在短视频和直播电商蓬勃发展的当下，许多新人主播怀揣着梦想踏入这个领域，但如何在短时间内实现从零到百万GMV的突破，是他们面临的巨大挑战。本文将为你拆解3个新鲜案例，深入剖析新人主播如何借助平台扶持、精准定位、选品策略以及内容种草等关键因素，快速在快手等平台上崭露头角，拿下百万GMV。无论你是正在起步的新人主播，还是对直播电商感兴趣的从业者，这篇文章都将为你提供宝贵的实战经验和启示，带你一探究竟。

一夜爆火的农村大姐，能否快速变现、改善生活？

2025年3月，达人@沂蒙二姐（吕玉霞） 因田野作诗在网络走红，作品获得央视新闻转载，相关视频在社交媒体上获得百万点赞。

然而，达人起初的变现并不顺利，进行了3场水果直播，总GMV仅10万元。相比网络热度来说，销量不达预期。

5月底，@沂蒙二姐 转换阵地，在快手开启直播带货首秀，单场GMV达到12万，超出达人预期。这次成功，也让二姐更加有信心和动力持续生产优质内容——即使身处乡村，也能改善生活。

@沂蒙二姐（吕玉霞） 快手主页

平台为什么要帮助@沂蒙二姐 这样的创作者快速变现？

答案很简单，对创作者而言，变现是对内容最直接、最切实的回馈。一个好的平台，能不断激励创作者产出好内容，也能让优质创作者得到实实在在的回报，形成一种正向激励循环。

卡思了解到，@沂蒙二姐 首秀能够达成亮眼成绩，除了个人的勤奋准备之外，还得益于她参与了第一期“快开播新势力”计划，得到了从定位、选品到场景搭建等方面的保姆级扶持。

据介绍，“快开播新势力”计划，是快手作者商业与变现中心面向没有在快手启动电商直播的优质内容创作者的扶持活动，致力于从0到1解决@沂蒙二姐 这样的优质内容创作者的变现难题，让更多好内容生长出好商业，参与者将获得流量曝光、爆品货盘、运营支持等扶持。

近日，快手宣布第二期“快开播新势力”计划启动，面向2023年起至今未在快手启动电商直播的优质内容作者抛出橄榄枝，提供流量券、爆款货盘支持、1V1陪跑等福利。

图源：快手

卡思注意到，在“快开播新势力”计划第一期活动中，已有多位内容达人顺利转型电商主播，有人甚至达成了首场直播突破百万GMV的纪录。他们的故事证明了，在快手平台上，每一位努力耕耘、认真创作的内容创作者都拥有多元的变现机会。卡思将拆解这些新鲜案例，为从业者提供借鉴价值。

内容达人转型电商主播，3个起飞案例

除了@沂蒙二姐，卡思观察到多位新主播在快手迅速成长、达成好评度和销量的双重成功。

美食生活达人@泰然不自若，2020年初开始在快手发布内容，在疫情期间记录美国洛杉矶的生活日常，凭借发布探店和自制美食视频快速涨粉，之后回国，创作和母亲大珍、家人的生活记录以及哈尔滨探店视频，吸引了更多关注，如今在快手吸粉85.9万。

@泰然不自若 快手主页

在众多美食达人中，@泰然不自若 有很好的种草潜质——人设清晰有优势，家有零食厂和小超市，母亲有34年零食行业经验，达人自己从小在零食堆里长大，深谙美食挑选和品鉴。今年上半年，平台发现了他的带货潜质，通过区域服务商与其建联，经沟通、输出规划方案建立信任。6月5日，他在快手进行了首次直播带货，GMV达到了126万元。

研究@泰然不自若 的带货节奏，卡思发现他在预热种草上下了大功夫。

直播前，@泰然不自若 提前7天开始进行了预热种草，结合“零食厂二代”的人设进行开播合理性说明，分享了自己从内容达人到带货主播的心路历程，并强调了自己对美食的专业优势和带货责任感，拉升了新老粉丝的好感。

