43 岁零基础的 D 姐，用 300 元启动资金、30 天不到的时间，把一条 11 元的小丝巾做到月销 200 单、净赚 2000 元。本文以万字长文全程复盘：从“品类五大约束”筛赛道，到像素级模仿爆款视觉，再到 30 元/天广告测款、极限压缩供应链，完整拆解普通人电商创业 0-1 闭环。不囤货、不发货、不烧钱，每一步都可照抄。

在写了几篇爆火的电商创业实战案例文章后，很多人找上门来，让我手把手教他们做电商创业，这其中也包括D姐。

说实话，最开始看到D姐的资料时，我是想拒绝的…….

D姐，43岁，在东北某二线城市做物流经理，负责一家中型零售贸易公司的物流管理工作。

看着年龄，我有些挠头，不禁小心翼翼的问：

姐，您年龄都这么大了，确定要和我学做电商么？

虽然电商创业对年龄没有什么要求，没有所谓的中年危机，这行也不歧视中年人。

但其中的选品，视觉，广告投放，营销等环节，确实还是年轻人做更容易一些。

以及大多数中年人每日工作和家庭繁忙，我很担心她没有时间去推进项目。

冬哥，D姐叫完发现有点差辈，改了口：

不对，我比你大，那我叫你小老弟了。

小老弟啊，你放心，姐虽然比你大，但自认为还是能接受新鲜事物的，姐之前也尝试搞过自媒体，小红书等等，但都做的不太好，但我肯定是一个能接受新事物的人。

我还是有点担心，我提醒道：

我看资料里写着说你有俩娃，平时还要上班，下班还要辅导功课，再和我搞电商项目，能忙得过来么？

冬哥你放心。看来还是叫冬哥比较方便。D姐继续补充：时间我自己安排，跟着你做项目期间，俩娃让我老公婆婆他们去带，反正就两三个月，我们一家努努力，争取跟着你拿到一个结果！

