文作者分享了在微信生态创业多年的经验，探讨了商业范式的变化、流量生意的无护城河特性，以及如何在变化中寻找不变的策略。

都想抓住不变的，但大部分都是幻想。

2016年之前，我做了两个项目融了几次钱，之后就开始了在一个泛垂直的赛道“游牧式创业”。

也就是在微信生态里搞项目，项目一直在变，很多人不太容易理解里面的业务逻辑，以至于会形成很多的认知偏差与误解。

也说一下我对商业、市场的一些理解。

01 商业范式的更迭

前几天，十几年的创业好兄弟，滨哥给我发信息，邀请我参加一个活动，我一看还是挺触动的。

因为这个活动充满了十几年前的“创业范式”，也就是 2010-2015年左右的一种经典创业方法论。

就是平台、整合资源、创建新赛道。

这个范式由乔布斯开创的移动互联网中点燃，由“大众创业、万众创新”的政策扇风，最终由资本热潮中星火燎原。

那就是讲一个宏大的叙事，从无到有，开创一个新赛道，比如美团、滴滴、抖音。

或者通过整合，在细分垂直赛道形成某种垄断，比如货车邦、运满满、凹凸租车、爱回收等。

但是时至今日，这种叙事结构不成立了。

现在有人跟你说要做个“平台”，或者“资源整合”、“开创新赛道”，你90% 可以判断他是个新手、骗子，或者是刚从上个时代醒过来的老古董。

因为在这个周期里，已经不太存在这种机会了。而创业者、投资人也普遍不认可这种“范式”。

在抖音、小红书、视频号狂飙的现在，更加热的关键词则成了：个人IP、直播带货、超级博主。

如今已经到了“寄生范式”，不管是博主、还是新锐品牌都要寄生在这些流量平台里。

即便是现在的很热的AI创业，大模型小公司干不了，小项目也要寄生在这些流量主身上，至少在摸得着的国内AI创业都是这样的。

前阵子我在视频号经常刷到贾跃亭、还有南德集团的牟其中，他其实都代表着一个时代，就是宏大叙事的消亡。

这个时代已经极度细分与小众，大词已经没有了受众，或者说大词背后的商业已经极难驱动。

“范式”是随时变化的，如果我们还沉迷于自我感动，那真的不知道怎么死的。

我们的不变，就是要永远抓住这些变化。及时更新自己的操作系统，Windows98确实驱动不了现在主流软件了。

02 流量生意没有护城河

说起我自己。

在微信生态搞了这么多年，归根结底，我们做的是流量生意。

• 花钱买粉、引流私域、运营变现是一套玩法；
• 做自媒体搞IP，做付费社群也是流量生意；
• 做广告投放，搞线索引流门店，也是流量

……

在流量生意里，没有任何护城河。

因为流量业务都是规则公开的，没有壁垒，没有“经营牌照”，有的只有信息差与执行力，一旦有红利，立马就有人涌入，然后红利消失，不再有钱赚。

这代表着两个基本的事实：

1、任何人进来都很容易，所以我们进来也很容易，又因为我算是老油条，所以我们能抓住一些红利。

2、几乎所有的项目，3 个月我们就可以成为这个业务里前 10% 的能力值。

因为流量生意的业务逻辑基本一致，只要愿意学习，那业务能力的进步是飞速的，在这儿最重要的还是学习能力。

另外分享一个细节，我做任何业务都会努力找这个行业最牛的3-5 个人聊，聊完了就会在大方向上不会出错，剩下的就靠执行了。

我们做腾讯广告的投放两年多，一年也能投出1个多亿，生存下来靠的也是前 10% 的ROI。

在视频号达人孵化这个赛道，尝试了很多模式之后，现在也形成了一些套路与方法论，单条1000万+播放的视频、从零涨粉到几十万粉丝，也有很多个了。

所以流量一直在变，但是基础的方法论是不变的。

03  为什么你一直要变。

为什么不能“专注”在一个项目里挖1万米深？

“厘米宽、万米深”是大部分人的方法论，也是每个创业人的理想范式，但是，这个结论的前提是这个项目有 1 万米深。

在一个没有护城河的赛道，你这么想问题很容易挂掉。

前几天我去杭州找一个好朋友聊，他之前在大厂算是很高的职位，在抖音、视频号管达人、品牌方好几年，现在出来创业。

尽管有最顶级的达人资源，可以收坑位、做孵化、做MCN，但是他仍旧没有选择做这帮人的生意。

因为这个赛道没有任何一个要素是不变的，平台、达人、产品、服务商每天都在更新，每天都在博弈。

达人的流量是无法持续的，即便有大钱赚也基本与别人无关，本质上你抓不牢任何一个达人，即便是你跟他们签了生死状，也没啥用。

找到平台的红利赛道，你大概只有 3个月的机会，然后就涌入无数竞品。

在这个赛道试图抓住不变，他选择了做品牌方，有垄断性的那种产业品牌，而不是“贴个牌子”。

关于变与不变，说几个思考：

1、在流量市场里，不要试图“以不变应万变”，而是要以“万变应万变”，市场变要及时跟进，你守不住的。

2、找到不容易变的壁垒，一定要找到。

如果业务本身没有壁垒，那要么把获客能力变成壁垒，或者把自己变成壁垒：你比别人更容易获客，本身就是壁垒。

3、永远要有应变的“后手”。

居安思危，这个词永远有效，你的业务如果注定难以持久，那就一直要寻找下一个增长点，不然会死的比较惨。

你想抓住不变的，现在看起来只需要你一直在变，一直在升级自己的操作系统。

没啥其他办法。