“今年跟往年不一样了，我碰到了一生的伙伴，她怀孕了，所以我更多的是挣奶粉钱了，也算给我孩子多攒点家产” “现在爸妈岁数也大了，我准备回家接班了，帮爸妈分担一些我本来早就要承担的责任，在快手平台卖一卖家里的零食、我家里平时喜欢吃的美食、生活中能用得上的好物，都分享给大家。”

达人种草视频

此外，主播还结合家庭美食内容围绕不粘锅/牛排/馅饼几个品进行详细的种草，强调产品的优质和刚需，从5月29日开始陆续发布了6条预热视频，总观看量为309万，总预约1.06万人。数据显示，通过短视频内容带动预约效率最高，且预约粉丝转化效率大于非预约用户，其中近30天关注的新粉丝效率最高，人设内容能吸引到了有消费力的粉丝。

和@泰然不自若 类似，@阿飞泡枸杞 所在的赛道也和”吃”息息相关。

今年上半年，@阿飞泡枸杞 才正式入驻快手，仅仅半年，就吸粉20多万、月销售额突破50万，进步飞速。

作为中国中医科学院博士在读生，@阿飞泡枸杞 定位于健康科普达人，通过“专业背书+年轻化表达+场景化实用内容”，既满足用户对养生知识的需求，又适应短视频平台的娱乐化传播逻辑，形成独特的差异化竞争力。

翻看其快手主页，他的内容以中医养生知识为核心，涵盖补气血、祛湿气、中式瘦身、经期调理等实用主题，比如：“月经量少如何调理？”“夏天荔枝应该怎么吃？”“如何用一个动作坚持做疏肝祛湿”“转脚腕3分钟胜过养气血一小时”等。

@阿飞泡枸杞 快手主页

除了知识分享，@阿飞泡枸杞 还通过开设免费的《月经调理线上班》《中式掉秤班》等知识分享和打卡社群，鼓励用户无需大量运动也能在日常习惯中改善健康问题，帮助用户缓解健康焦虑，因此赢得了不少用户的深度信任。面向年轻的新消费人群，他创立了自己的中式养生品牌@八锦养，其快手账号首页显示，该品牌的爆品八珍粉已售出5918件。

今年5月起，@阿飞泡枸杞 参与了“快开播新势力”计划。在平台工作人员建议下，@阿飞泡枸杞 策划了时令性养生主题直播（比如：初夏祛湿、夏日养生等），基于自身人设和用户需求打造功能性的产品（八珍粉、美白饮等），并积极使用商业化投放工具。直播第一个月，达人的月度GMV就达到50万，涨粉5.5万，对于从0开始的新人来说，这个成绩难能可贵。

透过这三个案例，卡思发现：不同年龄、不同赛道、不同风格的达人都可以是快开播计划的扶持对象，而那些“听劝”的达人更容易快速找到适配的路径，顺利转型带货主播。

比如：@泰然不自若 一心做美食内容长达5年，始终没在快手开播带货，在官方建议下努力尝试直播，一举成功；@阿飞泡枸杞 是拥有自创品牌的95后学生，不了解快手内容和电商生态，但官方会根据人设给出内容和开品建议，让其快速度过“冷启动”，迈入新阶段；@沂蒙二姐 具备内容创作能力，但完全不懂电商玩法和选品策略，此前在其他平台尝试直播失败过，快手电商依然给予扶持，并让达人建立在此耕耘的信心。

达人橱窗和店铺

快开播计划，能帮达人做些什么？

在新主播乘风破浪背后，快手电商提供的服务是全方位、多角度的。

据了解，为了帮达人首播保驾护航，运营人员会针对性地给出切实的建议，平台则会拿出真金白银，让创作减少后顾之忧，比如优质创作者电商首播最高可赢25万流量券、邀约作者成功参与活动更有额外10万流量券叠加。