好吧，既然话都说到这份上了，我也不好意思拒绝。

鉴于D姐年龄比我大，我再次强调一下规则：

跟着我做可以，但必须严格按照我的要求去做，听我指挥！

你放心，D姐很爽快地答应：

你姐可能脑子没有那么聪明，但你怎么说，我就怎么做。

另外冬哥，我也有几个问题想问你。

D姐开始向我发起了攻击。

你问，随便问，我现在来者不惧，从不怕质疑。

咱们这个电商创业，我没有货，该怎么办？我听说搞电商都得有好的货源。

我会教你如何去找优质货源，你无需担心。我回答她。

老弟，咱们做这个电商是要囤货么？是要进货压钱么？要压多少钱呢？压的货卖不出去怎么办？

一分钱也不用压，一件货也不用进，卖出去了再进货。我的回答简洁而有力。

那冬哥，我们卖出去后发货怎么办？我这上班也没有时间发货啊。

我们会把订单发给供应商，他们会直接发货。我的回答已倒背如流。

原来如此，那老弟…

我感觉D姐在叫我哥还是弟这块，陷入了纠结。

那老弟，咱们这个项目要投入多少钱啊，

不超过500元。我摊摊手。

那多久能回本啊？多久能赚钱？

每次听到这样的问题，我就感觉很头疼，毕竟我又不是财神爷，说让谁赚钱就让谁赚。

D姐，关于这个问题，我只能坦诚的说：

我很难回答。

因为做生意，哪怕是个再小的生意，也不敢说保证100%成功。

我无法许诺你做电商创业，就一定就会回本，爆单。

毕竟中间执行过程中有太多的不确定性。

你养两个娃应该也知道，哪怕是同一个妈生的两个孩子，学习成绩，喜好，性格，也都完全不一样。

我感觉自己的回答很巧妙，一下戳到了D姐的内心。

D姐听完有些沉默，我又补充道：

我能保证的是，跟着我，你可以用非常低的成本，避开所有你不知道的坑，快速的完成一个电商创业小闭环，以及拿到一些结果。

好吧老弟，感觉你也是个敞亮人，那我没什么可说了，赶紧开始吧，我已经迫不及待了。

别急，老规矩，做电商，还是让我们先从选品开始。

就这样，我带着一名43岁的东北老姐，正式踏上电商创业之路。

【第一关】四步选品法第一步：聚焦子品类，完成品类筛选

熟悉我的读者朋友们都知道，咱们做电商创业，开局和之前一样：

用“四步选品法”来完成选品。

这四步分别是：

第一步：聚焦

第二步：搜集

第三步：分类

第四步：定向

那D姐的项目也不例外。

很多读者虽然没做过电商，但都知道“选品”的重要性。

但大家不知道的是，这个“选品”其实有两层含义，

一个是【选品类】，一个是【选产品】。

大多数人对于选品的认知主要停留在【选产品】上，

比如大家经常会讨论，这款健身服很火，这个潮玩玩具很火，这款手机壳很火，这些都是在产品层面的讨论。

但其实【选品类】更加重要。

因为很多品类，普通人做不了啊。

你这个品类都做不了，再怎么选出其中的好产品，都没有意义。

再其次呢，我们选品类，是要落到一个个子品类上。

比如你今天跑来和我说：

冬哥，我想做女装品类。

那你这句话就等于白说，因为女装这个品类真是大了去了，

有牛仔裤品类，西裤品类，裙子，半身裙，针织衫，衬衫………等等各种子品类。

你不可能每个品类都做，是要聚焦到一个【子品类】上。

所以选品第一步，咱们先从【聚焦】开始，聚焦一个可以做的子品类。

冬哥我想做香薰蜡烛。

还没等我问，D姐就主动表达了她的诉求。

冬哥我跟你讲，D姐话痨，沟通那是非常主动。

我算是香薰蜡烛深度爱好者，

家里一堆香薰蜡烛，我平时就喜欢买这个东西。

我一直想做一家香薰蜡烛小店。

D姐滔滔不绝的和我说，我却感受到了空前的黑暗和头疼，

做香薰蜡烛，真是无知者无畏啊！

但我是一名优秀的女装老板兼电商教育工作者，我不能轻易打碎别人的梦想。

所以我耐心的向D姐说道：

做香薰蜡烛，很好！很好啊！有梦想很好！

你想做任何品类都可以，但我们要看看是否具备做这个品类的能力。

咱们普通人创业，想做很重要，能不能做，更重要！

到底能不能做香薰蜡烛品类？我们就要对这个品类做一个大检查。只有检查符合了，你才可以做它！

什么检查？D姐有些疑惑。

我拿出了珍藏的陈年老表:【品类五大约束自检表】。

我向D姐强调：

无论你想做什么品类，都要查验一下是否符合这五大约束条件。

只有符合这五大约束要求，你才能做这个品类。

如果有一条不符合，你就做不了。

这五大约束分别是：

1. 视觉可实现
2. 售卖长周期
3. 大量淘宝卖家+有爆款
4. 流量成本低
5. 社交媒体可推广

这些都代表什么意思？老弟，我完全不懂。D姐开始感受到了事情的复杂性。

不懂没事，我来教你，

我们就以你想做的香薰蜡烛为例，看看它是否符合【品类五大约束自检】表。

首先来看看【五大约束自检第一条】：视觉可实现。

来看看香薰蜡烛这个品类的视觉，普通人是否可以实现。

我选了几个爆款香薰蜡烛的产品图，大家可以看到这个产品的视觉都是非常华丽的。

采用了很专业的拍摄和布景，甚至有些图片还会有模特出镜。

他们都是用专业的相机，灯光，做图拍摄出来的，我们普通人根本搞不了。

怕D姐不相信，我又在小红书上找了几个香薰蜡烛的拍摄视频给她看。

通过图片也可以看到，香薰蜡烛这个产品很吃视觉，毕竟是一个关于美的品类，如果视觉做的不好看，那连销售的可能性都没有。你看看这些拍摄视频，都是很专业的。

D姐听我说完，也意识到拍图这个事情会很难。

接下来看【五大约束自检第二条】，售卖长周期。

我们来看看香薰蜡烛全年的售卖趋势。

通过上面趋势图可以看到，香薰蜡烛整体的售卖时间段非常集中，在10月~1月有一波明显的销售旺季（中间凸起部分）。

