编辑导语:如今是一个直播的时代,抖音的红利期还在,大家都可以进场。但是要想在抖音直播中赚到钱可不是那么容易的,本文作者从不同方面向我们拆解了抖音平台内容的做法,一起来看看作者的分享。

亲爱哒小伙伴们,大家好。我是志阳,今天是2022年6月1日,六一儿童节快乐!今天聊的话题是:抖音电商。

没法子,对于我这种单身未婚,没有娃的人来说,我告诉别人怎么培养出一个优秀的孩子,好像也不太靠谱。

那就来讨论一下最火的板块,抖音。好多人都说,这是一个直播的时代,抖音的红利期还在,大家可以进场,毕竟谁都想做风口的猪。

是的,天天直播带货,抖音的流量居高不下,只是你的直播间并没有流量,你想过怎么办吗?

2022年,谁能在抖音上分得一杯羹,而且抖音现在越来越严格了,要挂抖音小店,你必须有个体营业执照。

接下来,我们讲一下做抖音的逻辑:

在抖音这个生态里做电商,首先就要明白这个生态是如何演化,它的底层逻辑是什么?哪些行为是行之有效的。

抖音主要分为两种形式:

  1. 自然流量,就是你的内容非常的好,被官方推荐到“猜你喜欢”这个板块,获得自然流量。
  2. 达人带货,主要是有一定粉丝基础的,比如:账号有20万、30万、甚至100万粉丝的。

抖音直播,我相信好多人都在搞,不过如果你是一个素人,建议你别趟这浑水了,有粉丝基础的,可以玩。

前两天跟一个朋友正好在聊这个抖音电商的事,他说去年孵化了几个抖音达人,但发现模式无法复制。

是的,出镜的抖音达人对于人的要求是非常高的,你有没有特质可以被粉丝记住的,你的个性,你的表现力,甚至你的随机应变能力……

人,是独立的个体,带着自己的独有风格。

所以,它即使做成了标准版的SOP,也无法被复制。

可是做抖音小店就可以。

抖音小店赚钱,可以采用两个方式:

(1)无货源,采用一件代发的方式。

你在各个电商平台搜索这个好物,先挂在抖音小店进行出售,卖了之后,去电商平台下单发货,赚取其中的差价。

(2)有自己的供应链,需要囤货。

如果你本身有供应商,可以合作的那种,低价引进产品,进行售卖。

抖音小店卖货,主要还是要看内容的质量,但是,因为抖音本身属于冲动性消费,退货率也是蛮高的,有的要高达50%。

如果我是商家,需要在抖音小店卖货,但没有流量怎么办?

这个也很简单。

你只需要把店里的产品开放通用佣金,让其他的达人带货,给他们返一定的佣金即可。

一般要根据品类,比如:服装这个行业,大概佣金是20%-25%,餐饮这个行业,大概佣金是8%-15%。

他们卖了之后才会有相应的佣金。

也会有人问我:“志阳老师,我们公司是小企业,到底要不要布局抖音这块?”

抖音这块作为自媒体的重中之重,我是建议小企业做布局的,毕竟相对来讲,有流量的地方就有生意。

虽然说,现在抖音这块竞争压力很大,行业出现内卷,也有人不做国内的抖音了,开始把目标投放到了跨境电商Tiktok,赚外国人的钱。

的确,相对来讲,跨境电商Tiktok的赚钱机会更大一些,但问题是,你搞不明白底层逻辑,哪个地方都赚不到钱。

人是赚不到认知范围之外的钱。

接下来,我就讲一下抖音平台内容怎么做?

