将销售人员细分,或者说升级之后的人才就成为了关键意见销售(KOS)。他们具备大量的品牌知识储备,而且拥有更加专业的销售能力。在小红书,这类KOS并不少见。

从KOL到KOC,中间又出现了一个细分类型KOS,那么,什么是KOS?

KOS——“Key OpinionSales”,关键意见销售,特指具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者‍

对于越来越关注销量转化的品牌方来说,KOS拥有垂直的专业知识储备,消费者的信任度强,贴近消费者,可以成为品牌产品更新和运营模式探索的助力人。

巴黎欧莱雅应该是试水KOS最早的一批品牌,在2016年的时候就启用5名美妆类KOS,对垂直领域的消费者进行精耕细作。

几位美妆博主都不是流量大V,但通过她们在短短几个月时间里的推荐,True Match成为了英国销量最好的粉底阿迪达斯则在暗社交领域(例如WeChat、邮箱、无痕浏览),用大家 “身边的意见领袖”潜移默化地影响潜在消费者;

阿迪达斯目前已与超过2000名私人领域中的意见领袖建立长期的合作,覆盖面超过15个城市。

一、KOS将是小红书种草带货发展的必然趋势

仅仅只靠几名初期吃尽流量红利的头部达人,决定行业是阻碍性、破坏性的发展‍。

而KOS是不同的,之所以KOS可以作为种草意见领袖中的常青树,恰恰就在于其对于品牌的无限接近性,某种意义上他们专业身份增加了品牌与他们的粘性,更增加了他们与消费者的粘性,同时也助力了品牌与消费者的粘性增长‍。

他们是垂直于某种特定品类的精英销售人员、种草人员,因此更受消费者的信赖,消费者对其有着更高的忠诚度‍。

某种程度上来说,KOS是一种人设IP、品牌和供应链的高度合一,破解了过往人设IP、品牌利益完全脱节的尬局‍。

二、KOL、KOS、KOC结合的营销投放

KOL、KOS、KOC等KOX的整合投放为新快消带来更有效的“跟风”模型。

毋庸置疑,品牌利用KOL营销已经很难留住年轻人,而KOS恰好处于当中的平衡位置。

从影响力角度来说的话,KOL可以快速的打造品牌的知名度,让更多用户知道一个产品,KOS在项目中起到跟风造势的作用,而KOC和普通消费者更近距离,容易对用户进行深度渗透。

快时尚品牌Brandy Melville的营销不靠自己,而靠大众。品牌主要用到的营销方式,一种是明星同款,撬动粉丝群体,欧阳娜娜、杨幂等明星私服中,都出现了BM家的服饰;

另一种是KOL/KOC造势,主要以小红书和微博为主阵地,联动大批KOL、KOC、素人造势,攻占消费者心智,在小红书上,关于“BM女孩”的内容有2万+篇笔记。

最后,不管是KOP、KOL、KOS、KOC等分类,都是为了更好地理解和概括博主类型,帮助品牌更有效地选择合适的博主合作,实现品牌营销目标。

适合自己的比当下正火的更重要!品牌应该根据自身的情况做组合策略,根据实际情况进行调整。

 

作者:Vic

来源:微信公众号:“Vic的营销思考(ID:Viccps0227)”

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
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  1. 净说大实话干啥!!!

  2. 知易行难

  3. 文章写得很有见地,作者的思考很深入,值得学习。

  4. 看完这篇文章,我对这个话题有了更深的理解,作者的分析很有逻辑,很有说服力。

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