“授人以鱼不如授人以渔”，以@沂蒙二姐 为例，我们可以清晰地看见达人在电商层面专业能力的提升。

第一是找定位：快手主做混场。达人前期投身其他平台，主做山东区域的水果溯源场，每次卖1-2个品，GMV效率偏低（3场共10万元），快手电商判断达人在快手卖生鲜/特产/日百等混场机会点更大。因此，在与达人商议后，平台工作人员帮助达人团队搭建混场场景，最终装扮了农家小院场景，后续也通过创作日常生活视频加深粉丝的信任。

平台为沂蒙二姐搭建直播场景

第二是助选品：选择本土特色产品+平台爆品组合。

一方面，达人对于自己更熟悉产品的讲解热情较高，直播间主推小米、土鸡蛋等沂蒙山货，突出“沂蒙山产”“正宗农家”等标签；另一方面，平台组合快手618爆款货盘，帮助其提升电商效率。在@沂蒙二姐 的首播中，GMV贡献Top3单品是青岛老火腿、正宗农家散养土鸡蛋、沙曼露山茶花洗衣液，这些商品均由平台推荐和对接，大大节省了达人的时间，减少了工作量。

第三是引帮手：专业操盘手为达人陪跑。二姐团队只有两个人，混场直播存在人手不够、电商操盘能力不足等问题，因而平台为其引入有丰富操盘经验且熟悉快手场域的当地操盘团队广盈，从选品话术、直播节奏到配备助播场控等配合二姐顺利完成首播。

第四是做预热：建议作者发布预热种草视频。在达人前期未有娱播铺垫的情况下直接进行电商首秀，需要做足视频预热：@沂蒙二姐 从5月22日开始陆续发布直播预热视频，平台相关运营人员持续跟进并给予扶持，从而让预热视频更好地达到种草效果。

@沂蒙二姐 快手视频截图

同样的，在@泰然不自若、@阿飞泡枸杞 等主播的直播首秀中，快手电商也提供了具体的、细致的帮助。比如，发掘达人带货人设和定位，为其选到优势单品，提供稳定的幕后支持。

当优质内容和靠谱供应链组合到一起，我们就能看到内容达人转型主播的显著优势：@泰然不自若 的直播首秀卖出了11万元的哈信诚火山石烤肠、5万元的德博莱炒锅、5万元的哈信诚红肠；@阿飞泡枸杞 则成功将初创品牌的八珍粉、当归逍遥膏、桑葚核桃糕打造成爆品。

好内容成就好商业，快手持续扶持创作者

在去年8月的光合创作者大会上，快手高级副总裁、电商事业部兼商业化事业部负责人王剑伟在会上反复强调，“好内容成就好商业”。作为一个内容社区，快手平台上的创作者超过1.5亿。创作者是快手商业体系的重要一环，也是内容、商业与用户之间的连接器。

从数据来看，快手依然是创作者变现的沃土。早在2023年，快手就收获了万亿GMV和千亿收入规模。2025年第一季度，快手仍保持增长，日活跃用户（DAU）达到4.08亿，创历史新高；月活跃用户（MAU）达7.12亿，用户日均使用时长同比增长5.9%；快手电商GMV达3323亿元，同比增长15.4%，泛货架场景贡献30%的GMV，短视频GMV增长超40%。

卡思认为，这些成绩离不开平台和创作者的双向奔赴。好商业需要好内容的加持，而好内容能够为好的商业模式探索提供更多可能性。通过“快开播新势力”计划，平台得以挖掘培育一批具有潜力的电商新星，同时以优质的变现模式激励内容创作者更长久稳健地生产好内容，实现“有恒心者有恒产”。

如今，“快开播新势力”第二期计划已经启动。平台宣布，2023年起未在平台开播的内容达人均可报名。对于广大普通创作者以及新进入直播行业的人来说，快开播计划无疑是一个不可忽视的机会。

卡思相信，当更多达人在快手收获稳定回报并愿意长期经营，当更多有创作能力的新主播在快手迅速起飞、收获正向反馈，快手的内容和电商生态也将进一步丰富和扩容。