这个时间点也是电商大促比较集中的时间点。

这可能是因为香薰蜡烛算是艺术和情怀类的消费型产品，需求并不高频，所以人们普遍会在电商大促的时候集中购买，改善一下生活品质。

其他时间就是销售淡季。

那这样的品类对普通人来说就很不友好，毕竟普通人电商创业就很难了，创业后再赶上产品的销售淡季，那不直接game over了？

接下来看【五大约束自检第三条】，淘宝卖家+有爆款。

我们看看香薰蜡烛这个品类，在平台有没有大量淘宝卖家生存，并且这些淘宝卖家是否有卖出爆款产品。

这意味着小卖家，能否在这个品类中存活以及站住脚。

可以看到香薰蜡烛产品，还是有一些淘宝店铺在销售，并且也做出了月销几万+的爆款产品。

但这些店铺的视觉能力都非常强悍，

再次说明，无论是大品牌还是小店铺，其实都可以在这个品类中生存，

但前提就是必须要做出非常牛X的视觉。

接着再来看【五大约束自检第四条】，流量成本低。

我帮D姐查了一下香薰蜡烛的流量成本，结果不容乐观。

小小的一个蜡烛，流量成本在1.7元~1.9元/个左右。

也就是说后面我带着D姐投广告，只要有人点击我们的香薰蜡烛看一下，只是看一下哦！

2元钱就没了。

这个流量成本还是非常高的，考虑到我答应D姐初期投入不超过500元预算，做这个品类根本不现实。

那这时候一定会有读者问，到底多少钱的流量成本才算低，算是普通人可以接受呢？

我认为流量成本必须在“1元/个”以下才行。当然越低越好。

比如说一个品类，如果每个流量成本是0.5元，您每天花30元，一杯咖啡钱，至少就能买到60个流量，

按照5%的转化，至少就能成交3单，这生意就能慢慢转起来。

你要是做流量太贵的品类，前期花钱少，买不到流量。花钱多了，即使有出单，有成交，结果发现赚的钱，还不够支付广告成本。

最后看下【五大约束自检第五条】，社交媒体可推广。

虽然小红书和抖音有大量关于香薰蜡烛的视频内容，

但我认为香薰蜡烛这个视觉，是普通人难以逾越的坎。所以基本上就可以放弃了。

D姐被我上了一课后，开始意识到做电商选品，是一件非常有逻辑，有框架的事情，不是她想的天马星空那样，想做什么就做什么。

她决定回去再看看其他品类。

D姐是个行动派，1天后，她提交了一个新的品类给到我：

冬哥，不做香薰蜡烛了，我要做【丝巾】！

我开始意识到，D姐虽然年龄有些大，但想做的品类还是非常有个性的。

我之前带朋友们做的品类都是一些杯子，手机壳，耳机壳，猫碗，冰箱贴啊，都是偏年轻人的风格产品。

D姐给我的感觉就是不走寻常路。

做的品类都触及到了我的知识盲区。

不过虽然我没做过丝巾，但我毕竟是做女装的，逻辑应该差不多，老规矩，还是先把丝巾放到【五大约束自检表】里看一下。

首先来看【五大约束自检第一条】：视觉可实现。

丝巾的视觉，我觉得从拍摄角度来说是非常容易的，正上方拍摄，非常简单。

然后丝巾视觉的布景也很简单，用一些高级的布，盒子，道具，就能搭配出来。

但丝巾的视觉有一个隐藏的坑点，D姐不知道，但我知道：

就是如何让丝巾展现的漂亮，好看，饱满，柔顺，以及系出一个漂亮的蝴蝶结，是很难的！

因为做女装的我知道。这种纺织类的物品，因为面料的柔软性，在拍摄的过程中，要做到柔顺，漂亮，无皱，立体，是非常费事的。因为它很柔软。

我不知道这个坑点对于D姐来说有多难。

接下来看【五大约束自检第二条】，售卖长周期。

通过趋势图，可以看到丝巾也是有销售的淡旺季。

到了秋季以及过年，丝巾会进入明显的旺季。这个也和搭配有关，因为到了秋冬，丝巾是非常适合和风衣，大衣，针织衫做搭配的。

接下来看【五大约束自检第三条】，淘宝卖家+有爆款。

总的来说，丝巾这个品类，因为有很多花色和规格，所以能切入的点就比较多，这个品类活跃着大量小卖家。很多小卖家不乏月销几千，几万+的爆款。

倒是蛮适合普通人做的一个品类。

接着再来看【五大约束自检第四条】，流量成本低。

我们看一下丝巾的流量成本，丝巾的流量成本在0.8~0.9元/个左右。比香薰蜡烛便宜了50%，流量还是比较便宜的。

最后再看下社交媒体可推广。

丝巾在小红书上是一个很重要的内容品类，毕竟是和穿搭有关，内容流量应该不用发愁。

都分析完之后，我对这个品类还是不太看好，

售卖周期的问题我觉得勉强可以忍忍，毕竟接下来丝巾会迎来一波销售旺季，

但做过女装的我深知纺织类产品的拍摄难度，如果搞不好，就会在这消耗大量时间。

我建议D姐再换个品类看看。

但没想到D姐却爆发出非常强的坚持：

冬哥，给我一个机会，我想试下这个品类！

香薰蜡烛我确实做不到，但丝巾我真的很想试试。因为平时丝巾我也买了很多。我对这个品类很喜欢。

你不知道这种纺织类产品有多难搞，我掏心掏肺劝D姐：

我拍过服装，非常痛苦，因为它们的面料是软的，根本没有型，所以会耗费很长的时间去塑型，光熨烫就得花大量时间。

冬哥冬哥，D姐不断求我：

冬哥我试一下，我就试一下，如果最后没搞成，我也不怪你，路是我自己选的。

唉，好吧，人要是有了执念，那谁也拦不住。

我叹了口气：

那我们就做丝巾！

但你必须要解决丝巾的视觉拍摄，如果解决不了，我们就赶紧换品类。

继续推进下一流程。

【第二关】四步选品法第二步：定向搜集100个产品，进行市场分析

我给D姐下了新的需求。

你马上打开淘宝，搜索【丝巾】，把看到的产品都截图搜集，搜集100个！

一边搜集，一边记录产品价格！

