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品牌简史

在稀缺年代,品牌代表的是口碑。在同质化年代,品牌代表的是知名度和差异化。在大爆炸年代,品牌代表的是体验。 1946年,历...

营销第四讲:建立关系

理解需求、创造价值、管理认知、建立关系,这是最精准理解营销的四个概念。 按照美国市场营销协会在1960年给营销下的定义,...

广告公司的价值究竟是什么?

我曾经在2013年公司年中总结会上谈到“我们既不需要品牌,也不需要创意”,引来一片哗然。如今5年过去了,这里录一下旧文,对比...

文案要写的,其实就这4点

文案到底要写什么?其实就这四点:卖点、痒点、观点、燃点。 我当然知道,写文案不要自嗨而要用户嗨的Y型文案;我当然知道,...

走心的文案,要激起人的好胜心

走心的文案,就是能引起人心知、情、意、欲反应的文案。除了要能引起用户的好奇心、同理心、是非心,还需要激起人的好胜心。 ...

品牌管理的三大模型

品牌首先寻求的是人的记忆反应(认识、记住——你是谁?),其次是认知反应(知道、了解——你是干吗的?),然后是情绪反应(认...

做营销,先搞清这个问题

营销与广告虽有重合的地方,但二者的思维方式是完全不同的,营销是站在企业的角度看管理,帮助企业管理市场和用户需求。 作...