本文分享了最近十分成功的六个案例,希望给大家提供一些新的营销思路,快来看看吧。

比起双11,今年双12似乎有些平淡,而京东3C数码用一支反转短片告诉你,惊喜在后面。

美团买菜正式升级为「小象超市」,讲述一个长大的家。网红烂梗的风,最终还是吹进了营销界,淘宝直接二改,把网红路牌做成创新媒介。网易云音乐推出「回车日历」,每一次按下,都会开启新一天的彩蛋。

理性消费渐成趋势,品牌与用户的对话也渐趋柔软。从下面这些案例中,希望能给你带来新的营销启示。

01 今年的双十二似乎静悄悄,但依然有好创意在路上

京东3C数码这支双12短片,从“惊喜感”角度打开了促销的另一面。如果错过11.11,12.12入手也便宜。此外,它洞察到人们年末的疲惫情绪,所以在沟通上也轻量化。把广告片拍成脑洞反转剧,以娱乐方式柔软呈现产品卖点,增强广告的观看性和吸引力。

晚来的粉丝也能拍到偶像、晚来的情侣也能拍到大片、门票抢晚了有猫咪神助攻……巧妙融入用户生活场景,将晚到的惊喜感一一具像化。好的促销广告,不仅是传递利益点,还要能引起用户情感共鸣。短片中的每个产品剧情,融入日常中的生活场景。上班来晚了,约会来晚了,抢票抢晚了……但京东3C数码产品总能以巧妙的方式带来惊喜。比起粗暴的硬广,京东这次晚来的反转表达,也似乎在传递一种松弛的生活观。人生总难免会错过一些事情,当它来晚时,也有惊喜在发生。

02 巧妙玩梗获取用户好感

当“想你的风还是吹倒了XX城市”路牌烂大街后,也变成了网友们一个迈不过去的梗。

注意力稀缺时代,媒介传播是营销的至关重要。而热梗往往自带强大传播力,于是,淘宝借助网红路牌直接开启一次热梗乱炖。

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路牌梗、佛系梗、大妈梗、淄博烧烤、正式被确诊为XX、老祖宗认证的XX…每一个改造后的“好价风”网红路牌,瞬间变得鲜活又好玩,将网红热梗变成一次创新媒介事件。

每块路牌的地理坐标,也顺势带出当地特色好物促销信息,厦门的沉香、潍坊风筝、南通床品、斗南鲜花、景德镇瓷器…

不强调全民剁手,而是把快乐填满进每个人生活里。改名后的淘宝双12,少了些硝烟味,多了一些人情味。

03 和用户建立情感链接

今年冬天,美团买菜正式升级为小象超市,一个是业务体量持续扩大,另一个是以情感化方式与用户建立更长久链接。

在具体执行上,美团买菜以一支充满温情的短片《会长大的家》,官宣品牌升级。

以“家”为创意核心,循着“恋爱-结婚=生子”故事线,可视化了小象超市的品牌体感和温度。

在盒子堆砌的小桌吃饭、下班后两人的饮酒夜谈…日子渐长,家里需要的东西越来越多,最初挪不开脚的小房子也变成宽敞明亮的大房子。

生活变得越来越好,家在慢慢长大,小象超市也跟着慢慢长大。以用户需求升级为导向,进行品牌升级,逐步从「品牌认知」迈入「情感认知」阶段。

小象超市想扮演的品牌角色,不只是随叫随到的菜篮子,更是陪伴身边、能帮你解决一日三餐的伙伴。

04 抛弃套路,给到用户真优惠

经济下行,“省钱营销”成为各大品牌绕不开主题,但要做得好,还是需要点技巧。

比如高德这支真薅羊毛广告,虽然也是以快节奏的洗脑创意,但却呈现出一种恰到好处的舒适感,让人不至于看了就想关掉。

开篇便提出「钱是赚来的还是省出来的」这一历史难题,并给出一个讨巧的答案:是去赚钱的路上省来的。赚钱省钱两手抓,更符合年轻人的心态。

加班到凌晨还要倒贴打车费?工资一到手立马就没了?每个场景精准戳中年轻人出行痛点,让人更容易有代入感。更重要的是,它是真的送优惠。

品牌还发挥脑洞,真实还原“一上车就猛薅羊毛”场景,强化用户对高德地图打车更便宜的印象。

年轻人不是不喜欢广告,而是不喜欢无趣自嗨、爱绕圈子的广告。

05 抓住“佛系”的流量

在上班和上进之间,选择了上香。这届躺平的年轻人,带火了佛系营销。

慈杯咖啡、佛系奶茶、随缘盲盒都是基操,现在连方丈的木鱼也不放过。结合年轻人「求好运」和「寺庙热」流量,星巴克推出颇有仪式感的木鱼周边。

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品牌小熊IP形象,结合治愈系原木风,组成萌趣的木鱼周边形象。7款木鱼周边,对应7种不同祝福,大运将至、努力暴富、全家安康、诸事顺利、出行平安、桃花满满、瘦身成功……

打破单一咖啡场景,以「好运熊」木鱼摆件,进一步加深咖啡与年轻人生活的联系。同时,也为年轻人提供新的社交货币,满足个性表达。

对于消费者而言,也多了一种释放压力的方式,再也不用敲「电子木鱼」积「赛博功德」了。

从猫爪咖啡到好运熊木鱼,星巴克抓住每一个年轻人关注的热门话题。毕竟,年轻人的情绪里,就藏着新的创意玩法。

06 触动用户情绪

每年的网易云年度听歌报告,总能刷屏朋友圈。今年,网易云上线了一本2024「回车日历」,让这些曾经触动过你的音乐,有了温暖实感。

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人生只有确认键,没有回车键和删除键,还好,音乐是回到过去的秘密小路。在音乐的旋律里,找到属于自己的感动。

不同传统的纸质日历,巨型回车日历更具互动性。每一次按下,就能召唤出好事卡片,作为开启新一天的幸运彩蛋。

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心情不好时,你也可以猛击回车键,把它当成一个解压玩具。

每张日历卡片,分别对应每一条云村里的好事乐评。每天都在想好事,就一定会遇到好事,给予用户积极心理暗示。

我们当然无法一键回到过去,但可以从现在开始改变,让未来变得更美好。—

经济大环境收紧,品牌营销也开始向内思考扎根,以真诚情绪,与每一个用户对话。

把广告片拍成反转片,调动用户情绪。呈现家最柔软的一面,与用户建立最坚固的联系。学习每一个社交热门梗,与用户玩在一起。

总而言之,品牌核心力要硬核,营销要柔软。

 

作者:Aye,微信公众号:休克文案(id:SHOCKCW)

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题图来自 Pixabay,基于 CC0 协议

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 净说大实话干啥!!!

  2. 文章写得很有见地,作者的思考很深入,值得学习。

  3. 核心利益共情。每个人都是独特的个体,运营针对的是群体,所以每个群体一定有共同的核心利益点,找到这个点去共情延伸的情绪,会帮助在工作中实操的效率性。

  4. 转发朋友圈炸一下

  5. 很深刻,感谢作者分享

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