D姐按照我的要求，很快搜集了100个丝巾产品，并标注了价格。

得益于D姐平时淘宝逛的比较多，尤其经常看丝巾类的产品，所以算法给她推的产品很全面，我也根据D姐的搜集，快速学习这个品类。

在这里再强调一下，做电商选品，肯定是要做市场分析的。

但鉴于各位都是普通人，也没有学习过专业的市场分析方法，所以最开始，我认为不要把这件事情搞的过于复杂。

最简单的市场分析，就是无差别搜集这个品类的100个产品，搜集图片，搜集价格，以及在搜集的过程中适当去了解一下产品。

这种简单的市场分析，对于普通人来说，完全足够了，

不需要写什么分析报告，做什么交叉对比，数据分析什么的，用不着，普通人也没有那个能力。

当你能真正静下心来，老老实实看100个产品，基本就会对这个品类有一个粗浅的认知。

当然，还有很多人连100个产品都懒得搜集，懒得看，那基本也就不要做电商了。

当D姐的产品都搜集完成后，我们继续推进，接下来进行四步选品法—第三步，分类！

【第三关】四步选品法第三步：对100产品进行分类，梳理产品风格

搜集了这么多丝巾产品，老规矩，我们要把这些产品进行分类，找到一个可切入的方向。

我看了产品后，认为丝巾品类其实有两个分类维度。

一种就是按照面料来分，因为丝巾有很多不同种类的面料，比如真丝，仿真丝，纯棉，涤纶等等。

另一种，就还是按照它的花色风格来分，丝巾的花色千变万化，一款丝巾就可能有几十个甚至上百个花色。

那我们具体以哪个维度来分呢？

肯定要按照花色风格来分类！

因为消费者对产品最初的判断，还是看它的花色，好看不好看，风格是不是她想要的，

至于具体的面料材质，则是深入产品后，才会查看。

如果连花色都没有让消费者满意，那她是不会进展到看产品面料这一步的。

D姐根据我的指令，按照花色风格维度，很快给到了丝巾的分类。

她把丝巾分成了以下几种风格。

第一种是知性高级风。

这种风格的丝巾花色偏简约，高级，色块，颜色偏淡雅，整体富有光泽感，带有浓浓高知，精致，名媛的气息。

第二种是简单小清新风

整个花色偏简单，可爱，清新，跳跃，元素也是偏年轻风格。

第三种是中性复古风

整个花色偏深色，条纹，偏商务，英伦复古感。

我看了分类之后，表扬D姐分的直观又清晰，

很好，那接下来就让我们选择一个分类，切入进去！

我给D姐下了新的需求。

【第四关】四步选品法第四步：选择风格切入，搭建选品框架

各位读者可以看到，其实我们从聚焦子品类开始，一直在做的一个事情就是：

不断缩减选品面，尽可能让选品面对一个细分领域。

这点对于普通人做电商来说是非常重要的。

因为对普通人来说，面临的选品难题不是产品太少，而是产品太多。

一打开1688，几十亿个产品铺面而来，

普通人在这种情况下，就会不知道到底该选些什么。

哪个产品都觉得好，哪个产品都想选，

到最后挑花了眼。产品上架后，店铺就像个杂货铺，什么都有，什么都做，显得很杂乱。

而通过聚焦子品类，分类产品再切入的方式，

就可以让普通人在选品的时候有一个具体的方向，可以帮助我们选品时不要跑偏目标。

好，我们继续回到D姐的项目。

当分好类后，D姐决定选择小清新方向作为切入点，做这个风格的选品。

我认为没问题，同时D姐也做好了价格带，可以看到，11~20元是丝巾主流价格带，我们就做这个价格带的产品。

那到此，我们的选品框架正式搭建完成！

D姐要做丝巾品类，主要做小清新风格，价格带集中在11~20元左右。

接下来的选品，我们一定要按照这个选品框架去做！我反复向D姐强调。

那冬哥我们是不是可以开始选品了？D姐有点激动。

还早着呢，我捂着头摆摆手：你的挑战才刚刚开始！

【第五关】视觉第一步：寻找视觉对标，敲定产品视觉方案

视觉是丝巾品类最重要的一环，毕竟这是一款吃审美，吃搭配的产品。接下来，我们的视觉一定要好好准备。

最开始，还是先把视觉方案做好。

我让D姐做一轮丝巾的视觉调研，看看具体都有哪些可实现的视觉表现。

D姐一番搜集，发现丝巾的视觉表现主要分为三大类。

第一类是纯净白底风风格。这种风格强调画面的纯净性，用一些白色背景，搭配少量道具，就能衬托出丝巾的美感，比较简单。

第二类视觉风格是大牌ins风。这种风格都采用非常高级的盒子，道具，配合高品质的丝巾，营造出一种大牌感。

第三类视觉风格是衣服搭配风，主要是将丝巾系在衣架上和衣服进行搭配拍摄，不过还是显得蛮廉价的。

其实大家看完这3种视觉方案，应该能直观感受到哪种视觉方案是最高级的。

所以，D姐决定选择第二种视觉方向，来作为我们的视觉风格。

那视觉方向确定了，具体到产品的实际拍摄上，我给到D姐的唯一建议就是：

不要原创！模仿就好！

不要原创！模仿就好！

不要原创！模仿就好！

作为普通人创业做电商，一定要明白，我们所做的一切，尽量都从模仿开始，去找爆款的产品进行1对1模仿，是最优策略。

因为这些爆款产品已经用实际数据帮你验证了他们在执行上的可行性，你不需要再重新自己摸索。

视觉拍摄也是同样。

所以我带着D姐选择了一个1000+销量的爆款产品作为视觉对标，进行像素级模仿。

所有方案敲定后，我和C妹开始做视觉拍摄的前期准备。

【第六关】视觉第二步：分析对标图片，采购道具

老规矩，我们还是先采购视觉拍摄用的道具。

可以看到此图片里主要道具如下：

• 首先丝巾需要一个【漂亮的盒子】来盛装，
• 盒子里还要垫一本【外语杂志】
• 其次盒子旁边要有一个【黑色女包】
• 还要有一个【墨镜】，底部应该是用卡其色风衣做的背景。

