做小红书,时常找不到选题,有没有什么方法可以创新选题?本文总结了如何用水平营销做选题,希望对你有所帮助。

做小红书除了“抄”对标选题外,有没有方法去创作新的选题?

刚开始做小红书,我总是建议先从模仿对标开始,如对标写5点,你写6点,做到“人有我全”,本质上就是纵向营销,穷尽延长所有选项。‍

一、什么是纵向营销?

菲利普·科特勒《水平营销》写到(真心建议,所有从事营销宝子们,不要买各种小红书运营书籍,要买这本书)当一个品类出现时。

前期通过纵向细分进行延展,如牛奶分为纯牛奶、鲜牛奶、发酵乳、复原乳、酸奶等品类。

纵向营销是一种无限细分的方式,纵向营销,虽然能够帮助新品牌,快速打开市场,但市场无限细分,消费者规模越来越少。‍‍

同样,对做小红书运营也是如此,纵向做选题就是无限细分做。

图1:菲利普科特勒《水平营销》

举例,以“小红书运营工具”选题,博主围绕数量、封面、形式纵向延展,本质创作内容都差不多。

虽然小红书爆文更爆,但运营者都这样写,就会陷入同质化竞争。

图2:自媒体工具大全

二、什么是水平营销?

而水平营销相对纵向营销,一种横向创意思考方式,通过开发现有产品的新用途,创作新场景和锁定新目标的方式重组产品。
如不用马拉的车——汽车;玩具+零食创造奇趣蛋;宠物做饭诞生猫王料理。飞机+汽车创作小鹏飞行器;

水平营销是创造过程,更适合创意内容的发散,是一种创造性思维,它是纵向营销的必要补充。

换句话,水平营销不是替代纵向营销,而是当市场陷入僵局后,用水平营销一个全新的思考方法。

三、如何进行水平营销?

水平营销分为3个步骤:

1、选择一个焦点

焦点可以是我们希望关注的东西,一个要解决的问题,需要达成的目标。

2、进行横向置换以产生刺激

横向置换是逻辑思维顺序所做出的一种中断,制造新的空白市场,这就形成新的市场。

横向置换有6种方法:替代、倒置、组合、夸张、去除和换序。

如何通过水平营销把爆款笔记重新创作?

如:戒掉手机,男生去做这8件事爆款笔记。

替代:

戒掉手机,女生去做这8件事(换人群)

戒掉拖延,男生去做这8件事(用拖延症代替手机)

戒掉精致穷,男生去做这8件事(精致穷替代手机)

倒置:

男生不做这8件事,一定戒不掉手机

组合:

戒掉直男和无趣,男生去做这8件事!(直男+无趣)

戒掉手机和游戏,男生去做这8件事(手机+游戏)

夸张:

男生7天不玩手机,因为做了这8件事

想让男朋友在一起,不玩手机,请做这8件事

去除:

戒掉手机,千万不要做这8件事

换序:

男生做这8件事,就能戒掉手机

3、建立连接

建立连接核心,就是去横向置换的内容逻辑合理化,围绕新的选题,去构思写什么内容。

举例通过“替代”手法,戒掉手机,女生去做这8件事,我们就要想这8件事是哪些,然后去做图、撰写图文笔记。以上,就是如何利用水平营销做选题。

 

作者:江河,微信公众号:江河聊营销

本文由 @江河聊营销 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 整理得还挺全,解读得也很透彻,值得一读。

  2. 很深刻,感谢作者分享

  3. 没有休息,没有节日,没有周末,日日夜夜,希望能不断磨出好内容,对得起自己。 8-)

  4. 受教了

  5. 以前吧,觉得行动力很重要,但后来觉得呢,意识更重要,毕竟你连意识都没有,往哪行动呢?后来呢,又觉得认知更重要,你认知不到位,怎么会有意识呢?后来呢,又觉得阅读和吸收很重要,因为可以提高认知;后来呢,又觉得,要想通过阅读和吸收提高认知,那行动力又很重要……算了,还是当咸鱼吧 :-P

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