为什么在小红书上大力种草，结果转化率却不理想？本文作者从小红书的客观事实出发，谈到了品牌提高种草转化效率的六个步骤。我们一起来阅读一下吧。

为什么小红书达人笔记百万播放，淘宝进店流量惨兮兮？明明做了很多种草动作，进店数据微乎其微。

近期客户反馈，降低小红书投放预算，把小红书当成官方宣传媒体就好，种草大半年觉得红书种草&销售数据始终拉不起来。

过去，听到这些消息，我可能下意识，会倒推客户笔记质量不行、卖点不行、投放效率不佳，然后用行业话术去解答疑问。

但回想至少有10+家日耗过万客户，放弃小红书平台，或选择其他平台或项目停止。这也让我思考一个问题“小红书真的适合新品牌生长吗？”

很多品牌在小红书投放前，对平台种草理解是，通过达人种草，用户看到笔记后在站内下单或者淘宝搜索。

但以下3个小红书客观现实不容忽视。

一、用户天生对广告反感

小时候看电视，一到广告，立马就出去尿尿，在小红书对广告反感动作更简单，划掉笔记就好。

但小红书广告是内容植入，用户可能会当成原生内容，但是经过前几年一些新锐品牌教育，用户对广告敏感度提高，能直接判断哪些是广告笔记，甚至有博主总结防不胜防的隐秘广告。

二、重新选择品牌难度增加

再讲一个现实问题，历经疫情后，用户消费欲望是否在下降？

这是个值得思考的问题，试想你的洗面奶品牌有多久没换了？你的手机有几年没换了？洗衣液是不是抖音直播一囤就半年。

在消费相对低迷情况，仅靠一批种草文就实现购买难度越来越高，特别对于决策周期长、红海的品类，用户换新品牌难度大大增加。

三、小红书博主投放成本高

目前小红书博主，在我看来主要分为两类：

一类有人设的博主，对个人羽毛关注度高，在做广告宣传的时候，是真的会试用产品，然后给出测评，她们的粉丝真的因为他的推荐购买产品；

另一类就是好物种草博主，产品直拍合集，产品卖点罗列，偶尔出个爆文，接下来数据基本是靠维护，用户看完这些笔记，真正进店购买也比较难。

对于新品牌，若直接投放有人设的博主，成本比较高，如果投放量少，也很难有持续的流量，若一直采用好物种草博主，用户信任度低，自然转化率低，此阶段，也只能通过广告持续来拉互动。

讲了这3个现实情况，品牌方如何提高种草转化效率，可通过以下6个步骤。

四、品牌提高种草转化效率的六个步骤

1. 找准投放产品

小红书投放是以爆品驱动，而非是品牌驱动，投放前，要找到适合在小红书投放，且竞品投放量少的产品。

如果其他品牌的同系列产品，已有多款爆文，且报备的笔记数量远超你时，此刻就要思考这个单品是否适合投放。

如何判断产品竞争度？

可利用小红书后台关键词工具，搜索该关键词，看有无品牌下拉词，然后看出现的品牌，是否有多款爆款笔记。

举例搜索水乳一词，黛珂、悦薇、谷雨水乳关键词都排在前面，足以可见竞争激烈，此时新锐品牌做水乳，自然竞争就比较高。

图1：水乳关键词后台数据

2. 差异化定位

确定产品后，接下来就要挖掘产品的卖点。

差异化卖点分为功能卖点、兴趣卖点和场景卖点，特别是功能卖点，此卖点越贴合用户痛点，越能直接产生销售。

此时要记住，卖点也是超级符号一部分！利用用户的认知！将卖点变成口语！用户听得懂，才能实现自传播。

在差异化定位挖掘上，可借鉴华与华三维定位坐标轴

图2：华与华定位坐标系

3. 聚焦原点人群

差异化定位后，接下来就要思考产品要卖给谁，我们原点人群是谁？谁最有可能买我们产品？

以投影仪为例。

购买人群有学生、白领、宝妈、公司，每个人需求是不同，品牌需要对应挖掘的点也是不同，只有找对了人，说对了话，才有可能实现销售。

品牌在找达人，其中失误的原因，博主的粉丝和原点人群不对，结果投放完，用户也不会去买单。

4. 达人投放策略

用什么样的达人，如何进行策略组合？头、腰、尾、素人如何组合，在组合后，怎么投放，这些都是这一阶段思考的问题。

此阶段，可根据竞品和大盘目前投放达人类型，根据预算，去选择适合自己的达人投放策略。

图3：小红书KOL各量级投放对比

5. 内容创作

此阶段内容，需要不间断测试，比如先投放15篇，看这15篇数据反馈，找出能够实现转化的笔记，后续笔记就可按照这种结构撰写投放。

本质上通过内容创作，找到后续笔记创作模版，即整个投放，先说什么、再说什么，哪一种撰写，投放效率最高，由此形成超级内容创作模版。

6. 投流策略

最后一个阶段，就是小红书的广告投放，具体到信息流和搜索如何分配，何时投放信息流，何时投放搜索，搜索如何投，投完怎么拉回搜，这些在投放前，都可依据实际情况制定。

作者：江河

来源：微信公众号：江河聊营销（ID：jiangheliaoyingxiao）

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