好，既然都分析出来了，那我们去采购这些道具吧！

老规矩，我们依然去拼多多采购。

该说不说拼多多真的是淘宝电商创业者的好伙伴（手动狗头）。

到这一步，D姐的电商项目才开始投入资金，投入资金不超过70元………

道具采购完毕后，我对丝巾的道具搭配，拍摄，其实并不太担心，因为拍摄和布景还是很简单，我最担心的只有一件事情：

那就是丝巾作为面料很软的产品，D姐能否把它系的漂亮，饱满，柔顺，有型。

带着对这一切的未知，我和D姐正式开始了视觉执行。

【第七关】视觉第三步：炼狱般的视觉执行

执行前，我再次向D姐强调：

给你半个月时间，如果视觉搞不出来，我们就立马换品类！

D姐表示嗯嗯，立马就投入到丝巾的视觉拍摄中。

2天之后，她跑来找我，小声翼翼的说：

冬哥，我有点明白你之前的警告了，这个丝巾确实很难拍……

你图片拍成啥样了？我看看。我就知道这个超级难搞，但事已至此，也只能硬着头皮上了。

冬哥，我拍的好烂，你可不要骂我。D姐应该意识到确实高估了自己。

你赶紧把图片给我看看！我催她。

我倒有点好奇具体能烂成啥样。

D姐扭扭捏捏，发了张第一轮的拍摄图片。

呦，你的丝巾是枯萎了么？像被太阳榨干了水分。我看到图片哈哈大笑，

我以为这丝巾系上就能撑开，没想到系上后完全不是一会事。D姐感到很懊恼。

我就说这个品类没有那么简单，你不听！我摊手。

接下来该怎么办？冬哥。D姐一脸哭丧。

解决问题呗！优化呗！我开始根据我做女装的经验来指导她：

你这个丝巾要透水，洗一下，因为透水后的纺织面料会有轻微的硬度，也会更柔顺；

其次你拍前要熨，熨一下之后，会让你产品显得更平整，也更容易立住。

D姐听了我的话，进行第二轮拍摄，一天后交图给我。

我看了之后感觉有一些进步，安慰她：

好消息，这次丝巾终于不再枯萎了，有了一定的饱满度。

坏消息，饱满的丝巾像一坨不可言状之物…..

