文章指出在当下的电商环境下，拥有自有工厂资源的卖家更具竞争力，而中间商的利润空间被压缩。工厂转型做电商，第一步不是开店，而是要先搞懂三件事：选择适合的起步平台、选对产品、搭建基础内容资产。文章还分析了越来越多工厂开始自己做店的原因，包括平台红利、市场环境和工厂焦虑等。

昨天我在发布了电商新手99%的坑，都在第一步踩了！文章后，在公众号后台收到一条来自浙江温州网友的留言，观点是认为当下的电商环境，有自有工厂资源的卖家更有竞争力，而中间商比如一件代发类卖家已经没什么利润空间了。

从“浙江温州”IP地址来看，我觉得这个结论还是有很大参考意义的，估计这位网友也是自有工厂的老板，而且销售业绩可能还可以，所以才留下这条霸气侧漏的留言。

网友后台留言

这让我想起前几天，我收到了公众号关注用户中其中一位朋友的微信沟通，简单了解后对方也是一位工厂型卖家，自己有实体工厂，在1688平台上也有店铺。跟我咨询如何做都抖店，目前虽然找了运营负责人，但经营效果很不理想。

从这两条信息来看，可见一斑，现在工厂店越来越有流量和C端经营意识，而不只愿意默默做一个生产、发货的不知名工厂。

一、为什么越来越多工厂开始自己做店？

（1）平台红利：电商平台在流量侧越来越倾向“源头工厂”

简单来讲就是，平台政策在倒逼“源头工厂”直接触达消费者，因为这样用户拿到的是更便宜的好货，直接促使平台体验变好，用户满意度变高，平台从用户运营角度，无论是新增、活跃还是留存都会有增长。