1. 做自用分享

首先,你要确认自己的账号类型,两种:

  1. 有人设,也就是有真人出镜。
  2. 无人设,用视频的方式。

现在来讲,有人设的话,更容易建立你跟粉丝的信任感。

内容这块,建议是以vlog的形式,自用分享,把你真实的分享感受表达出来,记住,你要知道自己的立场。

作为一个带货达人,你是要站在粉丝这块的。你的所有表达都要感觉是,你为粉丝着想,你为粉丝在省钱。

2. 黄金三秒

开头的几秒钟就决定了这个视频的浏览量,所以,你一定要注意黄金三秒,是否能够抓住粉丝的眼球。

视频的长度来说,最好是7-8秒之内,人的注意力是有限的,当然,如果你脚本比较好,也可以做长视频,大概是30多秒的那种,控制在1分钟之内。

你要知道,现在这个社会,人的注意力已经被碎片化,甚至,他连几秒钟的耐心都没有。

举个例子,如果我打开一个陌生的网页,超过10秒钟,我基本上都不考虑就把它关掉了,直接换平台。

碎片化的经济下,人的注意力稀缺,你能够抓住客户的注意力,都停留几分钟,就容易让他下单。

3. 画面质感

人对于美好的事物永远是有追求的。包括对于抖音视频的画面。

对于音乐和画面配得特别唯美的那种,忍不住想多看几眼,说实话,有一个抖音博主,她长得还挺漂亮,她的视频就一个风格,那就是黑色的背景,她穿一身清雅的衣服,默默地念着鸡汤。

就那种视频,有啥子好看嘛!(我个人观点)。

但是那个女的,她的粉丝高达100多万。

你能想象吗?

好多人看到她火了之后,也开始模仿,只是东施效颦,根本没有她那种效果。

后来,我专门琢磨了一下,她的视频有让人静下来的作用,现在的人太浮躁了,心太乱了。

4. 情绪表达

视频是应该表达情绪的。

我认为一个视频在传递价值的同时,一定要表达情绪在。

你想过为什么一个视频发了之后,会有人愿意为他转发?

这条视频转发在我的朋友圈,能不能让我装逼?

就这么简单。

这是人性,每个人都需要展示出自己存在的价值。

5. 更新的频率

你做一个抖音账号,如果想要它火,还是要勤奋一点的。

最起码要做到一天一更新,有的人甚至一天三更新。

为了养客户的习惯,按时更新是必要的。

如果你一个号粉丝30万,一周更新一次,甚至一个月更新一次,非常容易掉粉。

所以,做什么账号都是内容输出,坚持更新是必须的。也是最基本的条件。

6. 总结

2022年,做抖音还是有机会的,现在已经是全民自媒体时代,哪怕你没有文化,没有学历,没有好的出身,是一个农民,都可以把抖音做好。

这个时代太奇怪了,高学历高知的人反而没有底层的人混得好,因为放不下面子。

面子值几个钱,你赚不到钱才丢人。

所以,放下面子,好好在抖音上做内容,也是可以赚到米的。

在此祝各位小伙伴们:六一快乐!

 

作者: 郝志阳;来源公众号:志阳吸金文案

本文由@志阳吸金文案 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

12人收藏

评论( 9

登录后参与评论
  1. 看完后我不想做运营了。。。 :twisted:

    0 回复
  2. 忙了一天,终于可以休息会看看文章了。 :roll:

    0 回复
  3. 作者是不是在大厂待过?

    0 回复
  4. 搞不清做运营分那么多职位干啥,用户运营、内容运营、渠道运营、新媒体运营、活动运营、用户增长等等。。。都被这各大招聘平台给引导坏了。。。我觉得把,本身做运营就是这些模块都要做的。分工太细反而做的更差,毕竟这是一个系统性的活。 :idea:

    0 回复
  5. 思路清晰

    0 回复
  6. 已经发文章转发到公司微信群了,也让大家学习学习。 :???:

    0 回复
  7. 努力就好,做真实的自己,不留遗憾。

    0 回复
  8. 读过这个楼主很多文章,确实都还不错,感谢,加油。

    0 回复
  9. :???: :???: :???: 拜读了

    0 回复

可能感兴趣的文章

互联网运营学习、交流、分享平台

弹幕