我让D姐先别拍了。先搜搜小红书上的丝巾教程学习，狂练如何系丝巾以及摆造型。

系的差不多之后，再开始拍摄，然后每天都要和我过一轮图片。

在余下的日子里，D姐拍的图，每天都要污染我清澈的双眼。

D姐交图，第N轮拍摄。

我点评：这把柔顺了一些，但你丝巾折的面不够多，造成环脖子那一圈显得很肥，像卷饼一样，要继续优化。

D姐再次交图，第N+3轮拍摄

我点评：这把环脖子一圈终于瘦了很多，但你系结处太肥了，像山东包子一样，要把那个结做小，做精致……

D姐被这个丝巾结折磨的够呛，搞了好几天，死活也系不好，有点崩溃，和我说：

冬哥，确实大意了，没想到这个丝巾好麻烦！我现在天天晚上做梦都在系丝巾。

要不要换个品类，这种面料柔软的产品搞起来确实很头疼。我再次建议。

冬哥，我再试最后一周！如果最后一周还搞不出来！我就去做饰品！

额，好吧，那你要抓紧，我们进度已经大大拖后了。

一周之后，D姐再次返图。

呦，开窍了？我看到图片非常惊喜。居然真的搞定了？

这次丝巾不仅饱满，柔顺，系结也非常精致，完全达到了我们的视觉目标！

D姐叹了口气：

冬哥，真不容易，这个丝巾我系了不下千次，经常在家系的满头大汗。

很好，非常好！我对D姐的百折不挠表示肯定。

普通人做电商，最怕的就是遇到问题就退缩，遇到问题就后退！

D姐虽然选的这个品类有点坑，但迎难而上解决问题的能力很让人钦佩！

让我们再看一下D姐的视觉迭代过程，整个耗时半个多月。

从最开始的很烂，到后面越来越好。

最令人头疼的视觉都解决了，那丝巾品类就没有什么可以难倒我们的了！

接下来让我们正式选品！

【第八关】正式选品：寻找优质工厂，配合插件开始选品

很多朋友会问，为什么要在视觉结束后才开始选品？

为什么会是这个顺序？

包括到现在，各位读者也会发现，其实我们一直没有做开店这件事情。

这就涉及到对于普通人来说，到底什么是电商创业顺序中最重要的一环。

我认为对于普通人来说：

能否做出优质的视觉，是普通人电商创业中最重要的一环！

因为产品的视觉做不好，图片做不好，即便你选了品，开了店，又能有什么用呢？

你产品也上不了架，上架了也没有竞争力。

所以我必须要确认D姐是否能做出优秀的视觉。

只有具备这个能力，才可以开始选品。

D姐打开1688，开始选品，搜索【丝巾】，海量蹦出的产品让D姐有些懵。

冬哥这么多产品，咱们怎么选？D姐问我。

不要慌，稳住！我安抚她，还记得你的选品框架么？

在符合你的选品框架里去选！不是框架内的，卖的再好，也不要选！

其次选品时，优先去看超级工厂，先看20家超级工厂里的货！

这些超级工厂，基本代表了这个品类较高的供应水平，无论是品质还是发货时效，基本都是排前的！

优先从他们的工厂店里去找！

冬哥，我们要选几个产品啊？D姐再次追问。

第一轮选10个就行！

那我优先选销量高的行不？我看很多产品在供应商那销量都很高。

不要这样，我拉住D姐，耐心教导：

一定，一定不要这样选品。我郑重的向D姐强调。

我们可以选销量高的产品，也可以选销量低的产品，但无论你怎么选，

我都希望你是内心真正认可这个产品。

那冬哥我要是选品选错了怎么办？D姐还是不明白我的良苦用心。

选错了，市场就会调教你，让你知道选的不对，从而去发现选品当中的问题。

选对了，就证明你的选品眼光和市场是一致的，那后续要继续强化。

总之无论选任何产品，都要保证它是出自你原生的审美和理解。

好的，冬哥！选品这块还有什么要求？

这个丝巾我看和女装一样，对时尚度的要求比较高。我一边和D姐筛选供应商，一边指导她：

所以尽可能选择最近上架的产品，因为它们一定是当下最流行的。

D姐听完这个要求有点迷糊：

冬哥，我这也看不到供应商产品的上架时间啊？我把网页翻遍了也没找到。

你需要安装1688插件，我提醒D姐，顺便帮她把插件安了上去。

安装后，D姐就可以看到产品具体的上架时间。

这个数据对于需要把握流行趋势的品类来说很重要。

其次插件另一个重要作用就是帮我们筛选花色。

比如在做丝巾选品时，可以看到丝巾产品至少有几十种花色（下图右边）

那我们不可能每一个花色都要上架，这会对我们造成很大的工作量和库存管理负担。

肯定优先要选择销量比较好的花色，优先上架。

而通过插件数据，我们可以具体查询每一个花色的销量情况，选择销量好的优先上架。

在一个个筛选下，我和D姐终于完成了10个产品的全部选品。

2025年6月初，D姐完成了10个产品的所有拍摄工作。

【第九关】打造基础转化：测款前的准备工作，做好产品转化

当所有产品完成拍摄和修图后，D姐正式注册了店铺，开始上架产品。

老规矩，接下来开始做新店的各项转化工作，

为店铺搭建基础转化。

电商这个事情的逻辑很简单：

产品+流量+转化。

产品D姐已经搞好了，过几天我们要开始投广告获得流量，那在投广告买流量前，必须要把转化做好。

那对于普通人来说，产品初期的转化就是评价+买家秀。

鉴于之前同学做转化时，买家秀和评价这个部分总出问题，所以这次我亲自盯着D姐严格做好买家秀。

我和D姐强调：

我不要这样敷衍的买家秀和评价。拿个产品，随便发两下，这样的买家秀有什么用呢？

我需要的是能让消费者产生代入和场景的买家秀。

D姐被我说的迷糊：

什么什么代入？什么什么场景？冬哥什么意思？

代入就是，我向D姐解释：这个丝巾的买家秀，你得有上身效果，让消费者看到具体的上身效果。她就会代入进去；

其次要告诉消费者这个丝巾可以怎么用，比如是上班用，还是送礼，还是搭配还是什么？

这两点都要有。

比如下面的买家秀，你甭管真还是假，这就是优质的买家秀。

因为它展现了产品上身效果，增加了代入感，其次说清楚了一些购买场景，上下班搭配，送闺蜜，送妈妈，这就是激发消费者的需求。

原来做电商细节这么多，各个点都要注意。D姐感叹。

是啊，你以为随随便便就能卖出去货么？现在竞争很激烈的，各种细节点都要把握好。我再次强调。

在我的指导下，D姐给每个产品做了1个评价，一个买家秀，同时定好了售价，做好了店铺LOGO，起好了名字，我反复看了几遍确认后，D姐的店铺正式开始营业！

望着挂0的流量，和挂0的销量。

D姐还没开始激动，就陷入了焦虑。

冬哥，那接下来该做什么？这一个流量也没有啊？

怕什么，接下来我们开始测款！

我大手一挥。显得自己很豪迈。

但其实我内心很慌，因为我看不出来这些丝巾有什么与众不同，甚至用我做女装的眼光来看，都感觉很普通。

我已经开始琢磨，如果D姐的这个丝巾项目到最后搞砸了，我该如何安慰她，

以及如何撇清我的责任…….哇咔咔，毕竟这个品类从最开始我就不看好。

我和D姐有着各自的焦虑，带着这些丝巾产品走向测款环节。

【第十关】正式测款：搭建测款计划，挖掘出爆款产品

D姐上了10个丝巾产品。

但对于我们普通人来说，几百元的投入，能做好一个产品就已经非常牛X了。

所以必须要对10个产品进行测款，找到最优秀的那个产品，加倍投入。

好，接下来就到了读者们非常喜欢的测款环节。

在测款前，D姐突然告诉我一个坏消息。

我们选的10个产品，有2个产品供应商不再生产，已经下架。

也就是说，我们这轮参加测款的产品只有8个…..