我记得之前1688平台早就在给普通C端用户推广自家平台了，原因很简单这一度让我觉得，平台都开始自己找流量了，那做纯代发模式的卖家还能生存多久呢？

信息差逐渐被抹平，很多工厂老板都开始自建团队运营店铺，留给中间商的机会真的不多了。

（2）市场环境：中间商利润被压缩，纯代发模式缺乏竞争力

我最开始尝试做抖店，也是用的一件代发模式。一般工厂对于出厂产品都有自己的一套定价，虽然支持一件代发，但是又要求代发价格不得低于出厂定价。

在以前经济环境良好、信息差还很大的时候，中间商代发价格可以2、3倍的定价，都可以有很多订单转化。

但是在现在这种消费降级时期，哪怕是工厂底价都有很多人嫌贵，中间商想要在平台获取流量就意味着不能在工厂价基础上加太多，甚至还需要亏本卖，这就导致中间商利润降低。

比如一个玩具，厂家代发价格是20元，但是这个工厂或者在平台上的其他工厂卖家也定价20元，如果你想有利润就需要加价，但是用户又看重性价比。

在品质一样的情况下，工厂卖的比代发便宜，流量势必会倾向工厂店。

再加上纯代发模式通常难以做好品控，导致某些品类货不对版现象频发，订单转化就会更难。

久而久之，纯代发中间商越来越少，工厂也就需要自己走出来找流量了。

（3）工厂焦虑：客户越来越难找，订单不稳定，想自己掌握流量

我在1688上看到一些开的时间比较久的工厂店，他们的代发客户多达几千家，少则几十家。

苍蝇再小也是肉啊，哪怕每个代发客户代销的都不多，但累计销量应该也不少。

但现在，随着很多一件代发的小卖家退出，意味着工厂原来很多零散的销售渠道也没了。销售渠道减少，订单自然不稳定。

面对着大量的滞销库存，和开工厂的雄心壮志，工厂老板们不得不自己想办法操盘起来。

二、工厂做电商，不等于把货搬上去卖

工厂店确实自带生产优势，拥有工厂意味着对产品质量、成本和供货节奏有更强的把控力。

但如何将这些优势转化为线上店铺的实际竞争力，却是很多工厂老板面临的难题。

我见过一些工厂卖家在不满足做1688店铺后，拓展到C端平台做销售，在淘宝、京东、抖店开启了店铺，但大多效果不好。

很多看起来很耀眼的品牌店，其实它的投入产出比不一定很好，甚至推广成本超高，仅存虚假繁荣，这也是为什么有些品牌工厂店突然会宣布倒闭的原因。

其实这种现象通常是由一些误区引起的。

（1）很多工厂仍然把“内容平台”当“展示平台”用

产品经理在策划产品功能，面对B端用户和C端用户都是有区别的。同理，工厂从原来toB模式转为toC模式，思维也必须要跟着一起变。

简单讲就是从产品思维变为用户思维，要学会做内容，而不是只展示产品。

我们小卖家作为B端用户，通常去1688选品时，关注的更多是价格、产品功能，1688平台上展示的产品，也只需要做好定价、产品功能展示就可以。

所以我经常在1688平台上看到很多店铺展示的是拍产品视频、拍机器运作、展示生产过程、工厂情况，可是这些内容，作为C端消费者是不太关心的。

消费者可能更想看的是，这个产品能解决我什么问题？使用前后有什么对比？适合什么人？怎么用最好？

平台推荐的不是你有多专业，而是你是否抓住了用户的注意力。

因为很多工厂老板没有转变思维，就直接将自己在1688上的商品信息搬到淘宝、抖店上，或者看到一些代发客户销售不错的品就直接拿来自己卖，但销售结果并不理想。

做内容，本质是“站在客户的视角重新讲产品的价值”，这是工厂从生产商向品牌商转型的第一课。

（2）只想找“代运营”，自己不掌握方法论

我后来给上面那位咨询的朋友一个建议，如果自己忙不过来，可以找代运营，但是最好自己先懂。

不要求有多精通，但是要了解各个平台的运营模式、适合不适合作为自家产品的销售渠道。除此之外，还要自己多去学学做内容。

现在主流电商都上线了内容渠道，如短视频、直播带货，即使是货架电商，也不是上架了商品就有自然流量，而是平台通过你的视频/商品内容表现决定是否推荐给用户。

如果你作为老板，对自己的产品的用户场景都不了解，不知道给商品推广哪些关键词、不会起标题、做封面，那商品自然会被算法冷处理，运营效果自然也会大打折扣。我手头有个店，因为没太多精力投入去优化商品标题、主图详情页、店铺主页，也没有去搜集关键词，去做付费推广，订单自然会很少，现在店铺也只是偶尔出几单，基本属于摆烂状态。

三、真正开始做前，工厂老板该做哪三件事？

第一件事：选择适合的起步平台

不用一上来就多平台布局，而是要选择跟自己匹配的平台。

抖店适合有一点点品牌思维、想做内容场爆单的卖家，拼多多适合价格极致、供应链反应速度快的工厂，淘宝京东适合有综合竞争力，具备品牌思维同时又有供应链优势的卖家。

第二件事：选对产品，不是上全品类

可以挑“最有代表性”的1-3个产品测试，可以是代发最多的、或者评价最好的单品，来打造畅销款。

根据选择的平台，来确定“适合平台内容表达”的商品颜色、用户场景，比如抖音的用户群体更适合新奇鲜亮产品色调，充满个性挑战的用户场景，而淘宝京东则适合务实、沉稳、性价比高的产品调性。

如果要做C端，那么工厂爆品不一定是老客户下单最多的产品，还是需要自己去重新筛选的。

第三件事：搭建基础内容资产

前期可以用手机做基础图片素材，重点是要表达出产品特性，因此商品卡首图、详情页、5张晒图非常关键。

内容方面，除了图片，可以搭配视频来测试“场景痛点+产品使用对比”。视频里尝试表达你的产品使用场景，再看看用户是否买单。

四、工厂做店，是另一次再创业

工厂做电商，已经过了直接搬运商品信息就能获得流量和订单的时期了，也不是仅仅只当作多一个销售渠道而已，起店难度堪比重新创业。

电商是另一种语言的经营方式，工厂要学着从“产能思维”走向“用户经营思维”。不懂内容运营的工厂，流量会越来越难拿，所以，越早建立自己的产品方法论+内容节奏，就越容易建立护城河。