现在都在说打造个人IP，前面我们也曾分享过如何打造。但有些同学可能难以理解，这篇文章，我们从实操的角度，来讨论下如何做。

一、自我定位

• 你是谁？
• 你能提供什么价值？
• 谁会需要？你的目标用户是谁？
• 目标用户有什么需求痛点、有什么问题需求解决？
• 你和别人有什么不一样?
• 希望用户怎么认知我？

再罗列出为什么被用户关注的理由，这是自我价值的突显，

罗列出目标用户的100个痛点，然后围绕这些痛点去做内容输出，吸引用户关注。

二、内容矩阵

做IP离不开的就是内容的输出，那输出的内容大致可以分为哪几类呢？

重点可以分为五类内容，分别是引流内容、经典专业内容、日常内容、销售内容、干货深度内容。

①引流内容

利用引流的内容去各个精准渠道分发，为自己的私域引流。

②经典专业内容

这类内容不用太多，10篇左右就够了，一定要推给每个关注你或者加你微信的用户看，通过这些内容让用户认可你并且信任你。

③日常内容

行业热点讨论、个人生活、工作感悟、工作场景，要让IP像个人。主要是以微信、朋友圈及公众号的销售内容为主。也就是私域日常内容。

④销售内容

长期宣传付费产品、反复触达用户、提高付费转化率。主要是以微信、朋友圈及公众号的销售内容为主。也就是私域销售。

⑤干货深度内容

长期持续更新干货内容，树立专家人设，打造专业性。发在公众号以及其他平台，还可以投稿到一些垂直大号。

通过以上五种内容你就可以做到内容的闭环。

引流内容就是将用户引流到你的私域。

然后通过日常内容、经典专业内容、干货深度内容与用户建立联系、建立信任、建立关系，并且加强联系、加强信任、加强关系。

再通过销售内容去做付费转化。

这就是一个内容的闭环。

一个新用户的标准路径：

用户获取：通过引流内容让用户引流到你的私域并且关注你。

新用户关注后：推送经典专业内容，立刻与用户建立联系和信任。

用户长期留存：更新日常内容，和用户保持互动，建立关系。

用户长期活跃：长期持续更新干货深度内容，树立专家人设，打造专业性。

转化付费：不断销售内容，吸引有意向的用户付费。

三、私域运营

当你有了自己的私域用户池，你就可以在自己的私域用户池中免费去做用户旅程设计、用户互动设计、成交路径设计。

用户旅程

从陌生、用户知道、用户兴趣、用户关注、用户熟悉、用户认可、用户信任最后到用户购买、用户分享。

用户互动

从前端引流、输出内容、信任推进、分类跟进、用户激活、促进成交，到最后的裂变分享。

成交路径

从识别你、记住你、熟悉你、信任你到购买你。

在这其中要与用户建立联系、建立关系、建立信任，增强联系、增强关系、增强信任。

提高用户忠诚度、用户留存时间、用户购买次数、用户购买金额。

四、打造MVP产品

打造MVP产品，打造最简化可实行的产品。

①明确目标用户是谁，

• 了解目标用户画像，
• 了解目标用户需求（以及对你有什么要求），
• 了解用户需要什么，市场上缺什么？

②根据以上几点做出相匹配的产品。

③验证产品

④收集反馈

⑤优化改进

作者：老陈，公众号：老陈的深度思考

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