好吧，8个就8个，祈祷这8个里能出一个爆款。

2025年6月20日，我带着D姐手把手建好了广告测款计划，和之前一样，我们的测款预算为每天只花30元，一杯咖啡钱。

很多普通人会觉得电商投广告很费钱，但其实对大多数普通人来说，最开始每天花30元就能开投电商广告，并拿到一定结果。

请大家一定要记住这个数字，每天只花30元。

好，接下来我们的测款正式开始。

6月21日 测款第1天

广告花费：2.45元

大部分产品没有数据

2025年6月21日，测款正式开始。天黑请闭眼。

测款第一天，花了2.45元，8个产品，只有几个产品有个位数流量。

测款第一天，没有数据很正常，毕竟广告计划需要冷启动，我们继续观察。

6月22日 测款第2天

广告花费：22.27元

有2单成交！多个产品有加购物车！

测款第二天，花费22.27元，D姐的丝巾就有成交了！而且是成交2单！

3号产品和5号产品各成交1单！

其中【5号产品】拿到了3个加购，另外还有2个产品拿到了1个加购！

幸福来的太突然，D姐还有些不太相信。

冬哥，这就出单了？

是啊！你还等什么，赶紧发货吧！我催她。

不过也不要高兴太早，我降低下D姐的预期。

这种出单可能是偶然，我们还要继续观察。

6月23日 测款第3天

广告花费：23.82元

又有2单成交！多个产品有加购物车！

测款第3天，又出单了！并且再次出了2单！

还是【5号产品】，连出两单！请大家一定要记住5号产品！

其他多个产品也有加购。

一般来说能连续稳定出单，并且一天出多单，就无法用偶然去解释了，一定是产品以及视觉打到了精准人群。

不过还得继续观察。

6月24日 测款第4天

广告花费：29.61元

5号产品再次成交2单！并且拿到了4个加购！

6月24日，测款进行到第4天，5号产品再次成交！并且拿到了4个加购。

连续多日多天拿到多个出单，D姐很激动，我也很激动！

感觉之前确实低估了丝巾这个品类，也低估了D姐的选品能力，事实证明，D姐真的如她所说，对丝巾很有感觉。

其他产品也有加购，但都被【5号产品】盖过了光芒。

上次遇到这么顺利的测款还是上次。

让我们继续观察。

6月25日 测款第5天

广告花费：30元

今日没有成交，5号产品拿到了7个加购

测款进行到第五天，今天没有成交，但【5号产品】依然表现亮眼，拿到了7个加购。

广告计划有波动，都是很正常的，无需担忧，但测款到第五天，基本已经确认【5号产品】是最优秀的崽。

我开始安排D姐淘汰产品，因为现在每天广告已花满30元，需要淘汰一些产品，集中所有资源继续测。

一定要确保优秀的产品经过最严格的检验。

6月26日 测款第6天

广告花费：30元

5号产品再次出1单！拿到3个加购

测款进行到第6天，5号产品又来成交了！

我就说广告的波动是非常正常的，不要为一天的波动而烦扰。

同时我安排D姐淘汰了4个数据表现不佳的产品，测款进行最后的冲刺了！

6月27日 测款第7天

广告花费：30元

5号产品再次出2单，7号产品也出1单

测款进行到第7天，5号产品再次出2单！

同时7号产品也出1单！

现在局势已经很明朗了，能连续多日出单，甚至一天能出2单，最优秀的产品非【5号产品】莫属！

它就是我们要寻找的潜力爆款产品！

至此，测款已经全部结束。

那让我们来看看测款一共花了多少钱？

不到200元就测出一个爆款产品。加上之前买道具，买样品花费的100多元。

我问D姐：我们花费超过500元了吗？

D姐：没有没有，原来做电商也没有这么花钱啊？几百元就能拿到一些结果。

我之前还以为要花很多钱。

只要掌握正确的方法，做很多事情都不需要花太多钱，但前提是一定要掌握正确的方法。

那接下来开始做什么？D姐问。

我们要把【5号产品】打爆。

【第十一关】从打爆到盈利：打爆产品，实现全面盈利

接下来，我们要把所有的资源都集中在【5号产品】上，彻底打爆它

但集中之前，必须要对5号产品做全面强化。尤其是做转化方面的强化。

因为接下来要给【5号产品】拉来更多的流量，必须要把它的转化做到极致！

首先我要求D姐对【5号产品】进行市场分析，查看当前市场上，有哪些竞对和我们卖同款产品，卖的较为不错。

D姐不太明白，做这个目的是什么？

我耐心的给她解释。

你买东西，看到这个产品很不错，你会立马下单购买吗？

D姐想了想说：不会，因为我会再看看其他家是不是有更好的产品。

