本篇文章通过作者通过自己在小红书店铺卖货的经验,给大家总结如何在小红书提升自己的转化率、内容质量和思路等等。当然,这篇文章推荐给企业或个体经营者阅读。

学员刘总做熊猫玩偶的,现在小红书年销售额增长不错,作为手工制品,从线下转线上,小红书成为了他们的品销主阵地之一。另一学员做成都新特产,通过小红书种草与卖货,让年轻人还没到成都,心里觉得来到成都不买这个特产就算白来。

当某种产品成为旅游出行必买品或必打卡店,说明文旅品牌种草成功。小红书店铺销售额有增长,电商运营有成绩,种草和电商是相互结合的。

一、小红书低粉高销量的案例

从小红书店铺卖货的角度而言,账号粉丝量绝对不是卖货的关键。其核心在于清晰的账号定位,以及高转化的笔记。最重要的还是符合小红书人群的产品,至于小红书低粉高销量的案例比比皆是。

我们来看这个案例:神气小鹿

庄俊:小红书1674粉丝,店铺卖600万怎么做到的?

上方图片当中,店内商品均为家居用品,其中70%为护颈枕头,全店平均每个商品加购的人在1000+,购买的人平均在600+,店内转化率超60%

1000粉丝,小红书店铺卖货500万+

店内销量最高的产品,客单价428,卖了360万+销售额。

其他10个品,每个商品销售额都超20+w,其中有单品销售额超100万;还带动店铺内的其他商品-空调被卖了4w的销售额。

那小红书低粉高销的底层逻辑是什么?

二、小红书选品就是选生意

选产品,就是选成功的概率。

当你的产品在某一细分领域有足够强的心智渗透,成本在产品宣传、koc合作等板块省很大的成本。

一个好的品可以增加用户的购买欲望,增强用户的购买欲望,所以选品不能太马虎,哪怕客单价高也要坚守品质,坚守价格

我将选品环节分为了4个象限,高利润、低利润、大众款、细分款。看你在走量和高利之间的衡量。

【神气小鹿】账号的品击中了现代年轻人睡眠不好、失眠的痛点。

庄俊:小红书1674粉丝,店铺卖600万怎么做到的?

上方图片中我们可以了解到,该小红书店铺销量最高的是护颈枕头,两款护颈枕头销售额都在100万+,因为随着现在年轻人越来越注重睡眠问题,各类失眠、养生、大健康种草在小红书逐渐兴起。

关于睡眠行业的小红书趋势、人群分析以及哪些行业适合植入助眠细分领域,可移步:庄俊:公开了!小红书蓝海睡眠一个枕头卖3亿背后(点击蓝色字体即跳转)

该护颈枕头围绕“改善睡眠,帮助睡眠”的卖点,切入睡眠赛道的市场,再利用自身家居用品的身份,推广其他产品,带动店内其他连带产品,植入“改善睡眠”卖点至其他产品,做延伸,带动店铺的整体营销。

有产品的商家,可以先聚焦细分品类,切入市场,再往整个类目发展,往更多产品做延伸。

庄俊:小红书1674粉丝,店铺卖600万怎么做到的?

账号共发布291篇笔记,其中图文笔记占比约80%,视频占比约20%。单品卖货的内容为100%,笔记内容均围绕“失眠、礼物、枕头”等,内容垂直

且账号笔记均左下角带了“购买同款”链接,目的明确-站内转化。

笔记内容均围绕床上用品展开,多以产品露出为展现,其次,笔记内容有较强的场景性,“宿舍床头”“拿快递回家”“卧室”等场景呈现。

账号注重搜索布局,“护颈枕头”“助眠”等关键词占比约60%。

291篇笔记中仅产生了两篇爆款,其他笔记数据平平,但小红书店铺卖货的销售额却很好,如果你是卖货为目的,

那么笔记点赞反而没那么重要。

为什么?

三、小红书卖货情绪内容拆解

庄俊:小红书1674粉丝,店铺卖600万怎么做到的?

我拆解了其中一篇爆文笔记:

  • 小红书爆文标题:“我妈买的”从情绪价值激发用户的互动,引发话题讨论。
  • 小红书爆文封面:封面直接展示产品,结合文字的表达突出枕头的不同用处,吸引用户点击。
  • 小红书爆文内容:笔记以图文形式发布,共4张照片都围绕产品,最后一张直接突出枕头的使用感受,增加用户的信任度。结合文字的表达,突出枕头“改善睡眠”的好处,注重关键词布局。
  • 小红书评论区:评论区置顶了产品的购买链接,方便用户购买后直接购买;评论多为好评,大部分用户在评论区表达自己用后的真实体验,达人积极回应,营造一个积极,生动的账号人设。
  • 情绪需求:婆婆买的、男朋友买的…这类情绪词往往更容易引发话题的讨论,抓人眼球。
  • 抓关键词布局:助眠、好睡…围绕产品的核心卖点,做好笔记的关键词布局,搜索布局更容易被用户看见。
  • 抓评论区:积极回复评论区,可以有效增加账号的权重,也可以增加粉丝的黏性,营造一个生动的形象可以增加用户的信任度,提高购买力。

中小企业在小红书开店卖货不必追求粉丝量,站内转化是首要!一开始就要锁定产品卖点,明确你产品的目标群体,持续经营,不断精进。

四、最后总结

本文深入拆解产品、账号运营、家居爆文等层面分析小红书卖货的一些逻辑,希望能帮到各位中小企业的商家们:

  1. 高销量的账号他们是如何选品的,经过市场验证的东西,一定是能在这其中挖到不一样的东西,就好像你每次阅读我的文章,都能从其中得到不一样的启发。
  2. 以卖货为目的的账号,该如何做内容输出,当然,好的内容要能反哺到产品本身上来。

与其花时间在试错的成本上,不如在已经拿到成果上的同行取经。告诉我你是什么行业的,带大家拆解更多赛道的案例,看看小红书店铺销售额300-500万的卖货底层逻辑。

 

作者:庄俊

来源:微信公众号“庄俊(ID:zhuangjunweixin)”

本文由 @庄俊 原创发布于运营派。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
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反手就是一个推荐,能量满满!
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  1. 拉新,微信加人,
    留存,告诉他们有好处
    促活,讲沙雕段子,
    召回,发红包
    :twisted: :twisted: :twisted:

  2. 核心利益共情。每个人都是独特的个体,运营针对的是群体,所以每个群体一定有共同的核心利益点,找到这个点去共情延伸的情绪,会帮助在工作中实操的效率性。

  3. 优秀,值得我敲下键盘留个言!

  4. 看完这篇文章,我对这个话题有了更深的理解,作者的分析很有逻辑,很有说服力。

  5. 刚从产品转运营,我是不是掉坑里了,看了这些文章,感觉做运营比做产品更难。事更多事更杂。 :oops:

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