很多人不知道怎么拍短视频，不知道怎么做直播。其实核心的要诀就一点：学会装！

村长之前还和大家强调过，做短视频、直播的，大家都是演员。

不会表演、不会装的，都做不好短视频。

很多人一定会反驳了，不是说真诚才是最大的套路吗？

不是说接地气、纯天然、原生态才是最大的杀气吗？

如果你真的这么以为，那几乎可以肯定的说，你还没有深入做过短视频和直播。

那么什么叫表演？什么叫装？应该怎么表演和装，才能实现涨粉、带货呢？

一、迎合观众引起共鸣和信任

那么我们必须要思考一个问题，为什么我们拍短视频要演、要装？

真实的展现自己不行吗？

答案是否定的，最真实的展示，就没有流量。

你以为你看到的真实，都是经过修饰的。

比如拍短视频、直播的时候，哪怕你很愤怒，你就不能说脏话，就得克制。因为平台不允许、用户会举报，所以你得装、得演。

而在直播间卖食品的时候，你得表演出产品很好吃的样子，很陶醉、沉浸其中。

你在直播间卖垃圾袋，你就得拿个水桶试一试，凸显产品的品质。

但是各位思考一下，你平常自己买垃圾袋的时候，你会拿个水桶试吗？

还有大家看到很多三农的账号，觉得很接地气、勾起自己满满回忆之类的。

但是正儿八经干农活的时候，你看看博主的台词对话，生活中哪有那闲工夫啊。

那我们为什么要去演、要去装呢？

目的就只有一个，就是为了迎合观众，满足用户的情绪需求。

用户喜欢搞笑我们就拍搞笑的，用户希望看到煽情的我们就流眼泪，用户希望看到性感的我们就穿丝袜。

用户希望看到农村的山美水美、希望看河里摸鱼、山上挖笋采药，我们就去呈现这些内容。

通过这些满足用户对内容的期待，帮助用户开拓视野或引起用户的回忆。

二、如何表演如何装

那么问题来了，我们在拍摄短视频的时候，到底要怎么装、怎么演，用户才会喜欢、信任、成交呢？

1. 人设要装

做短视频的第一步就是定位，即你想拍什么、卖什么？做什么样的账号。

比如你想做母婴账号，那你要么是孕妈、要么是宝妈、要么是育儿老师、专家，要么是从业许多年的母婴产品经营者。

比如你想做知识博主，那你就要凸显自己的学历、项目经历、创业经历、培训荣誉、学员数量、研发的课程、书籍、培育学员的结果等等。

比如你要做三农博主，那你要么就是农村娃返乡创业、孝敬父母，要么独立女性厌倦城市寻找乡村的宁静与美好。

否则平平无奇的人设，用户没有关注你的理由。

2. 场景要装

你想卖居家好物，你就不能站在户外拍，你也不能在办公室里拍。

你应该租个房或者就在自己的家里拍，把用户带入到消费场景里去。

你要卖水果，你就不能在家里拍，你就应该去果园拍，你就应该去发货打包车间里面拍。

你要卖培训，你就不能一个人干讲，你就应该弄个背景板写某某论坛、某某商学院。你就应该去参加各种会议、社群、组织各种线下培训等。

你看看那些卖鱼竿的，谁整天在家里说自己渔具有多好的？

不都是去到河边、湖边，一边调饵料，一边选择鱼竿，一边钓鱼在给你展示嘛。

包括做三农账号也一样，你要去田里、地里、河里、山里、你要去拍农村里收土特产、谁家结婚了、谁家买车了、谁家吵架了等等。

我们要把用户带入到我们的场景里去，你看看拍电视剧、拍电影都要搭场景就是这个道理。

包括前不久的辛巴，为什么去泰国卖榴莲、山竹，成本这么高，为什么东方甄选要去黄山、广州等地方现场直播，目的就是场景化的再现，让你有代入感，强化信任。

3. 表演要装

你平常店里面来客人，你会和她说家人们啊，兄弟们啊？

你平常买个东西，会有那么兴奋吗？

当然都没有，但是用户需要被调动消费情绪。

试想一下，如果你在店里像辛巴那样生气，像董宇辉一样那么讲人生道理，你觉得用户会厅多久？

所以，我们不能把线下的经营模式完全复制到线上来。

你线下有多少时间，看到老板们还在那里喊123上车的？什么时候听到他们为了一两块、一两件商品吵架的？

当然都没有，因为消费场景不同。

在线上的销售是有不同方法的，用户在直播间买货，一方面对主播有信任，另一方面愿意花一点时间听主播讲解。

你尝试一下，把背诵台词的销售方式在直播间卖一卖，看看还有感觉吗？

所以，如果你现在短视频还不知道该怎么拍，或者即将做短视频的商家，希望你仔细思考这三点。

不仅是人设要装，包括我们的认知、情绪上都要装。

短视频、直播本来就是情绪的放大器，很多时候情绪的表演不一定是坏事。

对于观众来说，有时候情绪上的共鸣也是一种释放。

所以所谓的真诚不是自然的表现，而是用户需要什么样的内容、情绪、产品，我们满足他的需求，这才叫真诚、接地气，而不是自己自顾自的表演。

作者：村长，微信公众号：十里村

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