很好，你这是在做货比三家。

大多数消费者买东西，看到想买的产品，都不是立马购买，而是下意识的去对比一下，有没有更好，更便宜的产品。

消费者买我们的丝巾也是，她看到我们的产品后，并不会下单，而是去看看别家同款产品如何，进行对比。

我们务必要保证，无论消费者怎么对比，我们的产品都是她的最优解！

所以我们必须要分析竞对，看看我们的优势到底足不足，劣势在哪。

D姐被我这么一说就明白了，很快搜集了当前市场上的竞对一览。

看完竞对，我突然发现【5号产品】的竞争对手，一个能打的也没有。

尤其是视觉真的被我们吊打。

我再次表扬D姐：该说不说，你至少在这个单品上，做出了优秀的视觉。

意识到千载难逢的机会来了，我即刻安排D姐做如下动作。

竞对视觉不如我们，继续保持，密切观察竞对动向。

其次竞对没有视频，我们尽快补视频！你今天立马去拍视频！

D姐很快亲自上镜，把产品视频给补齐了。

我又查了竞对的买家秀还有评价，都很粗糙，普通，没有代入感，去找你身边的好闺蜜们，都给这个丝巾拍买家秀！让你的闺蜜圈都给你拍图，出图，我们需要铺更多优质优质买家秀和评价，继续加强这个部分！

D姐按照我说的，赶紧发动身边的闺蜜，约了一个下午茶的时间，让闺蜜们帮她拍丝巾的买家秀，出图。

接下来把运费险打开！我继续下命令，把优惠券补上！

这个丝巾还有4个花色，都加上！

我又查了一下价格，我们的价格居然也有优势，还比竞对便宜1元！

这就很有趣了，我们不仅视觉有优势，转化做的好，就连价格也便宜，那顾客不买我们买谁的呢？

当这些转化都做完之后，我开始帮D姐分析消费者要买丝巾，都会有哪些搜索需求。

首先消费者肯定会搜【丝巾】这个关键词。

我们就把丝巾流量大的关键词都整理了出来。

其次消费者搜【小方巾】的也很多，我们把【小方巾】流量大的关键词都整理了出来。

我们又整理了【围巾】，【大方巾】等消费者也会搜索的关键词。

所以现在条件很明晰了，已知：

• 我有一个测出来比较不错的产品，
• 我的产品转化也很好，价格也很美丽，
• 同时我也知道消费者的搜索需求，
• 那接下来我应该做什么呢？

我要做的就是用广告去投放消费者的搜索需求，买更多的流量进到【5号产品】里。它们自然就会成交。

我教D姐建了多个广告计划，开始为【5号产品】拉流量。

5号产品的流量开始迅猛拉升。

由于D姐的转化执行做的非常不错，5号产品每天都能成交多单。

从7月开始，【5号产品】出单越来越旺。每天至少成交六七单。

鉴于产品表现越来越稳，我让D姐执行多个动作，逐步提升毛利率，开始赚钱。

一个是和供应商沟通，发便宜的快递，之前供应商快递比较贵，一个快递要5元，我们和供应商沟通之后，换了极兔快递，每单节省了2元物流成本。

其次因为产品的销量逐渐稳定，我让D姐慢慢降低优惠券的力度，当优惠力度越来越小，销量也保持的不错，我知道我们的产品确实稳了。

鉴于【5号产品】可以一天卖七八条，我让D姐直接从供应商那下了100件订单，采购了一批货，因为是集中采购，这样每条丝巾还能再便宜1元。

左搞搞右搞搞，每卖一条，我们都能多赚5元，覆盖完广告成本还有的赚。

到昨天为止，5号产品近30天，已经达到了2000元销售额，并完全实现了正向盈利！

而项目的整个投资，不超过300元。

至此，D姐电商创业项目从0到1闭环已经全部完成。

好，接下来我们做一下全文总结。

虽然丝巾这个品类，从最开始，我就不太建议D姐去做，但D姐还是凭借着自己坚韧不拔的执行力和坚持，最终攻克了这个项目中的诸多难点。

电商创业，虽然生意小，但归根到底还是一次小创业，还是有一定的难度。

在这个过程中，虽然有我的指导，但更多的还是需要“创业者”本人的意志力，一点点去推动解决问题，

而不是遇到问题就退缩。

在这方面，D姐无疑做的是非常优秀的。

其次像丝巾这种花色丰富，千变万化，成本又不高的品类，也很适合普通人切入，因为很有可能你就会选到一款比较不错，同时竞争对手又不太能打的产品。

当然，这个品类也非常吃视觉，普通人做电商，无论如何永远都要把视觉，放在第一位，毕竟无论你的选品再好，没有优质的视觉，消费者也无法感受到你产品的优质。

以及普通人最好还是学习一下电商广告的基础投放操作，因为无论你是测款，还是打爆产品，都要靠这些操作，去实现过程中的一个个目标。

好，那今天的全文内容就已经全部讲完了，感谢大家的阅读！

后续我将为大家带来更多精彩的普通人做电商创业实战案例。